王经理是个四十岁左右的女人,语速快,逻辑性强,一上来就滔滔不绝地讲着下个月的推广计划,从预算分配到渠道选择,条理清晰。梁胜(文丽身体)端坐在椅子上,手指无意识地敲着桌面,脑子里飞速运转。
这些内容他并不陌生,去年类似的方案,还是他帮文丽把关修改的。他记得当时文丽嫌方案太保守,非要加一个网红直播带货的环节,结果预算超了不少,效果却不尽如人意。
“……所以我的想法是,这次我们重点投入短视频平台,找几个腰部网红合作,性价比更高。”王经理说完,看向梁胜,“文总,您觉得怎么样?”
梁胜抬眼,用文丽的声音开口,语气平静却带着不容置疑的笃定:“腰部网红可以考虑,但不能只盯着短视频。”他拿起笔,在文件上圈了个数字,“这个预算分配有问题,新媒体投放占比太高,线下活动几乎没什么投入。我们的客户群体里,还有不少是四十岁以上的,他们不怎么看短视频。”
王经理愣了一下,显然没料到“文总”会提出这样的意见。以前文丽要么直接同意,要么就说“感觉不太对,但说不上来哪里不对”。
“可是文总,线下活动成本太高了,而且效果不好量化……”
“成本高,但转化率稳定。”梁胜打断她,语气里带了点梁胜本人特有的理性,“你看去年的数据,我们在商场做的三次体验活动,虽然投入比线上多了百分之十五,但客户留存率比线上推广高了近三成。”他随手翻到文件后面的附件,指着其中一页,“这里有数据,你可以再核对一下。”
王经理看着“文总”条理清晰地分析数据,引用案例,眼神里渐渐多了点敬佩。她赶紧拿起笔记录:“您说得对,是我忽略了这部分群体……那您觉得线下活动应该怎么安排?”
“下周末在城西的万象城做一场体验活动,主题就用‘老客户回馈’,邀请去年购买过我们产品的客户参加,再留一部分名额给商场的自然客流。”梁胜语速不快,但每个字都清晰,“预算从新媒体投放里匀出百分之二十过来,不够的话再从备用金里补。活动流程我下午让秘书发给你,你照着准备就行。”
他说的活动流程,其实是他以前帮文丽策划过的,稍微修改一下就能用。
王经理连连点头:“好的文总,我这就去安排!”
等王经理走了,梁胜才发现自己手心都出汗了。他揉了揉太阳穴,突然有点理解文丽为什么总把工作丢给他了——原来顶着一张精致的脸,在会议室里跟人讨价还价,也不是件容易事。
另一边,文丽(梁胜身体)在梁胜的公司正经历着人生中最煎熬的一上午。
她照着梁胜教的话说了之后,那帮程序员果然散开了,各自去忙。但她坐在梁胜那间宽敞的办公室里,看着电脑屏幕上密密麻麻的代码,只觉得头晕眼花。
桌上的电话响了,她吓了一跳,哆哆嗦嗦接起来,是前台:“梁总监,研发部的刘经理说有急事找您,现在在外面等着。”
“让……让他进来吧。”文丽硬着头皮说。