然而，危机也随之而来。当地一家老牌卫生纸经销商见 “洁万家” 发展迅速，开始恶意打压 —— 他们联系王磊的供货厂家，威胁厂家停止给王磊供货；又在超市里降价促销，试图用低价挤垮 “洁万家”。
面对打压，王磊没有慌乱。他一方面迅速寻找新的供货厂家，甚至亲自跑到河北、山东等地的造纸厂考察，最终与一家规模较大的造纸厂签订了长期供货协议，保证了货源稳定；另一方面，他没有盲目跟风降价，而是通过 “买一提送一包抽纸”“扫码关注送优惠券” 等活动，提升产品附加值，保住了利润，也留住了顾客。
经过两个月的较量，老牌经销商因低价促销导致利润大幅下降，又没能切断王磊的货源，最终不得不放弃打压。而 “洁万家” 通过这场危机，知名度反而更高了，成为了当地卫生纸市场的 “黑马” 品牌。
3 布局电商渠道，建立产销一体化帝国
2008 年，随着互联网的普及，电商开始崛起。王磊敏锐地意识到，这是将 “洁万家” 推向全国市场的绝佳机会。
他果断拿出大部分积蓄，成立了 “洁万家” 电子商务部，入驻淘宝、京东等电商平台。起初，团队只有 3 个人，王磊既当老板又当客服，每天工作到深夜，回复顾客咨询、处理订单、跟进物流。
电商运营与线下销售完全不同，王磊一边摸索一边学习。他研究竞争对手的产品页面、定价策略、促销活动，不断优化自己的店铺。他还注重用户评价，只要顾客有任何不满，他都亲自跟进解决，力求让每个顾客满意。
慢慢地，“洁万家” 电商店铺的销量开始增长。尤其是在 “双十一”“618” 等电商大促期间，王磊提前备货、制定优惠活动，销量屡创新高。2009 年 “双十一”，“洁万家” 卫生纸单日销量突破 1 万提，成为淘宝卫生纸类目销量前十的品牌。
电商业务的爆发，让王磊意识到产能的重要性。一直依赖外部厂家供货，不仅成本高，而且容易受限于人。2010 年，王磊做出一个大胆的决定 —— 自建造纸厂，实现产销一体化。
他斥资 500 万元，在县城工业园区买下一块地，建设现代化的造纸厂。从德国引进先进的造纸设备，聘请专业的技术人员，严格把控生产流程，确保每一卷 “洁万家” 卫生纸都质量过硬。
造纸厂建成投产后，“洁万家” 的生产成本大幅降低，产能也得到了保障。王磊趁机扩大产品线，除了卷纸，还推出了抽纸、手帕纸、厨房用纸等系列产品，满足不同消费者的需求。
与此同时，王磊继续深耕线下渠道。他在全国范围内发展经销商，建立覆盖省、市、县、乡四级的销售网络；与连锁超市、便利店签订战略合作协议，让 “洁万家” 的产品走进千家万户；甚至开拓了酒店、医院、学校等 B 端市场，成为众多机构的指定卫生纸供应商。
到 2015 年，“洁万家” 已经成为全国知名的卫生纸品牌，年销售额突破 10 亿元，产品远销全国各地，甚至出口到东南亚国家。王磊也从一个县城摆摊的穷小子，逆袭成为身家数十亿的企业家。
但他没有忘记初心。他在家乡投资建设了希望小学，资助贫困学生上学；在造纸厂周边建设了污水处理厂，实现废水零排放，保护生态环境；还设立了 “洁万家慈善基金”，帮助更多需要帮助的人。
