“是的。”林未迎上他的目光,眼神坚定,“科技的最终目的,不是炫技,而是服务于人,服务于生活。‘归巢’这个名字起得很好,它天生就带有一种情感属性。我想抓住它。”
接下来的一个小时,谈话的主导权回到了周亦然手中。他像一个严谨的面试官,从市场定位问到渠道策略,从预算分配问到效果评估。他的问题个个都切中要害,逻辑清晰,思维缜密。
林未打起了十二分的精神,将自己的思考和盘托出。这场对话与其说是甲乙方的初次沟通,不如说是一场高强度的思维碰撞。林未发现,自己竟然有些享受这个过程。周亦然虽然挑剔,但他提出的每一个问题,都精准地指向了项目的核心,这逼迫着她必须思考得更深、更远。
这和她之前遇到的那些只会说“要大气”、“要高级感”的客户,完全不同。
谈话结束时,周亦然看了一眼手表,说:“今天先到这里。林小姐,我对你说的‘温度’很感兴趣。希望下一周,你能给我一个具体的方案,告诉我,你要如何制造这种‘温度’。”
他站起身,微微颔首,便转身离开了。
林未坐在原位,长舒了一口气,才发现自己后背已经微微出汗。这个周亦然,果然像王总监说的那样“难搞”,但他也是个真正懂行、尊重专业的人。
她忽然觉得,这个案子,或许真的很有趣。
4.
接下来的几天,林未几乎是以办公室为家。
她把自己彻底沉浸在“云起科技”的世界里。她翻遍了网上所有关于“归巢”系统的评测、用户评论,甚至去二手平台买了一套基础设备,在自己租住的小公寓里亲自安装体验。
当她对着手机说出“我回来了”,房间的灯光缓缓亮起,窗帘自动拉上,舒缓的音乐轻轻流淌出来时,一种奇妙的温暖感包裹了她。那一刻,她不再是榕城里一个孤独的奋斗者,而是真正回到了一个属于自己的“巢”。
她理解了周亦然他们想做的是什么。他们不是在卖一个机器,而是在出售一种“被懂得”、“被照顾”的感觉。
但是,如何将这种感觉,通过广告传递给大众呢?
她写了无数个版本的创意简报,画了厚厚一沓故事板,但总觉得不对。要么太过煽情,显得虚假;要么太过平淡,无法引起共鸣。
周五晚上,整个部门的人都走光了,只有林未的工位还亮着灯。她盯着电脑屏幕上空白的文档,大脑一片混沌。焦虑像一只无形的手,紧紧攥着她的心脏。
她知道,这是她的背水一战。如果这次再失败,她可能就真的没有勇气再在这个行业待下去了。
就在这时,桌上的手机震动了一下。她拿起来一看,是一条陌生号码发来的短信。
“还在加班?以太广告的灯还亮着。”
林未愣了一下,走到窗边,看向对面那栋同样灯火通明的写字楼。她想起来了,云起科技的公司就在对面。
她回了一条:“周先生?”
“嗯。方案还没头绪?”对方很快回复。
“有点卡住了。”林未苦笑了一下,手指在屏幕上敲打着。