赚钱这件事，并非要一味学习各种繁杂知识，关键在于弄懂其底层原理。赚钱的核心原理，就是把自身擅长之事做到极致。
就拿听歌软件来说，我们如同软件中的商家。那钱从哪来？是客户主动选择我们。为啥客户会选我们？因为我们在自身业务上做到了极致。比如我是歌手要卖歌，要是只琢磨怎么卖出去，这很难。换种思路，若我是悲情歌手，就一门心思把歌唱得更悲。毕竟总有处于悲情状态的客户，当他们悲到一定程度，想听悲情歌曲时，就会点我的歌。这道理就是，只要将手头业务钻研到极致，很多问题便迎刃而解，无需过度纠结其他。
再比如老师，如果最擅长教数学解题，就无需想着掌握社会上所有知识。既然擅长数学，就把教数学的本事练到炉火纯青。因为总会有学生找你补数学，只要能力足够出色，学生自然会来。
就像讲情感故事，永远别只盯着补短板，而要着重优化强项。比如谈恋爱，要是腿长，就把腿长的优势发挥到极致；要是眼睛好看，就突出眼睛的魅力。可多数人却在补短板，最后变得泯然众人，成了大众脸或者网红脸，看似完美却没了特色。
我再拿自己举例，假如我讲的内容有个德国朋友想听，难道我要为他学德语？又来个法国客户，难道还要学法语？做买卖的人，无论是老板还是销售（老板本质也是企业最大的销售），想要变现，不能只盯着焦虑的人。初期做销售，可能会找焦虑的客户，但到后期，要找不焦虑的客户。为啥呢？焦虑的人并非只对某件事焦虑，而是对所有事都焦虑。我们卖认知产品，就以为找我们的客户只在认知方面焦虑，这太片面。这类焦虑的人，做饭、出行、运动等方方面面都焦虑。为啥会焦虑？因为他们不行动，没有执行力。但凡有点行动能力，就不会如此焦虑。所以焦虑的人等于不行动、没执行力的人。而这类人不该是我们的客户，收了他们的钱，后续麻烦不断。因为他们不行动就拿不到结果，比如卖保健方法，告诉他们要早起早睡、戒烟戒酒，他们花了钱却做不到，最后生病就会说你是骗子。他们意识不到自己缺乏执行力，懒人意识不到自己懒，无知的人意识不到自己无知，没人会主动意识到自己的短板，只会指责别人，不会反思自己。
所以，别做穷人的生意。穷人总是外求，不想吃苦，老想找捷径。给他们有用的方法，他们却做不到，就像嫌中药苦不吃，只想吃甜甜的小药丸还能解决问题。这就是低认知群体，他们不想吃一点苦，遇到困难就躲，一辈子都在躲避，却还觉得自己经历丰富，和强者的经历完全不是一回事。不想苦一辈子，就得在某个阶段忍受阵痛。吃不了苦的人永远逃离不了苦海。就像不想学游泳只想拿救生圈，可救生圈总有漏气的时候，只有学会游泳才是关键。穷人就一直在找救生圈，总说着“帮帮我吧，我挺难的”。所有人都只能陪你、帮你一阵子，不可能帮你一辈子，只能靠自己。经历过才知道“靠山山倒，靠人人跑”，只有自己靠得住。“身不苦，福禄不厚，心不苦，智慧不开”，熬得住涅槃之苦，才能有重生之美。
就像做抖音，有人问能不能不学剪辑就涨粉丝，能不能不直播就变现。可以花大价钱请人代劳，前提是你花得起。啥都不想干又想得到成果，这不可能。我肯定不会把自己的账号给爸妈，就像不会把企业轻易交给别人，世上没有捷径可走。
再说说育人。很多人不明白每个人都是独立存在的。孩子就像小猴子，通过父母来到世上，但不是为父母而来。比如修了公路、造了桥，车因路和桥而来，却不是因为修路造桥的人。孩子小时候哭闹要吃的，依靠父母是因为只认识父母。长大后，认识了世界和更多人，就不再只依赖父母。除非父母一直很强大，比如像李嘉诚，孩子可能就不会离开。对于成不了李嘉诚的父母，能给予孩子的只有爱和抚养。但99.9%的父母，除了这两点，还想强制给孩子灌输思想，让孩子按自己的想法来，可孩子有自己的想法和经历。如果希望孩子有出息，就得让他们走一条父母没走过的路，不然大概率不会超过父母。所以，孩子有自己的路，父母有自己的路，不要相互捆绑，任何捆绑都是无知和错误的。
在做产品合作这两年，我也总结出经验。对方处于0到0.1的阶段，我却讲到10，这是错的。应该根据对方所处阶段说话，多说反而成障碍。后来我明白，教育其实是一种陪伴，就像爬山，孩子爬到某个阶段遇到问题，旁边有人能咨询，这才有用。而不是像我之前一些错误的咨询方式。真正帮你的人没废话，同理，真害你的人也不多言。对自己好的人不会讨价还价谈条件，真想合作的人不会画饼。不要和不重要的人计较重要的事，也不要和重要的人计较不重要的事。育人、教育别人本质是傻子的行为模式，聪明人通过观察筛选，再判断是否合作。
线下见面，不付费不见面，这是真理。和不付费的人沟通重要信息是浪费时间，他们不会当回事。付出是前提，先买单再干活，别和不买单的人有链接，否则最后人财两空，就像贱卖自己。你的言行举止、思维方式符合富人，富人就会成为你的客户；符合穷人，穷人就会买单。穷人全方位有问题，他们不懂交换和交易，只知道索取帮助。因为兜里没钱，就陷入死循环，认为世界可以白嫖，不花钱就能得到。越穷的人到最后甚至会勒索、要挟，理直气壮。这个群体上岸后，可能会恨你、歧视你、搞你，因为他们觉得自己本来就行，不需要你，还认为你骗了他们，让他们花钱知道了简单道理，却不知这是别人十几年的经验。所以，永远别和这个群体打交道。
在社会中，人越往后走，赚钱能力的价值越凸显。年轻时还有情感价值、蛋白质价值，越往后就只剩金钱价值。有些人一辈子不知道为什么要赚钱，也不知道什么叫责任，可他们反而幸福。赚钱的人活得太清醒，所以命苦。比如五一、十一假期，有人开心出游，春天去山上看树开花拍照，而赚钱的人没这个时间，他们不认为这些有价值。赚钱的人就像在养不赚钱的人，老板承受的压力和员工不同。就像合作伙伴分成，有人觉得对方赚得多自己被骗，却没看到出了事谁扛，公司成本谁出。
