徒步的地点选在邻市一个尚未完全开发的自然保护区。李飞提前做了功课，买了基础的徒步装备，花了他不少钱，但他告诉自己这是必要的投资。（必须做 #19：寻找性价比高的生活方式（但合理投资必要场合））
集合那天，他看到苏清月和她朋友们开的车——并非夸张的跑车，而是低调但性能极佳的越野车和旅行车——以及他们身上那些看似普通却质感极佳的户外品牌服装，再次清晰地感受到了那无声的差距。她的朋友们大多彬彬有礼，带着良好的教养，但寒暄之后，那种若有若无的距离感依然存在。
队伍里有个叫赵珂的年轻人，家里是做矿产的，言行间带着一种不自觉的优越感，对李飞这个突然出现的、穿着崭新却略显笨拙的户外鞋的“陌生人”颇为好奇，几句闲聊间就把李飞的背景摸了个大概。
“哦，搞技术的？厉害厉害。现在IT行业是辛苦，不过赚钱也不少吧？”赵珂的语气带着一种居高临下的点评意味。
李飞感到些许不适，但只是笑了笑，没多解释。（必须做 #31：学会独处与思考（消化微妙的社交压力））
苏清月适时地插话，把话题引向了路上的风景和徒步路线，巧妙地化解了尴尬。
山路比想象中难走。刚开始大家还有说有笑，随着坡度加大，队伍渐渐拉长了距离。李飞常年熬夜 coding，体力其实并不算顶尖，但他骨子里那股不服输的韧劲上来了，咬着牙紧紧跟在第一梯队，主要是跟着苏清月的脚步。
意外发生在一段陡峭的下坡路。连日小雨让路面变得湿滑泥泞。赵珂为了彰显体力，冲得比较快，一个不慎，脚下打滑，惊呼一声，整个人失去平衡向下摔去，眼看就要撞向旁边的乱石堆！
所有人都吓呆了。
电光火石间，一道身影猛地窜出！是李飞。他从小在山里长大，对这种湿滑山路有种本能的熟悉。他反应极快，没有直接去拉赵珂（那很可能被一起带倒），而是迅速侧身，用肩膀顶了一下赵珂的后背，改变了他摔倒的方向，同时自己脚下稳稳踩进一个泥坑借力，另一只手猛地抓住了旁边一棵小树的树干。
赵珂被他这一顶，摔倒在地，滚了一身泥，但避开了坚硬的石头，只是有些擦伤和扭伤，并无大碍。
所有人都围了上来。赵珂惊魂未定，脸色煞白，看着一身泥泞、却站得稳稳的李飞，眼神复杂。
“没事吧？”李飞松开树干，喘着气问道。 “没……没事……谢谢……”赵珂的语气第一次带上了真正的客气，甚至有一丝后怕和感激。
苏清月快步走过来，检查了一下赵珂的伤势，然后看向李飞，眼神里充满了惊讶和赞许：“你没事吧？刚才太危险了！” “没事，小时候爬惯了。”李飞抹了一把脸上的泥水，笑了笑。
这个小插曲改变了队伍的气氛。李飞不再仅仅是“苏清月带来的那个搞技术的朋友”，他关键时刻的冷静、果断和那份出乎意料的野外生存能力，让他赢得了所有人的尊重，包括之前有些轻慢的赵珂。
后续的路程，大家很自然地开始和李飞交谈，话题也从浮于表面的寒暄，深入到行业、科技、甚至对某些社会现象的看法。李飞依旧话不多，但每每开口，都能基于逻辑和事实，给出清晰而深刻的见解，尤其是在技术和互联网领域。（必须做 #33：建立自己的原则（用能力和见解赢得尊重））
他发现自己之前学习的那些非技术类知识，看的财经新闻，甚至和苏父讨论历史文献时学到的东西，都在此刻派上了用场。他能听懂他们的讨论，并能从自己的角度提出有价值的观点。
苏清月看着他，眼中笑意渐深。她能看到李飞身上那种迅速学习和适应的能力，正让他以一种独特的方式，打破那层看不见的壁垒。
夜晚，大家在营地烧烤。赵珂主动给李飞递了串烤肉：“李飞，今天真多谢了。没你那一把，我估计得躺进医院了。你这身手，可以啊！” “碰巧了。”李飞接过烤肉。 “听清月说，你自己创业搞科技公司？做哪方面的？”另一个做投资的朋友感兴趣地问道。
