第19 章：初访樊氏，洽谈合作
刘谌深知，要想大规模推广农业改良，仅仅依靠现有的土地和人力远远不够。他需要更多的土地来扩大种植规模，以便更好地展示新方法和耐旱稻种的优势，从而吸引更多农户参与，实现蔡阳地区农业的全面提升。经过一番思索，他将目光锁定在了樊氏家族身上。
樊氏在蔡阳地区可谓是名门望族，拥有大量的土地和雄厚的财力。他们的土地不仅面积广阔，而且大多集中连片，非常适合大规模的农业开发。此外，樊氏家族在当地根基深厚，若能与他们合作，不仅能解决土地问题，还能借助他们的影响力，为农业改良的推广提供诸多便利。
然而，刘谌也清楚，与樊氏这样的大家族合作并非易事。樊氏家族一向行事谨慎，对于涉及家族利益的事务，必定会反复考量。但刘谌并未退缩，他坚信自己的农业改良计划对双方都有利，只要能说服樊氏家族看到其中的潜力，合作并非没有可能。
刘谌开始收集关于樊氏家族的详细信息，了解他们的家族产业、经营理念以及家族中关键人物的性格特点。他还精心准备了一份合作方案，详细阐述了联合开渠以及推广新种植方法的具体规划，包括预期收益、风险评估以及双方的权利和义务等内容。
“要想与樊氏合作成功，必须让他们清楚地看到合作能给他们带来的巨大利益。” 刘谌一边整理着资料，一边自言自语道。
一切准备就绪后，刘谌挑选了一个合适的日子，带着自己的亲信和精心准备的合作方案，前往樊氏家族的府邸。一路上，他心中既充满期待，又有些忐忑。毕竟，这次合作对于他的农业改良计划至关重要。他暗暗在心中给自己鼓劲，希望能凭借自己的诚意和计划，打动樊氏家族，开启双方合作的大门。
刘谌一行人来到樊氏府邸前，只见府邸气势恢宏，朱红色的大门紧闭，门口的石狮子威风凛凛。刘谌整理了一下衣装，上前轻轻叩响了门环。
不一会儿，门缓缓打开，一位管家模样的人探出头来。刘谌赶忙拱手行礼：“劳烦通传一声，就说刘谌求见樊氏家主。” 管家上下打量了刘谌一番，见他虽衣着朴素，但气质不凡，便说道：“公子稍等，我这就去通报。”
过了片刻，管家回来，引刘谌等人入内。刘谌穿过几道回廊，来到了会客厅。樊氏家主樊瑞早已在厅中等候。刘谌一见到樊瑞，立刻恭敬地行礼：“久闻樊公大名，今日得见，实乃刘谌之荣幸。”
樊瑞微微点头，示意刘谌坐下，说道：“刘公子客气了，不知今日前来，所为何事？”
刘谌也不拐弯抹角，开门见山地说道：“樊公，谌此次前来，是想与樊氏洽谈一项合作事宜。如今蔡阳地区农业发展面临诸多困境，而我有一套农业改良之法，若能与樊氏合作，联合开渠，推广新的种植方法和耐旱稻种，必将给双方带来巨大的利益。”
说着，刘谌将自己精心准备的合作方案呈递给樊瑞，继续说道：“樊公请看，联合开渠能改善灌溉条件，确保农田旱涝保收。而推广‘区种法’和耐旱稻种，可大幅提高粮食产量。如此一来，樊氏的土地收益必将大幅增加。同时，蔡阳地区农业繁荣，也会提升樊氏在当地的威望和影响力。”
樊瑞接过方案，仔细翻阅起来。刘谌则在一旁耐心等待，观察着樊瑞的表情。樊瑞时而皱眉，时而点头，显然在认真思考刘谌的提议。
过了许久，樊瑞放下方案，说道：“刘公子的想法倒是新颖，只是此事关乎家族利益，容我再考虑考虑。”
刘谌心中明白，樊瑞这样的大家族家主，行事必然谨慎，不会轻易做决定。他微笑着说道：“樊公慎重考虑也是应该的。若樊公还有什么疑问，谌随时可为樊公解答。”
随后，刘谌又详细地向樊瑞介绍了一些试验田的成功案例，以及新种植方法和耐旱稻种的优势。樊瑞听得很认真，不时提出一些问题，刘谌都一一作答。初次洽谈，虽未立刻达成合作，但刘谌能感觉到，樊瑞对他的提议还是感兴趣的，这让他心中燃起了一丝希望。
