年轻人被唐一连串的“至理名言”砸得晕头转向,又被那强大的气场震慑,迷迷糊糊地就被一位笑容甜美的经理引向了包厢区。
唐叁葬坐回茶台,深藏功与名。手机响起,是财务发来的本月报表,看着那惊人的利润增长曲线,他嘴角扬起一丝弧度。
看,这就是“道”。用商业逻辑解构情感,用规模效应对抗风险,用优质服务满足需求。他,唐叁葬,渡人渡己,普度众生,顺便实现了财富自由。
2 道法自然,商业为本
“大乘足道”能迅速火遍全城,并非仅仅依靠唐叁葬那套“歪理邪说”的营销。其核心竞争力在于将他的“哲学”完美融入了商业模式。
首先,定位精准。目标客户就是都市中那些有一定经济能力,情感空虚,或在情场失意的男性。他们需要的不只是按摩,更是情绪价值和一种看似超脱的生活态度。
其次,服务至上。唐叁葬深知“剩下的1%需要用更多的钱”的道理,在技师培训、环境装修、配套设施上下了血本。这里的技师不仅手法专业,更重要的是经过严格培训,善于倾听,懂得赞美,绝不主动索要礼物或转账,营造出一种“红颜知己”的错觉,但又严格保持距离,遵循“守法也是法”的原则,绝不越界。这种“可远观而不可亵玩”的姿态,反而更让人心痒难耐,充值办卡毫不犹豫。
再者,社群运营。唐叁葬建立了会员群,定期分享他的“情感智慧”语录,组织线下沙龙(当然是高消费项目),打造了一个认同“量变决定质变”、“筛选优于选择”的“智者”社群。会员在这里找到了归属感和理论支持,更加沉迷于这种生活方式。
最后,矩阵发展。除了足道主业务,还衍生出了“大乘情感咨询”(由那位心理学家投资人主持,收费极高)、“大乘形象设计”(帮会员打造吸引异性的外在形象)、“大乘优选约会”(组织高端联谊,本质上还是筛选和量变)。形成了一条完整的产业链。
唐叁葬坐在办公室里,看着监控里各个包厢客满为患,会员系统里不断跳动的充值提醒,满意地点点头。
“哥,又成功‘渡’了一个。”之前的按摩师投资人,现在的技术总监阿强走进来,笑嘻嘻地说,“那小子办了张金卡,点了最贵的套餐。”
唐叁葬淡然一笑:“渡人一命,胜造七级浮屠。我们这是渡人出苦海,功德无量。”他晃了晃手中的红酒杯,“记住,我们卖的不是按摩,是解脱;不是服务,是哲学。”
阿强猛点头:“叁藏哥说得对!您就是当代情圣,活佛济公…不对,比济公厉害,济公只渡自己,咱们渡大家!”
正说着,那位调酒师出身、现在主管营销和客户心理的投资人——法号“慧眼”(唐叁葬给起的)推门进来,面色有些凝重:“叁藏哥,有点小麻烦。‘锦绣年华’那边的王总,就是那个买了‘至尊VVIP’,点了我们‘镇店之花’88号小丽连续一个月的王总,好像有点上头了,想约小丽出去,被拒后正在发脾气,说我们骗钱。”
唐叁葬眉头都没皱一下:“世界上99%的事都能用钱来解决。他充了多少钱?”