王思明那声轻佻的口哨和毫不掩饰的打量,像一滴冰水落入滚油,瞬间炸裂了办公室内原本就紧绷的气氛。
林薇感到一股恶寒从脊背窜上,但她的脸上依旧维持着近乎冷酷的平静,只是目光锐利地扫了过去,没有任何闪躲或怯懦,反而带着一种冰冷的审视,仿佛在看一件不合时宜的摆设。
沈聿镜片后的目光微不可察地冷了一瞬,语气却听不出丝毫波澜:“王少,注意场合。这位是林薇林导演,‘涅槃文化’的创始人。”他着重强调了“导演”和“创始人”两个词。
“知道知道,开个玩笑嘛,沈哥别那么严肃。”王思明笑嘻嘻地摆摆手,自顾自地在沙发上找了个位置坐下,双腿大大咧咧地翘起,目光依旧饶有兴致地黏在林薇身上,“林导演,年轻有为,佩服佩服。”
另外两位投资人——蓝海资本的赵总和星辉传媒的李总,显然对王思明的做派习以为常,只是客气地冲林薇点了点头,便依次落座。赵总目光犀利,带着职业投资人的审慎;李总则笑容可掬,更显圆滑。
助理悄无声息地再次进来,为众人奉上咖啡茶水,然后迅速退了出去。
小小的沙发区,瞬间变成了一个微型的投资谈判场。无形的压力以沈聿为中心,弥漫开来。
“林小姐的计划书,各位可以在会议后仔细翻阅。”沈聿率先开口,掌控着会议节奏,“首先,请她为我们简要阐述一下‘涅槃文化’的核心优势及A轮融资的具体规划。”
所有人的目光瞬间聚焦在林薇身上。
王思明是玩世不恭的打量,赵总是冷静的评估,李总是客套的期待,而沈聿……他的目光最深,像一片沉静的海,看不出底下藏着什么。
林薇的心脏在胸腔里沉稳地跳动。她经历过比这更严峻的场面(虽然是在前世),深知此刻任何一丝怯懦都会被人精般的投资人无限放大。
她站起身,走到前方的小型演示屏前,连接好自己的电脑。她没有选择坐着说,站着能让她更有气场,更能主导视线。
“各位老师上午好,我是林薇。”她的声音清晰冷静,没有丝毫颤抖,“感谢沈总给予的机会。下面由我为大家简要介绍‘涅槃文化’的项目核心。”
她切换PPT,画面出现的是那个三分零二秒的成品短片。
“这是我们基于市场空白,打造的竖屏短剧示范片。与传统横屏内容不同,它更契合移动端用户的观看习惯,具有沉浸感强、节奏快、冲突密集的特点,非常适合碎片化时间消费,引流和变现效率理论上远超传统长视频……”
她语速平稳,逻辑清晰,结合着播放的短片片段,将市场分析、用户痛点、商业模式娓娓道来。她刻意避开了一些过于超前的概念,用的都是当下投资人能理解并能看到数据的语言。
演示过程中,赵总偶尔会打断提出一两个极其尖锐的问题,关于市场天花板、关于用户获取成本、关于内容同质化风险。林薇均能凭借前世的见识和提前做的功课,给出扎实且有数据支撑的回答,虽然有些数据是她根据记忆“优化”过的,但逻辑上完全自洽。
李总则更关心内容本身和制作流程,问了不少关于团队构成和产能的问题。林薇谨慎地回答了目前以合作外包为主,A轮资金将重点用于搭建核心制作团队,并展示了部分候选人的资料(她提前准备好的)。
王思明则显得心不在焉,一会儿玩手机,一会儿又盯着林薇看,直到短片播放时,才稍微坐正了些,摸着下巴,眼中闪过一丝意外,似乎没想到这看起来冷冰冰的女人还真能拿出像样的东西。
沈聿全程沉默地听着,手指无意识地在沙发扶手上轻轻敲击,看不出喜怒。
“……基于以上,我们本轮A轮融资计划出让15%的股份,融资500万人民币。资金主要用于核心团队搭建、三个短剧系列的开发制作以及初期市场推广。”林薇做出了最后的总结,然后看向众人,“我的介绍完了。”
办公室里出现了短暂的沉默。
赵总率先开口,语气依旧严谨:“概念和样品不错,但估值偏高。轻资产的内容公司,核心是人,但目前你的团队几乎为零,风险不可控。我认为估值需要再议。”
李总笑眯眯地打圆场:“老赵说的有道理。不过林导演的创意和执行能力确实亮眼。如果能补充一位资深的运营合伙人,风险会降低很多。我们星辉可以在这方面提供资源支持。”
典型的投资人话术,压价+塞人。
