"回张掌柜，正是在下。"大亮连忙回答。
"王老先生在信中对你赞誉有加啊。"张万堂请大亮坐下，让伙计倒了杯茶，"他说你是个有想法、肯吃苦的年轻人，想让我给你一个机会。不知道你对做生意，有什么自己的看法？"
大亮知道，这是张万堂在考验他。他整理了一下思路，说道："张掌柜，我认为做生意，首先要诚信，只有诚信才能赢得顾客的信任；其次要创新，只有不断推出新的产品或服务，才能在竞争中立足；最后要懂顾客，只有了解顾客的需求，才能卖出更多的东西。"
张万堂听了大亮的话，眼中露出了惊讶的神色。他没想到这个看起来不起眼的年轻人，竟然对做生意有如此独到的见解。
"说得好！"张万堂点了点头，"你说的这几点，正是我做生意一直秉持的原则。那我再问你，你看我这张记绸缎庄，目前有什么可以改进的地方吗？"
大亮环顾了一下绸缎庄的内部，说道："张掌柜，恕我直言，您这绸缎庄虽然规模大，货品全，但似乎有些千篇一律，缺乏特色。比如，您的布料主要是卖给普通百姓和富家小姐，但这两类人的需求其实是不同的。普通百姓更看重价格和实用性，而富家小姐则更看重款式、花样和独一无二。"
他顿了顿，继续说道："我建议您可以细分市场。一方面，推出一些平价实用的布料，满足普通百姓的需求；另一方面，可以专门为富家小姐设计一些独一无二的绣品和新式服装，提高产品的附加值。这样一来，既能吸引更多的顾客，又能提高利润。"
张万堂听着大亮的话，眼睛越来越亮。他经营绸缎庄多年，一直觉得生意有些瓶颈，却找不到突破的方法。大亮的话，像是一语点醒梦中人，让他豁然开朗。
好！好！好！"张万堂一连说了三个"好"字，兴奋地说道，"大亮，你真是个人才！王老先生果然没有看错人！从今天起，你就留在我张记绸缎庄，担任掌柜助理，负责帮我出谋划策，改进经营。我给你每月一两银子的工钱，怎么样？"
一两银子！大亮心中狂喜。他以前卖笔记本，一个月也赚不到半两银子。张万堂给出的待遇，远远超出了他的预期。
"多谢张掌柜！我一定好好干，不辜负您的期望！"大亮连忙站起身，对着张万堂深深鞠了一躬。
就这样，大亮成功地在苏州城站稳了脚跟，迈出了他商业传奇的第一步。
第四章 初显身手，声名鹊起
大亮留在张记绸缎庄后，立刻全身心地投入到工作中。
他首先对绸缎庄的客户群体进行了详细的分析。他发现，苏州城的普通百姓虽然购买力有限，但人数众多，是基础客户；而富家小姐和达官贵人的家眷，虽然人数较少，但购买力强，追求品质和个性，是高端客户。
针对这一情况，大亮向张万堂提出了具体的改进方案。
对于普通百姓，大亮建
