超级工厂投产的喜悦还未在团队中完全消散，苏晚办公桌上的国际长途就响了起来——是北美新能源行业协会的负责人发来的合作邀约，核心是希望子公司参与北美地区新能源电池供应链的竞标，而特斯拉的采购需求正是此次竞标的核心标的。对苏晚和陆承屿而言，这不仅是打开北美市场的绝佳契机，更是子公司全球化战略的关键一步。可谁也没想到，这场看似光明的合作之路，从一开始就布满了暗礁。
为了拿下这个标的，苏晚几乎推掉了所有非核心工作，牵头组建了专项攻坚团队。团队里既有市场部的谈判精英，也有技术部的核心骨干，陆承屿更是亲自挂帅技术总顾问。接下来的三个月里，苏晚的办公室几乎成了“不夜城”，她带领团队逐字逐句研究特斯拉的技术参数手册，分析北美市场的政策法规、供应链布局，甚至细化到当地的物流成本和关税标准。陆承屿则带领研发团队泡在实验室，针对特斯拉车型的续航需求和北美寒冷地区的气候特点，对固态电池的能量密度、低温放电性能进行了多轮优化，光是实验数据就堆满了整整两个文件柜。
出发去美国的前一晚，苏晚还在修改合作方案的最后一版细节。陆承屿端着一杯温牛奶走进来，看到她眼底的红血丝，忍不住伸手揉了揉她的头发：“别熬了，方案已经很完善了。剩下的，就交给我们一起面对。”苏晚抬头，看着他眼中的坚定，紧绷的神经终于放松了些许：“我就是有点担心，特斯拉作为行业巨头，肯定会提出很多苛刻的条件。”“再苛刻的条件，我们也有底气应对。”陆承屿坐在她身边，翻开方案的技术部分，“你看，我们优化后的电池样品，低温放电效率比他们的现有供应商高出8%，能量密度也领先5%，这就是我们的筹码。”
首次洽谈在特斯拉位于硅谷的总部举行。走进这座充满未来感的建筑，苏晚能感受到空气中弥漫的专业与严谨。特斯拉的采购总监马克·琼斯是个身材高大的美国人，眼神锐利，一见面就直奔主题：“苏总监，陆总监，我看过贵公司的技术资料，不得不承认，你们的固态电池性能很出色。但作为全球最大的新能源汽车制造商，我们对供应链的要求是极致的稳定和可控。”苏晚早有准备，微笑着回应：“马克总监，我们完全理解您的顾虑。我们在国内拥有全球最大的固态电池超级工厂，年产能可达50GWh，足以满足特斯拉的采购需求。同时，我们已经在欧洲建立了物流分拨中心，可以快速响应北美市场的订单。”
陆承屿随后补充道：“关于技术适配性，我们已经针对特斯拉Model 3和Model Y车型进行了专项测试，电池的充电速度、循环寿命都完全符合甚至超出你们的标准。这里是详细的测试报告和样品，您可以随时安排团队验证。”马克·琼斯接过报告，翻了几页，脸上露出了一丝赞许，但很快又恢复了严肃：“性能和产能我们暂时认可，但还有两个核心问题需要解决。第一，我们希望贵公司能在美国本土建立一座专属电池工厂，确保在极端情况下供应链不中断；第二，为了保障技术的兼容性和后续升级，我们需要贵公司授权部分核心技术的使用权。”
马克·琼斯的话一出，苏晚和陆承屿的脸色都沉了下来。建立专属工厂意味着至少50亿美元的投资，而且美国的土地政策、环保标准、劳动力成本都远比国内复杂，建设周期至少需要两年，这对公司的资金流是巨大的考验。更重要的是，核心技术是子公司的生命线，从创立之初，陆承屿就立下规矩：核心技术绝不对外授权。陆承屿当即表态：“马克总监，建立专属工厂的提议，我们可以后续协商，比如采用合资建厂的模式，共同承担成本和风险。但核心技术授权，绝对不可能。这是我们企业的底线，没有任何商量的余地。”
“底线？”马克·琼斯冷笑一声，“苏总监，陆总监，你们可能还没搞清楚现状。想要进入北美市场，尤其是成为特斯拉的供应商，就必须遵守我们的规则。现在有很多电池企业都在排队和我们合作，他们当中有人已经同意了我们的条件。”苏晚站起身，语气平静却坚定：“马克总监，我们尊重特斯拉的行业地位，但也希望你们能尊重我们的核心利益。核心技术是我们团队多年的心血，是我们在市场上立足的根本。如果因为这个条件无法达成合作，我们深表遗憾，但我们不会妥协。”