林薇正想回应,王思明却突然插话了,他懒洋洋地靠在沙发上,看着林薇:
“钱嘛,好说。几百万而已,玩玩呗。”他语气轻佻,但接下来的话却让林薇心头一紧,“不过我有个条件。这项目听起来挺好玩的,我得深度参与一下。这样吧,拍摄制作期间,我得派个‘监制’进组,不过分吧?就当学习学习,也好让我家老爷子知道我没瞎胡闹。”
派监制?王思明派来的监制?用脚指头想都知道会是什么货色!除了指手画脚、骚扰捣乱,不可能有任何积极作用!
这根本不是投资,这是明目张胆的摘桃子和捣乱!
林薇的脸色瞬间冷了下来。赵总和李总对视一眼,都没说话,显然不想掺和这位少爷的胡闹。
“王少,投资是专业行为。”沈聿终于开口,声音不高,却带着一种不容置疑的分量,“‘涅槃文化’需要的是专业投资方和战略资源,不是游乐场。”
王思明脸上的笑容淡了些,似乎对沈聿的直接驳斥有些不满:“沈哥,这话说的就没意思了。我嘉乐娱乐难道不是专业资源?我派个人进去跟着学学,怎么就不行了?再说了……”
他目光转向林薇,带着一丝挑衅和威胁:“林导演这么有才华,应该不介意带带新人吧?还是说……对自己的掌控力没信心?”
压力完全给到了林薇这边。答应,项目很可能被搞砸;不答应,不仅可能得罪王思明,失去这笔投资,甚至可能让其他两位投资人也产生疑虑。
就在林薇飞速思考如何应对这刁难时,沈聿再次说话了。
他没有看林薇,而是目光平静地看向王思明,语气甚至没什么起伏,却像一把冰冷的刀:
“思明,如果你对项目本身没兴趣,可以退出。不要提出一些不符合商业逻辑的条件,浪费大家时间。”
他竟然直接让王思明退出?!
林薇愣住了。赵总和李总也露出了些许惊讶的表情。
王思明的脸色彻底沉了下来,盯着沈聿,语气也变得生硬:“沈哥,你这是要独吞啊?”
“我只是在商言商。”沈聿淡淡回应,“这个项目,需要的是快速、专业、高效的决策和执行。不必要的干扰,对谁都没好处。”
他这话,既是对王思明说的,也像是在对所有人表明他的态度。
办公室里的气氛瞬间降到了冰点。
王思明阴着脸,不再说话,只是冷冷地哼了一声。
赵总沉吟片刻,终于再次开口,打破了僵局:“沈总说的有道理。王少,投资不是儿戏。这样吧,林导演,估值我们可以再谈,但我们需要看到更详细的团队组建计划和时间表。如果可能,我们希望和你未来的核心团队成员见面聊聊。”
李总也立刻附和:“对对对,团队是关键。”
话题被巧妙地引回了正轨,但王思明那道冰冷又怨毒的视线,却始终若有若无地钉在林薇身上。
林薇知道,她暂时过了第一关,但也彻底得罪了这位纨绔少爷。
接下来的谈判,主要围绕估值和条款细节展开。林薇据理力争,沈聿偶尔会插言几句,往往能一针见血地打破僵局,看似中立,实则微妙地将谈判导向对林薇相对有利的方向。
最终,初步意向确定:蓝海资本和星辉传媒跟投,嘉乐娱乐退出(王思明冷着脸提前离场)。估值调整为3000万,融资450万,出让15%股份。具体条款需等林薇核心团队到位后再最终敲定。
会议结束,赵总和李总先行离开。
办公室里只剩下林薇和沈聿。
林薇暗暗松了口气,感觉像是打了一场硬仗,后背已被冷汗浸湿。她转向沈聿,真诚地说道:“沈先生,刚才……谢谢您。”
无论是之前制止王思明,还是后续谈判中的暗中相助。
沈聿站起身,走到窗边,看着脚下的城市景观,语气平淡:“不必谢我。我只是确保我的投资价值不被无关因素稀释。”
他转过身,目光落在林薇身上:“王思明不会善罢甘休。你抢走了他视为玩具的东西,以他的性格,会给你制造麻烦。你需要尽快强大起来,组建起属于自己的壁垒。”
林薇的心一紧,点了点头:“我明白。”
“团队人选,有初步意向吗?”沈聿问道。
林薇报了几个她之前筛选好的、有经验但可能不得志的执行制片人和后期人选。
沈聿听完,未置可否,只是淡淡说了一句:“执行制片人,我这边有个人选,或许你可以见见。明天我会让助理把资料发给你。”
又是这样!看似建议,实则安排!