李飞简单介绍了“启星”聚焦的工业物联网预测性维护领域，这次他没有怯场，言辞清晰，充满自信地讲解了其技术原理和市场前景。
“这个方向不错！现在传统制造业升级需求很大！”那位投资朋友点头，“有机会聊聊，我们基金也在看这个赛道。”
赵珂也凑过来：“我家矿上那些破设备，老出毛病，耽误生产！你们那东西能管用不？要是真行，回头我帮你跟矿上设备科的人说说！”
（必须做 #29：向比你优秀的人学习（并抓住潜在机遇））
李飞心中一动，立刻意识到这可能是比融资更宝贵的资源——真实的落地场景和客户。他认真地和赵珂讨论起来。
回程的路上，车里的气氛融洽了很多。李飞看着窗外飞驰而过的风景，心情豁然开朗。这次徒步，他仿佛翻越了另一座山。这座山不在自然里，而在他的心里。
他意识到，真正的价值，不在于你穿什么衣服、开什么车，而在于你本身的能力、品格和在关键时刻能发挥的作用。山野之间，剥去了都市的社会标签，人们更看重的是最本质的东西：勇敢、可靠、智慧。
而这些东西，他李飞都有。
苏清月递给他一瓶水，轻声说：“今天表现很好。” “是你带我来，给了我表现的机会。”李飞看着她，真诚地说。 苏清月微微一笑，没有否认。
车驶回省城繁华的夜色中。李飞知道，城里的世界依然遵循着它的运行规则，但经过山野的淬炼，他内心更加笃定和从容。
他拿出手机，给赵珂和那位投资朋友发了添加好友的申请。
逆袭之路，不仅仅是在商业上攻城略地，也是在心态上不断地破局重生。他开始学会，如何在不同世界里，都能找到自己的位置和价值。
第十八章 资源杠杆
徒步归来的李飞，身上仿佛还带着山野间的清新与笃定。但他没有沉溺于社交上的小小突破，而是立刻将那份来之不易的“资源”转化为行动。
他首先联系了赵珂。没有客套寒暄，他直接发去了“启星”针对矿业设备预测性维护的初步技术方案框架，以及“守护者”项目在医疗设备上的成功案例和数据。
“赵哥，这是根据我们之前聊的，做的一个初步想法。你看看是否符合矿上的需求？如果有机会，我希望可以带技术团队去现场做一次实地调研，免费做一次设备数据采集和初步分析，用事实说话。”（必须做 #39：立即行动 & 必须做 #40：走出舒适区（主动推销，提供价值））
赵珂很快回复了，语气比之前认真了许多：“方案我转发给设备科的王工了。他看了有点兴趣，但你知道，国企流程慢，而且他们对新东西比较谨慎。我先安排个饭局，你们聊聊？”
饭局安排在一家颇有名气的饭店。李飞带上了技术最好的老吴。设备科的王工是个经验丰富但略显保守的老工程师，席间提出了无数尖锐的实际问题，从井下设备的恶劣环境适应性到数据传输的稳定性，再到如何与传统工控系统兼容。
李飞没有夸大其词，而是基于技术原理和已有的项目经验，坦诚地解答，不懂的地方就记下来，承诺回去研究。老吴则在旁边补充了大量技术细节。他们的务实和专业，逐渐打消了王工的部分疑虑。
（必须做 #33：建立自己的原则（诚信专业，不夸大其词））
“这样吧，”王工最后松了口，“我先批个条子，你们下次来，可以选一两台不太关键的设备，做一次数据采集和试点。效果好了，再谈下一步。”
拿到了“入场券”，李飞和老吴激动不已。这意味着“启星”的技术获得了在极端工业环境下验证的机会，一旦成功，其说服力将无与伦比。
同时，李飞也没有忽略那位做投资的朋友——林浩。他约林浩喝了一次咖啡，没有直接融资，而是更深入地探讨了工业物联网赛道的发展趋势、技术难点和投资逻辑。李飞扎实的技术功底和经过挫折后变得更加清晰的商业思考，给林浩留下了深刻的印象。
（必须做 #29：向比你优秀的人学习（汲取投资视角，完善商业认知））
“你们现在聚焦的方向很聪明，”林浩评价道，“垂直领域切入，有技术壁垒，市场需求真实。保持这个节奏，把矿业的试点做扎实。下一轮融资，记得找我。”
