第5章

为什么回来?

男朋友呢?

工资多少?

程昭感觉自己像在接受一场又一场的面试。

这些问题,比她过去面对过的任何客户都难缠。

她应付不来。

一天下午,她正在给刷好新漆的墙通风,李叔在一旁休息。

“不习惯吧?”李叔突然开口。

程昭一怔。

“小镇就这么大,没啥秘密。”李叔弹了弹烟灰,“大家没坏心,就是闲的。”

程昭沉默。

“你奶奶以前总说,”李叔看着铺子,“人啊,不能总往前看,偶尔也要回头瞧瞧。根在哪儿,丢不了。”

程昭看着李叔布满皱纹的脸。

她忽然觉得,这些天一直紧绷的神经,松弛了一点。

让她感觉到,她不是回来接受审判的。

她只是回家了。

第7章 进货

铺子修缮好了。

白墙,木地板,一排排崭新的原木色货架。

程昭看着自己的劳动成果,心里第一次有了“家”的感觉。

下一步,是进货。

这是她项目规划里的关键一步。

她打开笔记本电脑,开始做市场调研。

她分析了镇上另外两家超市的商品品类、价格区间、客流量。

她甚至画出了一个SWOT分析矩阵。

她得出的结论是:走差异化路线,主打年轻人喜欢的零食饮料和一些有格调的日用品。

她信心满满地联系了几家之前在网上看好的供应商。

对方一听她的进货量,都婉拒了。

太少了,不够起送门槛。

程昭碰了一鼻子灰。

她这才意识到,这里不是那个资源召之即来的大城市。

她只能选择最传统的方式:去市里的批发市场。

她爸开着家里那辆半旧的面包车,带她过去。

巨大的批发市场,像一个迷宫。空气里混合着各种食品的味道。

人声,拖车的轮子声,乱糟糟的。

程昭拿着她的采购清单,一家一家地问。

“这个薯片,能不能每个口味只拿五包?”

“老板,你这家的可乐,比隔壁贵了两毛。”

她过去习惯了谈几百万的合同,现在却在为几毛钱的差价和老板磨破嘴皮。

一整天下来,她累得快散架了。

面包车里塞满了各种货物,但离她清单上计划的,还差很远。

很多她想要的“格调”商品,这里根本没有。

她有些沮丧。

她爸一边开车,一边说:“开店,不是在电脑上画图。你要卖的,是人需要的东西,不是你喜欢的东西。”

程昭没说话。

回到镇上,她和她爸一起,把一箱箱货物搬进铺子。

她看着货架上那些最普通不过的方便面、火腿肠、矿泉水,心里一阵迷茫。

她折腾了这么久,难道就是为了开一家和别人一模一样的、最最普通的小卖部吗?

她设计的“差异化”路线,在第一步就宣告失败。

晚上,她一个人坐在空荡荡的铺子里,看着那些货。

月光从窗户洒进来,给那些塑料包装袋镀上