第三,。 我找到了城里唯一一支即将前往京城的商队,给了领队一大笔钱。 我的要求很简单:把“愿石”的故事和样品,在三天内,传遍京城所有贵妇的下午茶牌局。 告诉她们,边境出了神物,只有最有身份、最有福气的人才能拥有。精准定位
我深知,这世上最好的生意,就是贩卖“希望”和“焦虑”。
拍卖会当天,王府门口人山人海,但大多是来看热闹的。我让人搭起了一个高台,这就是我的“直播间”。我换上了一身素雅却不失华贵的长裙,站在高台之上,面对着台下无数双质疑和嘲讽的眼睛。
萧澈坐在不远处的阁楼上,隔着纱帘,冷漠地注视着这场闹剧。
“家人们……哦不,燕州的父老乡亲们!”我拿起一个用铁皮卷成的土制喇叭,声音清晰地传遍全场,“今天,我苏月不卖货,我卖的是一个‘奇迹’!”
我打开第一个木盒,高高举起那块经过我精心挑选、形如心状的彩色石头。
“这块石头,名为‘同心’!乃是当年那位痴情女子为情郎流下的第一滴血泪所化!它的能量,最为纯粹!起拍价,一百两白银!”
台下一片死寂,随即爆发出哄堂大笑。
“一百两?买个破石头?这傻子王妃真疯了!”
“就是,我家垒猪圈的石头都比这个好看!”
我丝毫不受影响,继续我的表演:“我知道大家不信。但是,有人信!”
我话音刚落,一个声音从人群后方传来。
“我出五百两!”
众人回头,正是那个京城商队的领队。他高举着号牌,一脸激动。
这是我请的“托”。
“五百两!这位员外好眼光!”我立刻接话,“但是,京城的客人们,似乎比您更有诚意啊!”
商队领队立刻会意,大声喊道:“王妃!我这是替京城张尚书家的夫人出价!她说了,这块‘同-心’石,她要定了!出一千两!”
一千两!
台下的笑声戛然而止。所有人都被这个数字砸懵了。他们一辈子都没见过这么多钱。
这就是信息差的力量。对于燕州百姓,这是破石头。但对于千里之外、被故事和稀缺性吊足了胃口的京城贵妇,这就是能彰显身份、带来好运的“神物”。
气氛,瞬间被点燃了。
“李侍郎夫人出价一千二百两!” “镇国公府的老太君,出价两千两!”
商队领队像个传声筒,不断报出来自京城的天价。台下的百姓已经从嘲笑变成了震惊,从震惊变成了狂热。
最终,第一块“同心”石,以三千两白银的天价成交。
接下来的场面,彻底失控了。
我不断地抛出新的“噱头”。“这块名叫‘步步高升’,最适合官人老爷!这块名叫‘送子观音’,最适合求子心切的夫人!”
每一块石头,都有一个独一无二的故事和寓意。
九十九块石头,不到一个时辰,全部拍完。
当司库官用颤抖的声音,报出总成交额——“二十七万三千两白银”时,整个燕州城,陷入了死一般的寂静。
所有人都像被施了定身法一样,呆呆地看着我。
我拿着那份沉甸甸的账单,走到阁楼下,抬头看着那道纱帘后的身影。
“王爷,”我的声音不大,却足以让他听清,“现在,我们可以谈谈,这休书,是不是该收回去了? ”