潜在投资人的认可，给了李飞更大的信心和底气。他知道，自己手握的筹码正在逐渐增多。
然而，资源的杠杆效应远不止于此。一天，苏清月忽然找到他，表情有些严肃。
“李飞，有个事，可能有点敏感，但我觉得应该告诉你。” “你说。” “我无意中听到一个消息，‘星瀚智能’……可能近期会有比较大的战略调整。AI模型训练业务会成为绝对核心，其他边缘业务线，包括你们现在做的部分底层支撑技术，可能会被缩减甚至剥离。”（必须做 #30：主动帮助别人（苏清月提供关键信息））
李飞的心猛地一沉！“星瀚智能”是他的基本盘，这份稳定的薪水是他和“启星”最重要的安全垫，也让他能心无旁骛地创业。如果失去这份工作，意味着所有压力将瞬间集中在尚未盈利的“启星”上。
“消息可靠吗？”他声音干涩。 “十有八九。决策层已经在讨论了。”苏清月看着他，“你需要早做打算。”
这是一个巨大的危机，但也可能蕴藏着机会。李飞的大脑飞速运转。如果“星瀚智能”要剥离非核心业务，那他现在负责的这部分技术资产呢？有没有可能……
一个大胆的念头冒了出来。
他立刻找到张主管，旁敲侧击地打探消息。张主管叹了口气，证实了苏清月的说法：“兄弟，估计快了。我也得给自己找后路了。可惜了咱们这套东西，其实打磨得挺不错的。”
李飞心跳加速，他压低声线：“张哥，如果……我是说如果，公司不要这套东西了，我们能不能……把它买下来？或者授权出来？‘启星’可以接着做，甚至反过来为‘星瀚’提供服务？”
张主管愣住了，像看疯子一样看着李飞：“买？你知道这套东西前期投入多大吗？就算公司当废料卖，也不是‘启星’现在能吃得下的！授权？公司怎么可能把技术授权给一个刚起步的小公司？”
“事在人为。”李飞的眼神异常明亮，“张哥，你懂这套东西的价值。与其让它烂在公司库里，不如让它出去创造价值。你帮我牵个线，我想办法去跟上面谈！”
（必须做 #40：走出舒适区（挑战看似不可能的任务））
李飞知道这很难，近乎异想天开。但他看到了一个千载难逢的机会：如果能以较低的成本获得“星瀚智能”成熟的技术模块和知识产权，“启星”的技术起点和产品化速度将提升好几个量级！
他动用了一切能用的资源。他请林浩从投资人的角度分析了这个交易的潜在价值，甚至草拟了一份可能的交易结构建议。他请赵珂帮忙，看能否通过他家的人脉，间接给“星瀚智能”的管理层传递一些信息。
最重要的是，他花了几个通宵，准备了一份极其详尽的报告，阐述了将该技术资产剥离给“启星”的双赢局面：对“星瀚”而言，甩掉了非核心资产包袱，获得了现金或股权，未来还能获得一个专业的外部技术支持伙伴；对“启星”而言，则获得了加速发展的引擎。
他把这份报告递给了苏清月，请她“指正”。苏清月看完，沉默了许久，最后说：“我帮你递上去。但别抱太大希望。公司政治，远比技术复杂。”
等待的过程煎熬而漫长。李飞一边紧张地推进矿业的试点项目，一边焦虑地等待着“星瀚”那边的消息。他感觉自己又在走钢丝，一边是即将失去的稳定收入，一边是一个巨大却缥缈的机会。
几天后，苏清月带来了回音：“高层看了报告，很惊讶。他们没想到一个小外包团队（他们还是这么看‘启星’）有这种魄力和眼光。他们同意谈，但条件会非常苛刻。你做好准备。”
李飞握紧了拳头，手心全是汗。
他知道，真正的硬仗，现在才开始。他不仅要和技术打交道，还要和复杂的商业规则、公司政治和人性贪婪博弈。
但他已经不再是那个只有一腔热血的少年了。他有了团队，有了初步的业绩，有了逐渐积累的人脉和资源，更重要的是，他有了一次次失败淬炼出的冷静和韧性。
杠杆已经撬动，无论结果如何，他都必须全力押上。
