戴着头盔，他没听清，我又大声喊了一遍。他脱口而出：“如果你能够下个月上门口的英杰业绩榜，我会考虑。”
我说：“这是不平等条约，因为你知道我根本就做不到，想拒绝我还不如直说。”
张老师说，“不，你能做到。”
我握住车后座的把手，力气越来越大。
那个季度，我努力跑业务，最后根据预警，我大概还差5万保费，这看起来遥遥无期。那天我们又去处理客诉，我说，我这个季度没戏了，我放弃了，我果然是这么没用啊。
秋天已经来了，张老师停下来对我说：“这世界有三种人，第一种，因为觉得不行就不做了的人，第二种，因为觉得行就一定要做到最后可能没做到的人，第三种，觉得不行还努力去做的人。”
我说：“什么绕口令，”我想了想，“我是第一种。”
“我最佩服的是第三种人，”张老师顿了顿，又说，“看在你悟性这么高的份儿上，我答应你了。”
我说，“答应什么？”
瞬间，我反应过来，是三个月前我的请求，和我在一起。张老师答应了，我说，这有些胜之不武，我最讨厌人开外挂，我一定会努力达成的。
这次投诉的这个客户是个很难缠的客户，夫妻互保，丈夫出了车祸，由于是醉酒驾驶，并没有赔付，于是两个人便要求全额退款。声称不知道自己购买过保单。当时这个单子是递归给了我，如果是我的话，这种客户我怎么也不会做他的业务，本性卑劣，埋下后患。
我说，您的保单有过本人手机端操作的理赔申请，您怎么可能不知道自己没投过保呢？
对方说，我要是知道自己投保，还这么撒谎，我就不是东西！
我说，怎么还自我介绍上了。
对方说，你什么态度，我要告你！
3 冰火的宿命
张老师说，你先回去吧。对我使了使眼色。
没过多久，客户的投诉撤销了。把事情搞砸，我想，张老师和我的关系也会撤销掉。张老师捏了捏我的鼻子，说，你轻点折腾，感觉快因为你我要忙不过来了都。
我问张老师，大师兄，怎么搞定的。
张老师说，八戒，八个大字，卧薪尝胆，胯下之辱。
高中班主任的话在我耳边响起。
我没有办法变成张老师口中的第二种人，相信自己可以做到的那种人，人生里有太多我想做了却做不到的事，因此不断接受失败就是不断认清自己，尽管如此，我最后还是达成了英杰的成就，我联系了我们高中班主任，他做了刚好五万的保费。退休后，他开了家书店，我经常去看书。
没想到，开书店这么赚钱，你这还招人吗。我问高中班主任。
他已经满头白发，从眼镜里抬起眼看我，说，这书店再开下去他就要把家产都亏进去了。
我尴尬一笑，带了《销冠进击之路》走，支持班主任生意。花费，99块。
自从英杰榜的照片挂在了公司走廊，那张我自己都认不出来的美颜过度的职业照，每次我看到都有些尴尬，也许我有时候能做成一些事，但因为我觉得自己做不成，干脆就不做了。在启动会颁奖的时候，主持人对我一顿戴着高帽，又是星光不问赶路人，时光不负有心人这些我承受不起的句子。
