第三章 合作升温,心动难控
第二天的合作洽谈会,气氛格外紧张。陆氏集团的团队提出了很多苛刻的条件,苏晚带领着项目组一一应对,据理力争。
陆承宇坐在主位上,看着苏晚从容不迫地和自己的团队周旋,眼神里带着一丝欣赏。他发现,苏晚不仅专业能力强,而且很有韧性,不管面对多么棘手的问题,都能保持冷静,找到解决办法。
会议进行到一半,双方在资源投入的比例上陷入了僵局。陆氏集团的代表坚持要占据主导地位,要求获得项目的主要决策权,而苏晚则认为,双方应该平等合作,共同决策。
“苏总监,陆氏集团在文娱产业拥有成熟的渠道和资源,由我们主导项目,能确保项目的顺利推进,这对‘星途计划’来说,是最好的选择。”陆氏集团的副总语气强硬地说。
苏晚放下手中的笔,看向他,语气平静却坚定:“李总,我承认陆氏集团的资源优势,但‘星途计划’的核心创意和运营模式是我们团队研发的,我们更了解项目的定位和目标受众。如果由陆氏集团单方面主导,很可能会偏离项目的初衷,反而不利于项目的发展。我认为,双方应该成立联合运营团队,共同制定决策,共享资源,共担风险,这样才能实现双赢。”
李总还想反驳,陆承宇却开口了:“苏总监说得有道理。合作的本质是双赢,而不是一方主导另一方。我同意成立联合运营团队,双方各派出相同数量的人员,共同负责项目的运营和决策。”
他的话一出,全场都安静了下来。李总惊讶地看向陆承宇,似乎没想到他会同意苏晚的提议。
苏晚也有些意外,她抬头看向陆承宇,正好对上他的目光。他的眼神里没有了之前的冷漠,反而带着一丝鼓励和认可。苏晚的心跳又开始加速,她连忙移开目光,掩饰自己的慌乱。
会议最终达成了共识,双方签订了初步的合作协议。散会后,陆承宇叫住了苏晚:“苏总监,关于联合运营团队的人员安排,我想和你单独聊一聊。”
苏晚犹豫了一下,还是点了点头:“好,我的办公室在楼上,我们去那里谈吧。”
走进办公室,苏晚给陆承宇倒了一杯咖啡:“陆总,请坐。”
陆承宇接过咖啡,坐在沙发上,看着她:“联合运营团队的负责人,我希望由你担任。”
苏晚愣了一下:“陆总,这不合适吧?毕竟陆氏集团在项目中也投入了大量的资源,负责人应该由双方共同推选才对。”
“我相信你的能力,”陆承宇看着她,眼神真诚,“‘星途计划’是你一手打造的,没有人比你更了解这个项目。而且,从昨天的发布会和今天的洽谈会来看,你的专业能力和领导力都很出色,由你担任负责人,我放心。”
苏晚的心里泛起一丝暖意。这么多年来,陆承宇还是第一次这样认可她。她看着陆承宇,认真地说:“陆总,谢谢你的信任。如果我担任负责人,我一定会尽全力做好这个项目,不辜负你和双方团队的期望。”
“我相信你。”陆承宇微微一笑,那笑容像阳光一样,驱散了苏晚心里的一些阴霾。
接下来的日子里,苏晚和陆承宇因为工作的原因,接触越来越频繁。他们一起开会,一起考察项目,一起讨论运营方案,配合越来越默契。