“新锐计划”方案评审会的气氛比想象中更严肃。CEO坐在主位，手里拿着评分表；几位董事表情凝重，时不时低头交流；赵曼坐在侧面，目光落在苏清颜和张弛身上，带着审视的意味。
张弛第一个上台。他的“元宇宙营销方案”做得花团锦簇，PPT里满是炫酷的虚拟场景、数字人代言的概念图，甚至还放了一段技术部制作的演示短片——用户戴着VR眼镜“走进”虚拟美妆店，和数字人导购互动，点击屏幕就能下单。
“元宇宙是未来的趋势，”张弛意气风发地说，“年轻人愿意为‘新鲜感’买单，我们可以帮品牌打造虚拟IP，让营销从‘平面’走向‘立体’。初步测算，投入产出比能达到1:5！”
几位董事听得很认真，有人点头表示认可。苏清颜坐在台下，手指无意识地攥紧了衣角。张弛的方案确实够“炫”，符合当下“高科技”的热潮，相比之下，她的“老字号焕新计划”显得有些“朴素”。
轮到苏清颜上台时，她深吸一口气，调出PPT。第一张幻灯片没有放数据，而是放了一张照片——老裁缝铺的玻璃柜里，整齐地挂着祖孙三代穿过的校服，泛黄的布料上绣着不同年代的校名。
“这是我在走访老字号时拍的照片。”她的声音平稳，带着温度，“老裁缝说，校服是‘时光的接力棒’，从爸爸穿到儿子，从针脚里能看出岁月的样子。这让我想到，老字号的‘老’不是缺点，是藏着几代人的情感记忆。”
她边说边展示调研数据：“85%的年轻人知道至少一个本地老字号，但只有23%的人实际消费过，主要原因是‘觉得和自己没关系’‘不知道买什么’。我的方案就是要搭建‘情感桥梁’，让老字号走进年轻人的生活。”
她详细阐述了“定制校服计划”“记忆味道体验课”“老手艺工作坊”三个落地项目，每个项目都附带着用户访谈视频和成本测算表。“我们不追求‘爆火’，只追求‘细水长流’——让年轻人知道，老字号不仅是爸妈的回忆，也能成为他们的日常。”
评审会结束后，CEO没有当场宣布结果，只说“需要内部讨论后再通知”。但苏清颜能感觉到，董事们对张弛的方案更感兴趣，毕竟“元宇宙”听起来更有“前瞻性”。
回到工位，林薇薇安慰她：“你的方案比张弛的扎实多了！那些董事就是被‘高科技’迷惑了，没看到老字号的潜力。”
苏清颜却摇了摇头：“不，他们说得对。我的方案确实有漏洞。”她翻开评审时的笔记，上面记着董事们的疑问：“老字号的供应链能跟上年轻化需求吗？”“如何平衡‘传统’和‘商业化’，避免被骂‘变味’？”“用户付费意愿的具体数据支撑在哪里？”
这些问题像警钟，敲醒了她。她之前太关注“情感共鸣”，却忽略了最现实的落地难题——老字号大多规模小、资金有限，供应链不稳定；年轻人对“情怀”的付费意愿虽然存在，但具体愿意花多少钱、消费频率如何，她没有精准的数据支撑。
“我得再去做调研。”苏清颜合上笔记本，眼神坚定，“不能只听用户说‘喜欢’，要弄清楚他们‘为什么喜欢’‘愿意为喜欢付多少钱’；也不能只看老字号的‘故事’，要了解他们的实际困境，比如供应链、资金、转型意愿。”
接下来的一周，苏清颜把大部分时间都花在了市场调研上。她不再只走访店铺，而是深入到老字号的生产车间——看糕点师傅如何解决“传统糕点保质期短”的问题，听裁缝铺老板吐槽“手工定制效率低、成本高”的难处，跟搪瓷厂的厂长聊“年轻人嫌搪瓷杯笨重，如何优化设计”。
她还设计了更详细的用户问卷，针对18-35岁的年轻人，细化到“每月愿意为老字号产品花多少钱”“最在意的三个卖点”“是否愿意参与线下体验活动”等具体问题。问卷发出去500份，回收了482份有效问卷，数据让她心惊——虽然80%的人表示“愿意支持老字号”，但每月实际消费超过100元的只有35%，且大多集中在“食品”“文具”等低单价品类。
“看来‘情怀’的溢价空间有限，不能作为主要盈利点。”苏清颜在笔记本上写下结论，“必须找到‘情怀+实用’的结合点，比如老字号的手工糕点可以推出‘低糖健康版’，既保留传统味道，又符合年轻人的养生需求；搪瓷杯可以和设计师联名，推出‘高颜值便携款’，兼顾实用和收藏价值。”
她还联系了做供应链管理的朋友，一起帮老字号梳理生产流程，提出优化建议：“裁缝铺可以推出‘半定制’服务——基础款式批量生产，细节部分手工修改，既提高效率，又保留‘手工感’；糕点店可以和冷链物流合作，延长保质期，扩大销售范围。”
