“行了行了，少跟我来这套虚的。”王主管不耐烦地打断他，“我们仓库那边有几十号人，每个人的需求都不一样，有的要载货的款式，有的要速度快的，有的对电池续航要求特别高。你这里就这一款车？”
陈飞心里咯噔一下，他确实只拿到了“蓝鲨T1”这款城市通勤车的样车和少量货源。蓝鲨科技的其他型号，比如货运款或者更高端的型号，供货周期更长，首批试点合作也没给他。
“王主管，目前我们店里主要是这款T1城市通勤车，非常适合日常上下班和短途出行。不过您放心，如果您有特殊需求，比如货运版或者更注重动力性能的款式，我可以马上联系厂家，看能不能为您单独申请配货，只是可能需要一点时间。”陈飞尽量让自己的语气听起来诚恳。
“时间？我们仓库那边马上就要换了，哪有那么多时间等你慢慢申请？”王主管语气强硬，“而且，你们的价格，好像比网上查到的报价要高一些啊？”
陈飞心中一沉。网上报价水分很大，而且蓝鲨科技给他们合作网点的价格本身就比较低，但可能和一些非官方渠道流出的信息或者某些大客户的协议价相比，确实没有优势。这也是他这个新加入的小网点面临的困境之一。
“王主管，网上的报价很多是不实的，或者是包含了一些不需要的附加服务。我们这里的价格都是透明的，而且包含完整的售后保障。您看，这是我们的供货价和针对单位采购的优惠方案……”陈飞拿出早就准备好的价格表和方案。
王主管接过资料，随便翻了翻，脸上露出不屑的神情：“这些我看不懂。这样吧，我给你个机会，最低多少钱能给我们仓库供货？低于这个价，我们就去别家了。”
陈飞的心提到了嗓子眼。这个价格，已经逼近他的成本价了，再低就要亏本。他犹豫了一下，咬牙报出了一个接近成本、但略高于王主管心理预期的低价。
“你这价格太高了！不行！再降！”
“王主管，这个价格真的已经是底价了，再低我们就要亏损了，没法保证服务和质量……”
“哼，亏损？一个小店，亏损就关门呗！我们仓库不差这点钱，我们只认性价比！”王主管猛地站起身，“我看你这小店也就能骗骗那些没什么经验的个人客户。这样吧，三天时间，如果你能给我一个让我满意的价格和方案，我就考虑从你这里进一批货。否则，我就去找别家了！”
说完，王主管扔下几句狠话，转身就走，留下陈飞一个人愣在原地，心里五味杂陈。
这个王主管，显然是个老江湖，经验老道，而且态度强硬，根本不吃他这一套。三天时间，要他拿出一个既能满足对方低价要求，又能保证自己不亏本的方案，这几乎是不可能的！
难道，到手的鸭子真的要飞了？第一个可能的大单子，就要这样黄掉吗？
陈飞感到一阵无力。他瘫坐在椅子上，看着墙上蓝鲨科技的标志，心里充满了苦涩。
“不行，不能就这么放弃！”他猛地站起身。王主管虽然难缠，但仓库几十辆车的单子，对他来说诱惑太大了。一旦做成，不仅能快速回笼资金，更能极大地提升他这个店的知名度和信誉度。
