“谢母亲!”苏婉行礼,垂下的眼中闪过一丝锐利的光。
五十两?一群老油条?足够了。
她退出正厅,没有回自己房间,而是拐向了西厢房。
推开那扇吱呀作响的木门,一股淡淡的伤药味和灰尘味扑面而来。房间里陈设简单,一张床,一张桌,一把椅子。
床上躺着一个男人,闭着眼,面容因伤病和消瘦显得有些凹陷苍白,但眉骨很高,鼻梁挺直,下颌线条坚毅,依稀能看出原本凌厉的轮廓。他呼吸微弱,确实像个活死人。
这就是秦战,她那名义上的“姐夫”,苏家招来冲喜却似乎没什么用的赘婿。
苏婉走近几步,仔细打量。忽然,她注意到男子搭在薄被外的手,指节粗大,虎口处有厚厚的老茧。这绝非普通书生或商户的手。
似乎察觉到有人靠近,男子的睫毛微不可查地颤动了一下,但没有睁开眼。
苏婉心中疑窦丛生,但此刻无暇深究。她低声道,不知是说给他听还是给自己听:“不管你是谁,既然都在苏家这艘破船上,那就……暂时互相利用一下吧。”
她转身离开,轻轻带上了门。
在她离开后,床上的秦战,眼皮艰难地掀开一丝缝隙,露出一线深邃而迷茫的黑眸,望向门口的方向,久久才无力地闭上。
**第二章:现代营销震撼长安**
拿到那五十两微薄的本金,苏婉带着小禾来到了西街那间名为“云裳”的绸缎庄。
果然,门庭冷落,蛛网暗结。仅有的两个伙计和一个老账房正凑在一起嗑瓜子闲聊,见苏婉来了,也只是懒洋洋地瞥了一眼,毫无恭敬之意。
苏婉也不生气,召集三人,直接丢出重磅炸弹:“即日起,铺子由我接管。三个月内,业绩翻十倍,诸位月钱翻倍。”
伙计和账房像看傻子一样看着她。
苏婉不理会他们的目光,开始雷厉风行地行动。
第一步,整顿内务。她亲自带头,和小禾一起,将铺子里外打扫得干干净净,窗明几亮。她甚至咬牙用部分本金买来价格相对低廉的琉璃,替换了部分窗纸,让光线更充足,布料色彩呈现得更好。强迫伙计换上统一的干净服饰。
第二步,盘活库存。她检查积压的布料,发现多是颜色暗淡或花色过时的。她运用现代色彩学和设计理念,指导小禾和伙计将不同颜色的布匹进行搭配、裁剪,制作成简单的成品——如现代感的发带、荷包、扇套,甚至几件简约而别致的成衣,作为展示。
第三步,营销轰炸。她亲手绘制了色彩鲜艳、图文并茂的“海报”(虽然纸质粗糙),写上“开业大酬宾”、“买二赠一”、“独家定制”等醒目字样。她设计了简单的“会员积分木牌”,消费满额可积分,积分可换购或抵扣。她甚至编了几个关于布料的“传奇故事”(古代版品牌故事),让口齿稍伶俐的伙计在门口宣讲。
最重要的,她推出了“限量高端定制”服务,亲自为几位偶然进店、衣着不俗的夫人小姐量体裁衣,提供现代服装设计思路,惊艳众人。
消息像长了翅膀一样飞遍长安西街。
“云裳阁”成了街头巷议的焦点。人们从未见过这样的店铺,这样的卖货方式!