第2章

那杯美式咖啡已经凉了,林舟喝的时候却觉得暖。他和苏清晏对着电脑屏幕,从凌晨四点忙到早上七点,终于把方案里的漏洞全补上。离开会议室时,苏清晏突然说:“你很认真,就是太急了。慢慢来,把每个细节抠透,比赶十个方案都有用。”

林舟攥着修改好的方案,站在电梯口看着苏清晏的背影,突然觉得,这次加班好像不只是改方案——他第一次看到了苏清晏冷硬外壳下的样子,认真、严谨,还有点藏在细节里的温柔。

转正那天,林舟收到了苏清晏的邮件,除了转正通知,还有一份“项目跟进清单”,里面列着接下来要负责的三个小项目,每个项目后面都写着“重点关注数据:用户LTV”“需提前对接部门:市场部、技术部”。他拿着清单去找苏清晏,想确认几个细节,却在办公室门口听见她和投资部主管的争吵。

“这个项目风险太高,用户基数还没起来就想融资,根本不符合我们的投资逻辑!”苏清晏的声音比平时高了些,带着点不易察觉的激动。

“但星途科技已经在和他们谈了!我们不投,就被竞争对手抢了!”主管的声音也很冲。

林舟犹豫着要不要敲门,门却突然开了。苏清晏看见他,脸上的怒气瞬间压下去,恢复了平时的冷静:“有事?”

“我……我想确认下清单里的项目对接时间。”林舟把清单递过去,指尖不小心碰到她的手,比想象中凉。

苏清晏接过清单,飞快地扫了一眼,在“用户LTV”旁边写了个“参考案例:2023年A轮项目”,然后递回来:“对接时间找我助理,有问题随时找我,别像上次一样,数据错了都不敢说。”

林舟接过清单,看着她眼底的红血丝,突然想起前辈说的——苏清晏创业时,为了抢一个项目,连续三天没睡觉,最后在谈判桌上晕了过去。他走出办公室,心里突然有点疼——原来所有人都只看到她的“霸道”,没看到她背后扛着的压力。

接下来的日子,林舟开始跟着苏清晏跑项目。第一次去甲方公司谈判,他紧张得把资料册都拿反了,苏清晏却不动声色地帮他换了过来,还在谈判间隙悄悄对他说:“别慌,你准备的用户数据很全,比甲方自己的还细,他们会认可的。”

果然,当林舟把用户LTV的测算过程和对比数据摆出来时,甲方负责人的眼神明显亮了。谈判结束后,苏清晏在车里对他说:“你看,认真准备的东西,别人总能看到。”那天她没让司机送,自己开的车,林舟坐在副驾,看见她在等红灯时揉了揉太阳穴,才发现她的手腕上贴着块止痛贴——后来他才知道,苏清晏有严重的颈椎病,是创业时落下的病根。

九月的一个周五,公司接到紧急任务,要在周一前拿出“星途科技竞品分析报告”。苏清晏把任务交给了林舟,还特意加了句:“这个报告很重要,关系到我们接下来的投资方向,有需要随时叫我。”

林舟通宵了两天,把星途近三年的融资数据、用户增长曲线、产品迭代路径全梳理了一遍,还找了五个行业报告做支撑。周日晚上十点,他把报告发给苏清晏,以为能喘口气,却收到她的微信:“来公司,30楼,报告里有个数据对不上。”