洽谈最终不欢而散。走出特斯拉总部大楼，加州的阳光刺眼，团队成员们的情绪都很低落。市场部经理李哲忍不住抱怨：“苏总，就这么放弃太可惜了。要不我们再和总部商量一下，授权一部分非核心技术？”苏晚摇了摇头：“非核心技术他们根本看不上，他们要的是我们的固态电池核心配方和生产工艺。一旦授权，我们就会失去市场竞争力，后续很可能被他们踢出局。”陆承屿补充道：“李哲，你别忘了恒宇集团的教训。当年他们为了拿下一个大单，授权了部分技术给竞争对手，结果不到一年就被反超，差点倒闭。我们不能重蹈覆辙。”
回到酒店，苏晚和陆承屿立刻召开了团队紧急会议。苏晚提出：“既然和特斯拉的合作暂时无法推进，我们就改变策略，自主布局北美市场。第一步，先在加州或得克萨斯州选址，建立一个小型的组装和研发中心，避开专属工厂的高额投资，同时满足当地的本土化生产要求；第二步，主动对接北美当地的中小型新能源车企和储能项目方，积累市场份额和口碑；第三步，加快海外专利布局，构建技术壁垒，防止竞争对手恶意打压。”陆承屿表示赞同：“我会安排技术团队，针对北美市场的需求，进一步优化电池性能，尤其是低温环境下的表现。同时，我会联系国内的专利律师事务所，加快我们在美的专利申请工作。”
可就在他们制定好计划时，国内传来了坏消息：恒宇集团通过收购一家美国本土的小型电池企业，获得了进入北美市场的通行证，并且已经和特斯拉达成了初步合作意向，正在洽谈技术授权事宜。苏晚看到这个消息，气得一拳砸在桌子上：“恒宇集团为了赢，真是不择手段！他们的技术根本达不到特斯拉的标准，这么做迟早会出问题。”陆承屿握住她的手，安慰道：“别生气，我们走自主布局的路线虽然慢一点，但更稳妥。恒宇集团的技术有致命缺陷，他们和特斯拉的合作走不远。我们现在要做的，是尽快推进我们的北美布局，抢占市场先机。”
家庭方面也出现了小插曲。苏晚和陆承屿在美国出差期间，陆知远因为想念父母，在学校上课时分心，数学测验考了全班倒数。班主任给苏晚打了电话，语气中满是担忧：“苏女士，知远最近状态很不好，上课总是走神，还经常一个人发呆。你们是不是太忙了，没时间陪他？”苏晚听着电话，心里满是愧疚。晚上，她和陆承屿视频，看着屏幕里眼眶红红的儿子，哽咽着说：“知远，对不起，爸爸妈妈最近太忙了，忽略了你。等我们回去，一定好好陪你。”陆知远委屈地说：“爸爸妈妈，我不要你们挣很多钱，我只想你们多陪我一会儿。”陆承屿强忍着心酸，说道：“知远，爸爸答应你，等我们完成北美布局的初期工作，就带你去迪士尼玩，好不好？”
挂了视频，苏晚和陆承屿都陷入了沉默。他们知道，全球化的征程注定充满艰辛，不仅要应对事业上的风浪，还要平衡家庭的责任。但他们没有退路，只能咬牙坚持。苏晚深吸一口气，说道：“承屿，我们加快进度，尽快完成选址和团队组建工作，早点回去陪知远。”陆承屿点了点头：“好，明天我们就去加州考察选址，争取一周内确定方案。”
第二天，苏晚和陆承屿带领团队前往加州硅谷附近的工业园区考察。这里交通便利，靠近特斯拉、苹果等科技巨头，人才资源丰富，是理想的选址地。他们看中了一块面积约100亩的土地，已经和园区负责人初步达成了合作意向。可就在签约前一天，园区负责人突然打电话告知：“苏总监，对不起，这块土地已经被恒宇集团收购了。他们给出的价格比你们高出30%，我们实在无法拒绝。”苏晚和陆承屿瞬间明白了，这又是恒宇集团的阴谋。陆承屿怒不可遏：“他们这是故意针对我们！”苏晚冷静地说：“别慌，我们还有备选方案。得克萨斯州的奥斯汀也有不错的工业园区，而且当地政府为了吸引新能源企业，给出了很多优惠政策。我们现在就动身去奥斯汀。”
历经波折，苏晚和陆承屿终于在奥斯汀找到了合适的土地，并与当地政府签订了合作协议。奥斯汀市政府不仅给予了他们税收减免优惠，还承诺协助他们办理相关的营业执照和环保审批手续。看着签约文件，苏晚和陆承屿终于松了一口气。他们知道，这只是北美布局的第一步，未来还有更多的挑战在等待着他们。但只要他们携手并肩，就没有跨不过去的坎。
就在他们准备回国推进后续工作时，马克·琼斯突然给苏晚打来了电话：“苏总监，我们了解到恒宇集团的技术存在严重缺陷，他们的样品在极限测试中出现了安全隐患。我们决定重新评估供应商，希望你们能再过来和我们洽谈一次。”苏晚和陆承屿对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。但他们也明白，这一次的洽谈，恐怕会比上一次更加艰难。他们必须做好充分的准备，迎接新的挑战。
