高利贷,应该属于民事纠纷范畴,报警也不会管的吧?生活在黑暗中的那些人,唯利是图,手段残忍,更不可能和你讨价还价讲情面。
不能让妈妈无家可归,而且,如果有一天自己先她而去,还要留够她的养老钱。
这一切,只能靠自己。
她开始梳理自己的工作脉络。
她入职的医药公司,主要业务是向医院推销自己生产或独家授权代理的药物。公司层面,负责打通医院高层关系,使他们的产品进入到医院的使用目录,她所在的销售部,接下来要做的就是想方设法让临床的医生使用。
医院负责药物准入审批的领导,多家通吃,雨露均沾。医院的使用目录里,同一类药物,会有好几个厂家或规格。医生用谁的,就得看谁家的销售做的“到位”。
工作前半年,一个年长的男同事带着她做。他销售经验特别丰富,业绩一直非常好,而且非常大方,教了她很多东西。
不同的科室会有不同的用药习惯或原则,有的科室是大主任一言堂,有的科室有专门负责的副主任,还有的科室把决定权直接给了主管医生。
要想业绩好,不光要脸皮厚、嘴巴甜,还得研究点心理学,学会察言观色。医院里的医生形形色色,喜好大不相同,有的爱钱,有的好喝,有的喜色,当然也有少数的油盐不进。这些都需要尽快了解、见人下菜碟,重点击破。
同事推销的是一种针对肺癌病人的靶向药,一个疗程接近两万块钱,整个治疗周期至少花费十几万。如果一个病人用完全程,提成加奖励差不多能拿3万左右,但公关费用自己负责。市里三家大医院的好几个肿瘤科都有业务,他一年轻轻松松收入百万。
但是,他告诉郑飘飘,至少要拿出收入的一半来公关、维持。吃饭、送礼、旅游、开会,都是实打实的花钱。也别管是不是节日,隔三岔五还要带着茶歇、零食去他们跟前晃一圈,委婉地询问一下用药情况。稍有怠慢,别的药代就会趁虚而入。一家医院上架的同类的药物太多了,僧多肉少,每家的药代都不简单。
女药代有天生的性别优势,如果再漂亮一点,更容易打开市场。很多医生,好色但不出轨,就喜欢对着女孩说个荤话乐呵乐呵,顶多唱歌的时候搂一搂,吃饭的时候靠一靠。
大多数人,潜意识还是喜欢清纯的女孩子,而且,不管他对你怎么样,都希望你只是对他一个人有意思。郑飘飘聪明漂亮,还善于总结,很快就掌握了门道。
半年以后单飞,公司把新代理的造影剂碘优醇交给她做。虽然碘优醇价格低,每瓶才四百多,提成也仅有10%左右,但全院所有介入的病人都需要使用,而且每人至少两瓶,使用量很大。如果做得好,一家医院的收入就很可观,更何况是中心医院和人民医院两家市级三甲医院了。
可自己一个人开始做还真是不容易,虽然医院已经准入,但科室的医生都有原来熟悉的药时间,更需要郑飘飘格外多用心思。
伸手不打笑脸人,开口不骂送礼人。虽然使用的科室和使用量都在增加,但她花出去的甚至更多。第一年,除去给爸爸妈妈的生活费,自己所剩寥寥无几。
恶心的是,她发现有一种人,表面仁义道德,暗地贪得无厌,你不停地送,他就不断地用,偶尔有几天不去,用量就迅速下降。
这个人就是李刚。人民医院的主任刘明昊不给她接触机会,那时候李刚当上副主任不久,她和他的纠缠也就此开始。
爸爸用钱越来越多,为了妈妈少辛苦点,她决定改变策略。第二年,她不再频繁送礼,增加了约主任们出来吃饭唱歌的次数,很快发现,这样费用少,但效果更好。
让他们摸一把,又不少东西,保持住底线就行。
收入也在逐渐增加,第二年净剩30万。她的交际圈子也在增加,两所医院的心内科、介入科,都有了为她效力的蓝颜知己。
当然,李刚是一个。李刚三口之家,有个十岁的儿子,家庭关系也算和睦。但他媳妇的气质、外貌都太过普通,清纯的郑飘飘就像一道别样的风景进入他的眼帘,让他爱不释手。
不过,他可不是一个简单的人,医学硕士,年纪轻轻就被称为“一把刀”,并在人才济济的心内科当上副主任,肯定不会落人把柄。
他的伎俩就是,愿者上钩。郑飘飘确实也是心甘情愿投怀送抱的,因为她发现,李刚和其他科室甚至是中心医院的医生,很多关系都很好。如果自己发嗲求他,他不仅会要求自己科里的医生用碘优醇,还会跟其他人介绍这个药物的优点,引导他们使用。
郑飘飘也很聪明,在医院一直规规矩矩,在外边顶多来个拥抱接吻,关键时刻总有理由戛然而止,李刚意犹未尽也不好说什么。
第三年,她业绩爆发式增长,月收入就到了十万以上。没想到不争气的爸爸,也越来越不靠谱了,春节甚至被人绑起来向家人要债。
说是需要给80万才会放人,自己只有40万,匆忙中又信用贷了40万,最后连同自己的贞节一起,才把郑才这个所谓的爸爸赎出来。
后来再次找李刚联系业务,也就半推半就满足了他。李刚说,人不能白付出,但想收获必须要先付出。自己不会亏待他,一定会在她的事业上帮助她。
她领悟到了什么,去找那个垃圾头子讨要说法,爸爸欠的80万已经如数奉还,自己的贞节又算什么?她到了地方,看见一个绑他爸爸的小地痞,问他们的头头去哪里了,那人告诉她,其实他也不过是个喽啰的头头而已,两天前已经突发重病死了。
她感到很惊讶,但更多的是痛快,欺负自己的恶人,终于遭到报应去下地狱了。
也许那天晚上印象深刻吧,小地痞认出了她。她正准备离开的时候,他迟疑了一下还是把她喊住了,说:“你等等,信不信由你,我告诉你一个秘密。”
然后低声给她说了几句话,“啊!”她大喊了一声,无助地跌坐在地上。