有了第一个顾客，后续的生意渐渐好了起来。不到三个小时，120 提卫生纸就卖得只剩 20 提。王磊算了算，除去成本，净赚 240 元！这在 2005 年，相当于普通工人一周的工资。
首战告捷，王磊信心大增。接下来的半个月，他每天都去农贸市场摆摊，生意越来越火爆。他还总结出一套销售技巧：主动给顾客演示纸张质量，推出 “买三送一”“满 50 减 5 元” 等促销活动，甚至提供 “送货上门” 服务，吸引了大量回头客。
一个月后，王磊不仅还清了借款，还攒下了 5000 多元。但他没有满足，他知道，摆摊只是起步，要想真正做大，必须扩大规模，开拓更多渠道。
2 开拓乡镇市场，打造 “洁万家” 品牌
王磊发现，县城市场虽然好做，但竞争会越来越激烈。而乡镇市场才是真正的蓝海 —— 乡镇居民人口基数大，卫生纸需求旺盛，但市面上的产品要么质量差，要么价格高，几乎没有像样的品牌。
于是，王磊决定把目光投向周边乡镇。他买了一辆二手摩托车，每天清晨出发，载着卫生纸穿梭在各个乡镇的集市上。乡镇集市人流量大，消费者对价格敏感，王磊的卫生纸凭借 “质量好、价格低” 的优势，很快打开了市场。
在跑乡镇的过程中，王磊又发现了新的机遇：很多乡镇的小卖部、杂货店都没有固定的卫生纸货源，要么从县城批发商那里拿货，价格高，利润薄；要么卖的是劣质散装纸，顾客抱怨多。
王磊灵机一动，决定发展 “批发业务”—— 直接给乡镇的小卖部供货，价格比县城批发商低 10%，而且保证质量稳定、供货及时。
他选中了离县城最远的李家庄集市，找到一家规模较大的小卖部。老板李建国听完王磊的提议，有些犹豫：“小伙子，我凭什么相信你？万一你供货不稳定，或者质量出问题，我这生意就没法做了。”
王磊当即承诺：“李老板，我给您先铺货 20 提，卖完再结账。如果质量有任何问题，我全额退款，来回运费我承担！”
李建国被王磊的诚意打动，答应试卖。没想到，王磊的卫生纸卖得格外好，不到三天就卖光了。李建国又主动联系王磊，一次性订了 100 提。
有了李家庄的成功案例，王磊趁热打铁，陆续开拓了周边十几个乡镇的小卖部。短短三个月，他的批发业务月销量突破 5000 提，月利润超过 2 万元！
随着生意越做越大，王磊意识到，一直卖 “无牌卫生纸” 不是长久之计。没有品牌，产品就没有辨识度，容易被模仿和替代。他决定打造自己的品牌 ——“洁万家”，寓意 “清洁万家，实惠万家”。
他拿出积蓄，找厂家定制了印有 “洁万家” logo 的包装，设计简洁大方，突出 “优质原木浆、不掉渣、不破洞” 的卖点。同时，他提高了产品质量，选用更好的原木浆作为原料，让 “洁万家” 卫生纸在质量上彻底碾压同类产品。
品牌化运作后，“洁万家” 的竞争力大幅提升。不仅乡镇小卖部纷纷订货，县城的超市也主动找上门来合作。王磊顺势进入县城商超渠道，通过堆头展示、促销活动等方式，让 “洁万家” 迅速成为县城消费者的首选品牌。