林薇下意识地就想拒绝,但想到王思明的威胁,想到自己势单力薄,想到沈聿至今为止虽然莫测但并未真正损害她的利益……
她沉默了。这是一种无奈的妥协。
“至于Geek,”沈聿仿佛看穿了她的心思,继续道,“他不会再‘过度’介入。但作为股东,我希望保留他对项目最终成品的‘质量建议权’。这一点,会写进投资协议。”
质量建议权?这比直接介入听起来好接受得多,但也意味着她依然无法完全摆脱那双无形的眼睛。
“可以。”林薇听到自己干涩的声音。
沈聿点了点头,似乎对她的识趣表示满意。
“最后,关于《废土行者》,”他忽然话锋一转,目光变得深邃起来,“那个IP,很有趣。把它作为后续重磅项目的规划,很有野心。但怀璧其罪,在你没有足够能力开发它之前,不要轻易示人。”
林薇心中巨震,猛地抬头看向他。
他连这个都注意到了?!而且似乎……很清楚这个IP的价值?
他到底知道多少?!
沈聿没有理会她的震惊,抬手看了看表:“今天就到这里。资金会在协议签署后第一时间到位。希望你尽快组建团队,交出第一份成绩单。”
送客之意明显。
林薇压下心中的惊涛骇浪,收拾好东西,告辞离开。
当她再次走出那栋冰冷的写字楼,沐浴在午后的阳光下时,竟然有一种恍如隔世的感觉。
450万!她拿到了!虽然代价是引入了更多资本,得罪了王思明,并且依旧无法完全摆脱沈聿的影响。
但这无疑是巨大的一步!
她拿出手机,迫不及待地想把这个消息告诉……却发现,她竟无人可以分享。
喜悦褪去,只剩下沉重的压力和一丝孤独。
她定了定神,正准备打车离开,手机突然进来一条新的微信消息。
来自那个几乎快要被她遗忘的“火花工作室”的小刘。
信息的内容,却让她刚刚放松的神经瞬间再次绷紧!
【林小姐!不好了!之前卖书那个老板……他、他刚才突然打电话给我,旁敲侧击地问你的联系方式!还说……有个姓王的老板也对那本书特别感兴趣,出价超高,想直接跟你谈!我我没敢给,就说联系不上你了……这怎么回事啊?!】
姓王的老板?!
王思明?!
他怎么知道《废土行者》的?!他怎么会突然对这本书感兴趣?!
林薇的血液瞬间变得冰凉。
她猛地抬头,望向身后高耸入云的写字楼,沈聿办公室的方向。
是沈聿透露的?不可能!他刚刚还提醒她“怀璧其罪”!
那王思明是怎么知道的?难道他……竟然在这么短的时间内,就查到了她和小刘的联系,甚至摸到了墨香书屋那条线?!
这纨绔子弟的能量和报复速度,远超她的想象!