第18章

三天后,王经理再次来到青山村。林晚星和周野早早地在村委会等候,他们身着整洁的衣服,精神抖擞,眼神中透着自信与坚定。

谈判在会议室里正式开始。林晚星率先发言:“王经理,经过这几天和村民们的商量,我们对合作的事情很感兴趣。但在签订协议之前,我们还有一些具体的问题想和您沟通一下。” 她的声音清脆响亮,不卑不亢。

王经理点点头:“林总请说,只要是合理的要求,我们公司都会考虑。” 他靠在椅背上,脸上挂着淡淡的微笑,一副成竹在胸的样子。

林晚星拿出一份文件,说道:“这是我们根据市场行情和茶园的实际情况,制定的一份价格参考表。我们希望在合作期间,公司能按照这个价格收购我们的茶叶,并且每年根据市场变化进行适当调整。” 她将文件递给王经理,目光紧紧地盯着他。

王经理接过文件,仔细地看了看,眉头微微皱起:“林总,你们的价格有点高啊。我们公司也要考虑成本和利润,这样的价格我们很难接受。” 他抬起头,看着林晚星和周野,眼神中带着一丝质疑。

周野开口说道:“王经理,您也知道,我们青山村的茶叶品质上乘,采用的是绿色、有机的种植方式,成本本来就比普通茶叶高。而且,我们的茶叶在市场上很受欢迎,有很大的利润空间。您看,我们的品牌‘星野茶’在短短时间内,就已经在周边地区打开了市场,拥有了一批忠实的客户。” 他的话语条理清晰,有理有据,试图说服王经理。

王经理沉思片刻,说道:“你们的茶叶品质确实不错,但价格还是得再商量。这样吧,我给出一个价格,你们看看能不能接受。” 他拿起笔,在文件上写下一个数字,递给林晚星和周野。

林晚星看了看价格,比他们预期的低了一些,但也在可接受的范围内。她和周野对视一眼,心中有了主意。

林晚星说道:“王经理,这个价格我们勉强可以接受。但我们还有一个条件,希望公司能在技术和资金上给予我们更多的支持。比如,帮助我们引进先进的茶叶加工设备,建设茶叶保鲜库;定期派专家来村里进行技术培训,提高我们的种植和加工水平。” 她的眼神坚定,提出了自己的要求。

王经理笑了笑:“林总,您这条件可不少啊。不过,看在你们茶叶品质的份上,我可以向公司申请一下。但这些支持也不是白给的,我们需要在协议里明确,你们必须严格按照我们的质量标准生产茶叶,确保每一批茶叶都能达到出口要求。”

林晚星和周野心中一喜,连忙说道:“没问题,王经理。我们一定会严格按照质量标准生产,保证茶叶的品质。” 他们知道,这是一个双赢的方案,既能解决茶园的困境,又能提升茶园的竞争力。

经过几个小时的讨价还价,双方终于达成了一致意见。林晚星和王经理在合作协议上郑重地签下了自己的名字。

走出会议室,阳光洒在他们身上,林晚星和周野的心情格外舒畅。他们知道,茶园的未来又多了一份保障。

接下来的日子里,在王经理公司的帮助下,茶园的修复工作进展顺利。新的茶叶加工设备被运进村里,村民们在专家的指导下,学习如何操作设备,提高茶叶的加工质量;茶叶保鲜库也开始动工建设,预计下个月就能投入使用。

随着茶园的逐渐恢复,“星野茶” 的产量也慢慢增加。林晚星和周野开始忙碌起来,他们一方面要监督茶叶的采摘和加工,确保质量;另一方面,要和王经理的公司沟通,安排茶叶的销售事宜。

这一天,林晚星正在茶园里查看茶叶的生长情况,突然接到王经理的电话:“林总,告诉您一个好消息,我们公司接到了一笔大订单,是国外一家大型超市的订单,他们要订购一批高品质的绿茶。我第一个就想到了你们‘星野茶’,你们能不能在半个月内准备好货物?”

林晚星心中一阵激动,连忙说道:“王经理,太感谢您了!我们一定按时完成任务。您把具体的要求发给我,我们马上安排采摘和加工。”

挂了电话,林晚星兴奋地跑到茶园,把这个好消息告诉了周野和村民们。大家听到这个消息,都欢呼起来,干劲更足了。

接下来的半个月里,茶园里的每一个人都忙得不可开交。村民们天不亮就上山采摘茶叶,小心翼翼地挑选着最鲜嫩的茶芽;茶叶加工厂里,机器轰鸣,工人们日夜加班,按照严格的质量标准加工茶叶。

林晚星和周野更是一刻也不敢松懈,他们每天在茶园和加工厂之间来回奔波,监督着每一个环节。林晚星的嗓子都喊哑了,周野的眼睛里也布满了血丝,但他们都没有怨言,心中只有一个信念,一定要按时完成订单,让 “星野茶” 走出国门,走向世界。