回家的路上。
陈帆坐在副驾驶,一直看着窗外。他想说点什么,打破这种令人窒息的沉默,却发现自己词穷了。
林澈也没有说话。他只是专注地开车,偶尔看一眼后视镜。
车子停在陈帆租住的小区门口。这是个老小区,路灯坏了两个,光线昏暗。
“谢谢林哥。”陈帆下车前说,“今晚……麻烦你了。”
“不麻烦。”林澈看着他,“以后身体不舒服,可以直接找我。晓晓毕竟是个女孩子,大半夜跑出来不安全。”
陈帆的嘴角抽搐了一下:“……好。”
他关上车门,站在路边,看着SUV的尾灯消失在街角,脸上的表情一点点阴沉下来。
林澈从后视镜里看着那个越来越小的身影,直到拐过街角,彻底看不见。
他靠边停车,拿出手机,找到刚才的录音文件,重播。
“……装什么大度……我看他能装多久……”
“……晓晓心软,过两天就好了……”
“……林澈那小子就是个纸老虎……”
陈帆的声音在安静的车厢里回荡,带着一种小人得志的恶毒。
林澈听完,保存,加密,然后把文件上传到电脑上一个名为“证据”的文件夹。文件夹里已经有几个其他文件,都是关于陈帆的——他的工作单位、社交账号、甚至是他父母的联系方式。
做完这些,林澈重新发动车子。
他轻手轻脚地开门,客厅里一片黑暗,只有沙发旁的小夜灯还亮着。
苏晓在沙发上睡着了,身上盖着条薄毯,茶几上放着一杯水,已经凉透了。
林澈站在那儿看了她一会儿,然后走过去,把毯子往上拉了拉。
他的动作很轻,但苏晓还是醒了。她迷迷糊糊地睁开眼睛,看见林澈,声音带着刚睡醒的沙哑:“你回来了……陈帆他……”
“没事,送他回家了。”林澈说,“睡吧。”
“对不起……”苏晓坐起来,抱住他的腰,“又让你折腾一晚上……”
林澈的手悬在半空,顿了顿,才轻轻落在她背上。
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周一上午,集团十七层一号会议室。
长条会议桌两侧坐满了人,投影仪在幕布上投出“晨曦计划阶段性汇报”的字样。林澈站在台前,手握着激光笔,红光在项目架构图上平稳移动。
“……所以,第三季度的用户增长虽然放缓,但付费转化率提升了三个百分点,这意味着我们的用户筛选机制正在发挥作用。”他斩钉截铁的说道:“下个阶段的重点,是优化内容生态,提升用户粘性,同时探索B端企业服务的可能性……”
后排有几个年轻女同事在小声议论。
“林主管今天状态真好。”
“废话,都要升职了能不好吗?”
“听说新总裁今天也在听汇报?”
“嘘——小点声——”
林澈的汇报持续了十几分钟分钟。结束时,会议室里安静了片刻,然后响起零星的掌声。坐在主位旁边的中年男人——项目总监王总——点了点头,看向身侧的空位。
“陆总,您看……”
所有人的目光都集中到会议室门口。
门被推开了。
陆清月走进来。
她很高也很瘦。黑色西装套裙剪裁利落,衬得腰线纤细,裙摆刚好到膝盖上方三寸。长发一丝不苟地盘在脑后,露出光洁的额头和修长的脖颈。她的妆容很淡,几乎看不出粉底的痕迹,只有嘴唇涂了层薄薄的豆沙色唇膏。
但最引人注目的是她的眼睛——眼尾微微上挑,瞳孔是极深的褐色,看人时有种审视的专注。
她在主位坐下,手肘撑在桌面上,十指交叉。
“继续。”她说道
王总连忙示意林澈:“林主管,陆总让你继续。”
“汇报已经结束了。”林澈说。
陆清月抬眼看他。
“那就说说问题。”她开口,“用户增长放缓,你归因于市场饱和。但同期竞品的增长率是15%,而你们是3%。为什么?”
问题十分犀利。
林澈迎上她的目光:“因为我们主动放弃了低质量用户。竞品在砸钱买量,而我们在优化留存。短期数据不好看,但长期来看——”
“商业世界没有长期。”陆清月打断他,“只有这个季度的财报和下周的董事会。告诉我,你怎么在数据不好看的情况下,说服投资人继续投钱?”
会议室里鸦雀无声。几个中层偷偷交换眼神,有人幸灾乐祸,有人替林澈捏把汗。
林澈沉默了片刻,然后笑了。
“陆总,如果只是为了数据好看,我可以明天就让增长率翻倍——降低付费门槛,取消用户筛选,再投两百万营销费用。但那样做出来的数据,有意义吗?”
他往前走了两步,激光笔的红点落在幕布的最后一页——那是一张用户满意度调研的图表。
“我们的核心优势不是用户数量,是用户质量。这份调研显示,87%的付费用户愿意向朋友推荐我们的产品,而竞品这个数据不到50%。陆总,您觉得投资人更愿意看哪个数字?是虚高的增长率,还是实实在在的口碑?”
陆清月看着他,没说话。
会议室里安静得落针可闻。
片刻后。
“把用户调研报告发我一份。”陆清月说道,然后转向王总,“晨曦计划后续由林副主管牵头,直接向我汇报。”
“直接向您汇报?”王总愣了一下。
“每周一上午九点,固定例会。”陆清月站起来,目光扫过全场,“散会。”
她走出去时,高跟鞋的声音在走廊里回荡,渐行渐远。
会议室里炸开了锅。
“我靠,林哥牛逼啊!”
“直接向总裁汇报?这待遇……”
“陆总这是要重点培养啊……”
王总拍了拍林澈的肩膀:“小林,好好干,前途无量。”
林澈只是笑了笑,收拾好电脑和资料,走出会议室。
走廊尽头的电梯门正在关闭。透过缝隙,他看见陆清月站在电梯里,手里拿着那支旧钢笔,无意识地转动着笔帽。
电梯门完全合拢的前一秒,她忽然抬眼,视线穿过缝隙,和林澈的目光撞在一起。
很快,陆清月就转移了视线。
林澈心中一动。