为什么回来?
男朋友呢?
工资多少?
程昭感觉自己像在接受一场又一场的面试。
这些问题,比她过去面对过的任何客户都难缠。
她应付不来。
一天下午,她正在给刷好新漆的墙通风,李叔在一旁休息。
“不习惯吧?”李叔突然开口。
程昭一怔。
“小镇就这么大,没啥秘密。”李叔弹了弹烟灰,“大家没坏心,就是闲的。”
程昭沉默。
“你奶奶以前总说,”李叔看着铺子,“人啊,不能总往前看,偶尔也要回头瞧瞧。根在哪儿,丢不了。”
程昭看着李叔布满皱纹的脸。
她忽然觉得,这些天一直紧绷的神经,松弛了一点。
让她感觉到,她不是回来接受审判的。
她只是回家了。
第7章 进货
铺子修缮好了。
白墙,木地板,一排排崭新的原木色货架。
程昭看着自己的劳动成果,心里第一次有了“家”的感觉。
下一步,是进货。
这是她项目规划里的关键一步。
她打开笔记本电脑,开始做市场调研。
她分析了镇上另外两家超市的商品品类、价格区间、客流量。
她甚至画出了一个SWOT分析矩阵。
她得出的结论是:走差异化路线,主打年轻人喜欢的零食饮料和一些有格调的日用品。
她信心满满地联系了几家之前在网上看好的供应商。
对方一听她的进货量,都婉拒了。
太少了,不够起送门槛。
程昭碰了一鼻子灰。
她这才意识到,这里不是那个资源召之即来的大城市。
她只能选择最传统的方式:去市里的批发市场。
她爸开着家里那辆半旧的面包车,带她过去。
巨大的批发市场,像一个迷宫。空气里混合着各种食品的味道。
人声,拖车的轮子声,乱糟糟的。
程昭拿着她的采购清单,一家一家地问。
“这个薯片,能不能每个口味只拿五包?”
“老板,你这家的可乐,比隔壁贵了两毛。”
她过去习惯了谈几百万的合同,现在却在为几毛钱的差价和老板磨破嘴皮。
一整天下来,她累得快散架了。
面包车里塞满了各种货物,但离她清单上计划的,还差很远。
很多她想要的“格调”商品,这里根本没有。
她有些沮丧。
她爸一边开车,一边说:“开店,不是在电脑上画图。你要卖的,是人需要的东西,不是你喜欢的东西。”
程昭没说话。
回到镇上,她和她爸一起,把一箱箱货物搬进铺子。
她看着货架上那些最普通不过的方便面、火腿肠、矿泉水,心里一阵迷茫。
她折腾了这么久,难道就是为了开一家和别人一模一样的、最最普通的小卖部吗?
她设计的“差异化”路线,在第一步就宣告失败。
晚上,她一个人坐在空荡荡的铺子里,看着那些货。
月光从窗户洒进来,给那些塑料包装袋镀上