拿着那张墨迹未干、还带着油墨香的个体工商户营业执照,苏念瑶感觉手里捧着的不是一张纸,而是一面胜利的旗帜,一道通往新世界的许可证!
有了这“尚方宝剑”,她腰杆挺得更直了。马不停蹄,她几乎跑断了腿,磨破了嘴皮子,终于在离百货公司不远、人流尚可的一条小街上,租下了一个只有十几平米的小门面。房租不便宜,几乎把她前阵子赚的钱掏空了一半,但她觉得值!
接下来是装修。说是装修,其实就是粉刷了一下墙壁,请陈志刚用废木料打了个简易的挂衣架和一个小柜台。苏念瑶自己扯了块红布,求街道办一位书法好的老先生写了“瑶光衣铺”四个大字,做成牌匾挂上去。虽然简陋,但窗明几净,透着股利落劲儿。
开业的日子,苏念瑶特意选在了周末。她深知营销的重要性,提前好几天就让小山东穿着那条已经成为他“标志性战袍”的喇叭裤,满世界宣传:“瑶光衣铺,周末开业!开业大吉,全场九折!买衣服送盘头!”
开业当天,天刚蒙蒙亮,苏念瑶一家和小山东就来到了小店做最后准备。衣服都挂得整整齐齐,除了之前那些连衣裙,她还赶工做出了几件“港风”衬衫和半身裙,品类更丰富了。录音机里放着那盘迪斯科磁带,音量调得适中,既营造气氛又不至于扰民。
陈志刚看着妻子忙前忙后,神情紧张又兴奋,像是要上战场的士兵。他笨手笨脚地想帮忙整理衣服,却被苏念瑶嫌弃地赶到门口:“你去门口站着,当个门神就行!看着点鞭炮!”
是的,鞭炮!苏念瑶还咬牙买了一挂一千响的鞭炮,图个喜庆和响动。
吉时已到!
“小山东,点炮!”苏念瑶一声令下。
小山东深吸一口气,用颤抖的手点燃了引信。
“噼里啪啦——砰!啪啦——!”
震耳欲聋的鞭炮声瞬间响彻整条小街,红色的纸屑漫天飞舞,硝烟味弥漫开来。这动静,成功地吸引了所有路过和附近的人。
鞭炮声刚落,苏念瑶深吸一口气,站到门口,对着聚集过来看热闹的人群,清了清嗓子,用她能发出的最洪亮、最热情的声音喊道:
“各位父老乡亲,大姐大嫂,姑娘姐妹们!‘瑶光衣铺’今天正式开业了!感谢大家捧场!所有衣服,全部九折!买衣服,免费送时尚盘头!上海广州的最新款式,穿上身立马变靓变时髦!机会难得,快进来看看嘞!”
她话音未落,早就被之前“时装秀”和这几天宣传吊足胃口的女士们,如同开闸的洪水般涌进了小店!
“我要那条红格子的!”
“这个衬衫怎么卖?”
“大姐,真送盘头吗?给我来个昨天你给隔壁小芳梳的那种!”
小小的店铺瞬间被挤得水泄不通。苏念瑶瞬间进入状态,一边麻利地取衣服、介绍款式、收钱,一边指挥着小山东维持秩序,招呼客人。陈志刚则完全懵了,像个木桩子似的杵在门口,看着里面的人潮,只会机械地重复:“慢点,别挤,都有,都有……”
小山东今天发挥了他全部的潜能,嘴甜得像抹了蜜:
“阿姨您穿这个码正好!显年轻!”
“姐姐您皮肤白,穿这个颜色绝配!”
“盘头?没问题!您买完衣服这边坐,我们苏大师亲自给您设计!”
苏念瑶更是忙而不乱。她眼光毒辣,往往能一眼看出顾客适合什么款式和颜色,推荐的成功率极高。更绝的是她那手“买衣服送盘头”的绝活,简直是大杀器。很多女同志甚至是冲着免费盘头来的,结果盘完头对着店里那块唯一的试衣镜(苏念瑶咬牙买的)一照,发现自己瞬间变美,一激动,往往就掏钱把衣服也买了。
店里热火朝天,外面也围了不少看热闹的。柳茶茶也混在人群中,看着那小小店铺里人声鼎沸的景象,看着苏念瑶自信从容、指挥若定的样子,再看看门口那个虽然木讷但身姿挺拔的陈志刚,她手里的手帕都快绞碎了,脸上那惯有的柔弱笑容几乎维持不住,眼神里全是嫉妒和不甘。
“哼,不过是小人得志!”她低声啐了一口,灰溜溜地走了。
苏念瑶眼角的余光瞥见了柳茶茶离开的背影,心里冷笑一声,根本没空搭理她。她现在忙得连喝水的时间都没有,收钱收到手软,脸上的笑容却越来越灿烂。
“苏姐!咱们那批预定的衬衫快卖完了!”小山东挤过来,激动地喊道。
“没事!卖完了再做!”苏念瑶豪气干云,“志刚!别愣着了,快回去把我昨晚赶工出来的那几条裙子拿来!”
陈志刚如梦初醒,哦哦应着,骑上二八大杠就往家冲,那速度,比他上班迟到时骑得还快。
忙碌的一天直到天色擦黑才渐渐平息。送走最后一位心满意足、顶着新发型的顾客,苏念瑶、小山东和陈志刚三个人,几乎是瘫倒在了店里。
地上满是脚印,衣服架子空了一大半,柜台里的钱匣子却塞得满满当当,连角落都塞满了毛票。
苏念瑶也顾不上形象了,直接坐在地上,靠着挂衣架,累得连手指头都不想动,但眼睛里却燃烧着兴奋的火焰。
“小山东,数数,今天战果如何?”
小山东强打精神,开始清点。越数眼睛瞪得越大,声音都变了调:“苏……苏姐!刨去成本,今天……今天净赚这个数!”他伸出两根手指,又犹犹豫豫地加了一根。
三十多块!一天!顶陈志刚一个月工资了!
陈志刚倒吸一口凉气,看着地上那一堆钱,又看看累瘫但笑容满面的妻子,感觉自己像是在做梦。
苏念瑶看着那堆钱,又看看这间属于她的小小店铺,一种难以言喻的成就感和自豪感油然而生。这不仅仅是钱,这是她靠自己双手和智慧,在这个时代踏出的坚实一步!
“哈哈……哈哈哈!”她忍不住笑出了声,越笑越开心。
小山东也跟着傻乐。
陈志刚看着妻子开心的样子,那憨厚的脸上,也终于露出了一个如释重负又带着点骄傲的笑容。
“瑶光衣铺”,开业大吉!
这不仅仅是第一家店的开张,更是一个传奇的开始。苏念瑶知道,她的狂飙之路,从今天起,将进入一个全新的、更广阔的赛道!