陈经理看向我，笑容不变。
“女士您好，我是本店的销售经理，我姓陈。小王是新来的，很多东西还不熟，您多包涵。您有什么问题，可以直接问我。”
他把王浩护在了身后。
这是一个老江湖。
他想把事情揽过去，重新掌握主动权。
我点点头，把刚才的问题，又重复了一遍。
“陈经理，我想知道，这台1.5T发动机的扭矩平台，和那台2.0T的相比，哪个更适合城市路况？”
陈经理的笑容凝固了一秒，但很快恢复正常。
“女士您真是问到点子上了。这两款发动机的侧重点确实不同。2.0T的后劲更足，适合跑高速。1.5T的在低转速的响应会更灵敏一些，市区里开，油耗也更经济。”
他避开了具体的数据，用一套更圆滑的话术来回答。
滴水不漏。
“是吗？”我看着他，“可我查到的数据是，这台1.5T的峰值扭矩，要到1800转才爆发。而隔壁另一家，他们的1.5T，1400转就能输出峰值扭矩了。在堵车走走停停的时候，谁更‘灵敏’，应该不用我多说了吧？”
陈经理的脸色，终于也变了。
他意识到，今天来的这个，不是普通的客户。
是个硬茬。
3
陈经理沉默了足足五秒。
他重新审视我，眼神里多了几分探究和警惕。
“看来女士您对车是真有研究，失敬失敬。”他很快调整好表情，甚至还朝我拱了拱手，做出一副江湖人的姿态，“那咱们明人不说暗话。”
他把王浩打发走，亲自把我请到了旁边的洽谈区。
“您喝点什么？咖啡还是茶？”
“白水就好，谢谢。”
他很快端来一杯水，在我对面坐下。
“女士，既然您是懂行的，那我就不跟您扯那些虚的了。”
他身体前倾，压低了声音，摆出一副要跟我说悄悄话的架势。
“技术参数这东西，都是写在纸上的。开车嘛，最重要的还是自己开着舒不舒服。您今天主要看的是哪款车，您的预算大概是多少？我直接给您报个我们店里能给到的最低价，您看怎么样？”
他换了个赛道。
既然技术上忽悠不了我，那就打价格战，用优惠来麻痹我。
这是他们的第二套方案。
“我主要看星途L7，”我直接说出来意，“就是刚才王浩介绍的那款。”
“L7，好车！”陈经理一拍大腿，“有眼光！这款车是我们现在的明星车型。您看的是哪个配置？”
“次顶配，指导价21.58万那款。”
“好。”陈经理拿出计算器，噼里啪啦一顿按。
“女士，您看啊，这款车指导价21.58万。现在我们店里现金优惠能给到您1.8万，这是我作为经理能给的最高权限了。”
他把计算器转向我，上面显示着19.78万。
“也就是说，裸车价不到20万，您就能开走。这个价格，您去全城任何一家店问，都拿不到。”
他话说得很满，眼神里充满了自信。
他觉得，这个优惠幅度，足以打动任何一个消费者。
我看着那个数字，没说话。
“怎么样女士？这个价格有诚意吧？”
我端起水杯，喝了一口。
“陈经理，价格先不急。”我放下杯子，“我们先算算落地价吧。”