这一次的调研，让她的方案有了质的飞跃。她不再空谈“情感共鸣”，而是拿出了一套“从产品优化到供应链升级，再到用户运营”的完整落地计划，甚至还附上了三家老字号的初步转型意向书和预算明细。
周五晚上，苏清颜把完善后的方案发给赵曼，附上一句：“谢谢评审时的提醒，我补了供应链和付费数据的漏洞，希望能更完善。”
赵曼很快回复：“我看了，比之前成熟多了。但还有一个问题——你只考虑了‘如何让年轻人接受老字号’，却没考虑‘如何让老字号信任你’。他们大多吃过‘转型失败’的亏，对外部策划公司有戒心，这才是最大的难点。”
苏清颜的心猛地一沉。赵曼说得对，她忽略了“信任”这个隐形门槛。老字号老板大多固执、谨慎，尤其是经历过转型失败的，很难轻易相信一个年轻策划的“蓝图”。
她想起那个开了五十年的裁缝铺，老师傅在她第三次拜访时才愿意打开话匣子，说：“前两年有公司来谈合作，说要帮我们做电商，结果收了钱就没影了，还把我们的老款式改得不伦不类，老顾客都跑了。”
信任一旦破碎，重建需要时间。可“新锐计划”的结果随时可能公布，她没有那么多时间慢慢建立信任。
“该怎么办？”苏清颜看着窗外的夜色，第一次感到迷茫。方案的漏洞可以用数据填补，可人心的壁垒，该用什么打破？
她翻出手机里和老师傅的合照，老人布满老茧的手握着剪刀，眼神里有期待也有不安。她突然想到一个主意——能不能找一个已经成功转型的老字号做“案例示范”？用实实在在的成功案例，打消其他老字号的顾虑。
她立刻联系陆时砚，他之前说投资过老字号品牌：“陆总，您投资的老字号里，有没有转型比较成功的？我想做个案例研究，证明老字号年轻化是可行的。”
陆时砚回得很快：“有一家‘老布坊’，从濒临倒闭做到年销千万，靠的就是‘传统面料+现代设计’。我帮你联系创始人，周末可以去拜访。”
苏清颜的心里燃起希望。如果能把“老布坊”的成功经验提炼出来，融入方案，就能大大增强说服力。
周六上午，她按照陆时砚给的地址，找到了“老布坊”的门店。门店不像传统布坊那样杂乱，而是装修成了极简风，货架上摆着用传统蓝印花布做的衬衫、帆布包、家居用品，设计简约又不失韵味。
创始人是位60岁的阿姨，精神矍铄，说起转型过程感慨万千：“我们以前只卖布料，年轻人嫌麻烦，没人买。后来跟设计师合作，把布料做成成品，保留‘手工印染’的特色，又优化了版型和用途，没想到年轻人特别喜欢。”她指着一款帆布包，“这个月卖了500多个，都是年轻人买去上班、上学用的。”
阿姨的话给了苏清颜巨大的启发。她不仅详细记录了“老布坊”的转型步骤、遇到的困难及解决方法，还拿到了他们的销售数据、用户反馈，甚至是和设计师的合作模式。
回到公司后，她连夜修改方案，加入“老布坊”的成功案例，增加了“分阶段合作”的模式——先从低风险的“联名款”做起，用小成本测试市场反应，再逐步推进深度合作，降低老字号的顾虑。
方案改完时，已经是周日凌晨。苏清颜看着完善后的方案，心里踏实了许多。这次的方案不再是“空中楼阁”，而是有数据支撑、有案例参考、有风险预案的“可行计划”。
她把方案重新发给赵曼，附上一句：“这次应该能回答大部分疑问了。”
赵曼很快回复了一个“赞”的表情，外加一句：“评审组明天上午开会，祝你好运。”
苏清颜放下手机，却没有睡意。她想起张弛在评审会后得意的表情，想起他之前试图篡改数据的小动作，心里隐隐不安。张弛会不会在这几天又做了什么手脚？毕竟“元宇宙”的概念太容易包装，只要吹得够“炫”，很容易迷惑不了解实际情况的董事。
她打开电脑，习惯性地检查方案的隐藏水印和修改记录，确保没有被人动过手脚。就在这时，邮箱收到一封匿名邮件，发件人是之前警告过她的陌生号码，内容只有一句话：“张弛找了技术部的人做假数据，夸大元宇宙项目的用户付费意愿，小心。”
苏清颜的心跳骤然加速。
又是匿名邮件。这次的消息是真的吗？如果是真的，她该怎么办？直接在评审会上揭穿张弛？可她没有证据，反而会被说“恶意竞争”；不揭穿，任由他用假数据赢走机会，她不甘心，更不想看到“新锐计划”被这样的方案误导。
窗外的月光透过玻璃照进来，在键盘上投下清冷的光。苏清颜看着邮件里的文字，手指悬在鼠标上，迟迟没有落下。
她该相信这个匿名发件人吗？这个人到底是谁？为什么一次次提醒她？
明天的评审会，会是一场怎样的较量？她完善后的方案，能抵得过张弛的“虚假繁荣”吗？
（第十四章 完）
