晚上八点，叶初夏准时打开了直播。屏幕里，她穿着一件白色的纯棉T恤，画着淡妆，笑容干净又温暖。
直播间的在线人数，只有寥寥十几个人，还大多是平台随机推送进来的路人。
“主播是新人吗？长得挺好看的。”一条评论飘过。
叶初夏看到了，立刻笑着回应：“对呀，我是新人主播夏夏子，今天才第三次直播，谢谢你的夸奖呀，开心！”
她的开场白有些笨拙，介绍产品时也磕磕巴巴，远没有那些大主播的圆滑和老练。她卖的东西也很普通，就是她自己试用过后觉得不错的平价护肤品、零食和日用品。
“我们来看今天的第一款产品，这个芦荟胶。这个是我前两天被开水烫到，然后自己去楼下药店买的，才29块钱一大罐。你们看，我的手背这里，当时红了一大片，现在就完全好了。它的镇定修复效果是真不错，而且成分很安全，没有乱七八糟的添加剂。不过呢，它的补水效果就很一般了，大家不要指望它能当补水面霜用哦，当个晒后修复或者偶尔厚敷一下还是性价比很高的。”
她没有夸张的叫卖，也没有虚假的宣传。她就像一个邻家女孩，在真诚地和朋友分享自己的使用心得，甚至会主动说出产品的缺点。
这种独特的直播风格，让几个偶然点进来的观众停住了划走的手指。
“这个主播有点意思，还说自家产品的缺点？” “哈哈哈，好实在的姑娘。” “冲你这份真诚，我下一单试试。”
看到真的有人下单，叶初夏激动得差点从椅子上跳起来。这是她人生中赚到的第一笔钱，虽然只有几块钱的佣金，但那种巨大的成就感，是她刷卡买下一只几十万的包时从未体验过的。
日子一天天过去，叶初夏的直播事业慢慢走上了正轨。她每天白天研究产品、准备文案，晚上雷打不动地直播四个小时。她的直播间，也从最初的十几个人，慢慢增长到几百人，再到几千人。
她从不催促大家下单，反而经常劝粉丝们要理性消费。她会记住一些老粉丝的ID，在直播时亲切地和他们打招呼，关心他们的近况。粉丝们也渐渐把“夏夏子”当成了朋友，每天来看她直播，和她聊聊天，已经成了一种习惯。
她的真诚，在这个充满了套路和表演的行业里，显得如此格格不入，又如此珍贵。粉丝们喜欢她，不仅仅是因为她推荐的东西物美价廉，更是因为她身上那份不加伪饰的真实。
他们不知道，这份“真实”，恰恰来源于叶初夏对这种普通、真诚的生活最深的渴望。在“夏夏子”的身份里，她卸下了所有伪装，活成了自己最想成为的样子。
04
转机发生在一个月后的一个普通夜晚。
那天，叶初夏在直播间里介绍一款国产的小众品牌面膜。这个品牌是一个刚毕业的大学生创立的，因为没有营销费用，产品虽好，却鲜为人知。叶初夏也是偶然间发现，并且亲自试用了半个月，觉得效果惊艳，才决定推荐给粉丝。
“宝宝们，今天这个面膜，我真的要吹爆它！你们看我的脸，是不是感觉比半个月前透亮了很多？我跟你们说，我一开始也觉得这个包装有点丑丑的，但创始人小姐姐是个很认真的人，她把所有的成本都用在了原料上。她说，她想做一款我们普通人也能天天用、放心用的好面膜。”
