偶尔分享一些简单的美妆知识，但语气不再是过去那种推荐产品，而是教人理性消费。
收入时好时坏，直播间还是那样不温不火。
我意识到光靠‘卖惨日常’和‘记录还债’很快就要到头了。
一开始只是看个热闹，好奇心过后，就没有看下去的欲望，不能只播日常了。
得变一变了，他们想看的，不止是我的日常。
必须突破，他们需要更硬核的内容，我恰好懂得、而他们无从知晓的东西。
这条路是很难，但必须走下去。
看着那点可伶的观看人数，又看了看桌上那几块还没卖掉的香皂。
翻出最后一点材料，在厨房昏暗的灯光下准备制作新一批手工皂。
看着手中的精油瓶，一个念头猛地闪过。
大牌平替！那些手机上吹得天花乱坠的广告！他们骗人的把戏，我比谁都清楚！
对了！既然你们要看真实，我就给你们最真实的！
想到这里，我马上放下手中的精油瓶，开始拿出手机录制。
调整下了坐姿，身体前倾靠近镜头，开启了新的直播预告。
【既然大家都好奇我是怎么跌坑里的，那从明晚开始，我们每晚聊一个美丽的陷阱。】
第二天晚上直播，正式推出“美丽陷阱”专栏，聚焦“大牌平替”骗局。
镜头前，我将某款‘平替’成分表贴在白墙前，直接拿起两款产品，一张成分表打印纸。
“今天不卖惨，来点硬的。说说你们买的‘平替’为什么是‘平坑’。”
看看你们最爱的‘大牌平替’真的能‘平’吗？
镜头前，我语速平稳，条理清晰，每一个结论都有成份表和直观的实验支撑。
用最直白的语言对比成分、工艺和实际成本。
通过成份对比和简易实验，硬核揭露大牌平替的真相。
堵上最后的信誉，开局必须一击即中。
就是现在！撕开伪装！
剥开了营销的外衣，把赤裸裸的成分和数据拍在他们面前。
弹幕爆发，流量飙升。
在线人数破百，弹幕密集翻滚，看这个观众的反应，我知道找对赛道了。
对，就是这样！这才是我的价值！
接着趁热打铁，将话题印象自己的手工皂，实现流量变现。
开始着重的介绍我的手工皂，从成分表到实验结果再到成本价格，一一展示在直播间。
“成本三块五，买十五。贵的是我的时间和手艺，绝对透明。”
没有哀求，没有叫卖，只是把选择权交给了他们，明天老地方出摊，能不能卖掉，能不能还债，就看你们的了。
次日白天，还是那个地铁口摊位。
我刚出摊，还没坐稳。
几个年轻人就围了过来”是主播棠棠吗？我们看了昨晚的直播！”
“一样给我来一块，对！要同款！”
短短的十几分钟，竟然卖掉了二十多块，收到的现金和转账让我觉得这一切近乎不真实。
女孩临走前的那句“棠棠加油，我们信你”更是让我泪水都流了出来。
