林辰跟苏晚在日料店门口告别后，看了眼时间，离跟博主约定的下午两点还有四十分钟。他掏出手机导航，发现文创园离这儿不远，步行也就二十分钟，索性决定走路过去——既能消化刚吃的鳗鱼饭，又能趁机梳理下跟博主沟通的重点。
路上，他又把三位博主的资料翻出来看了一遍。“徒步的小雨”最近一条视频是上周发的，测评一款登山杖，视频里她穿着冲锋衣，在满是碎石的山路上边走边说，“这根登山杖握感不错，但杖尖在湿滑路面有点打滑，建议大家搭配防滑垫用”，真实得让人忍不住点头；“露营小能手”的视频更生活化，上次拍了期“露营如何用一口小锅做出三菜一汤”，镜头里她围着碎花围裙，在帐篷旁的小炉子上炒菜，评论区全是“求围裙链接”“姐姐太会了”；“户外老周”则走硬核路线，上个月去了趟无人区，视频里没什么花哨的剪辑，就拍他怎么找水源、怎么搭避难所，粉丝留言全是“周叔太牛了”“跟着周叔学户外准没错”。
林辰越看越觉得这三位博主选得靠谱，尤其是“徒步的小雨”，风格跟“山途户外”的“专业又接地气”定位完全契合。他在心里默默过了遍沟通流程：先介绍“山途”的品牌理念和产品优势，再讲清楚合作模式（按条收费+销量分成），最后听听博主的想法，看看有没有需要调整的地方。
走到文创园门口，林辰看了眼时间，下午一点五十。他提前十分钟到了约定的咖啡馆，选了个靠窗的四人位，点了三杯美式——他记得资料里说三位博主都喜欢喝美式，不加糖不加奶，细节处多注意点，总能给人留个好印象。
刚把咖啡放在桌上，就听见身后有人喊：“请问是林辰老师吗？”林辰回头，看见三个身影站在不远处：最前面的女生扎着高马尾，穿卡其色冲锋衣，正是“徒步的小雨”；她旁边的女生留着齐肩短发，穿浅粉色卫衣，手里还抱着个可爱的兔子玩偶，应该是“露营小能手”；最后面的男生戴着鸭舌帽，穿黑色户外夹克，眼神锐利，一看就是“户外老周”。
“是我，你们好！”林辰赶紧站起身，跟三人一一握手，“路上没堵车吧？我点了三杯美式，不知道合不合你们口味。”
“太合了！我每天都得喝两杯美式，不然没精神拍视频。”小雨笑着坐下，拿起咖啡喝了一口，“林老师，我们之前就听秦昊老师说过你，说你特别懂线上推广，今天终于见到本人了！”
“别叫我老师，叫我林辰就行。”林辰摆摆手，把“山途户外”的产品手册和合作方案推到三人面前，“咱们先聊聊‘山途’这个品牌，它做户外装备十年了，质量特别扎实，就是之前没怎么在线上推广，所以知道的人不多。这次找你们合作，就是想通过你们的视频，让更多人知道‘山途’的好。”
老周拿起产品手册，翻得很仔细，尤其是看到登山鞋的材质介绍时，忍不住点头：“这个Vibram大底不错，我之前穿过这个鞋底的鞋，在湿滑路面特别稳。还有这个防水涂层，是GORE-TEX的吧？这可是户外装备里的顶级材质了。”
“周哥果然专业！”林辰笑着说，“‘山途’的产品用的都是行业里的好材料，就是不会宣传。比如这款帐篷，防水性达到了IPX8级，暴雨天也不会漏，但之前只在实体店卖，线上根本没人知道。”
小能手抱着兔子玩偶，凑过来看帐篷的图片：“这款帐篷看起来好漂亮啊！颜色也很清新，拍视频肯定上镜。林辰，我们合作的话，是不是可以拍一期‘女生独自露营必备装备’，把这款帐篷当主打？”
“当然可以！”林辰眼睛亮了，“我正想跟你们聊内容方向呢。小雨可以拍徒步测评，比如带‘山途’的登山鞋和背包去徒步，说说实际体验；小能手可以拍露营日常，把帐篷、睡袋融入进去，教大家怎么选露营装备；周哥可以拍硬核户外，比如去偏远地区探险，测试‘山途’装备的耐用性。你们觉得怎么样？”
三人对视一眼，都点了点头。小雨说：“我觉得可行！我下周正好要去浙西大峡谷徒步，到时候可以带着‘山途’的登山鞋和背包，拍一期实测视频，顺便推荐一下大峡谷的徒步路线，粉丝肯定喜欢。”
小能手也说：“我这周末打算去郊区露营，正好可以用‘山途’的帐篷和睡袋，拍一期‘新手露营避坑指南’，告诉大家怎么选性价比高的装备，‘山途’的产品就很适合新手。”
老周放下咖啡杯，语气沉稳：“我下个月要去青海的无人区，到时候可以带着‘山途’的帐篷和登山杖，拍一期‘无人区生存挑战’，测试装备在极端环境下的表现。不过我有个要求，产品必须真的好用，要是质量不行，我可不会帮着宣传。”
“周哥放心！”林辰拍了拍胸脯，“‘山途’的产品我都试过，帐篷抗风又防水，登山杖也结实，绝对能经得起考验。要是真出了问题，我全权负责。”
聊完内容方向，就该谈合作细节了。林辰把合作方案递给三人：“咱们的合作模式是按条收费加销量分成，一条视频收费两千，要是视频发布后三十天内，产品销量超过五百件，再给你们百分之五的提成。你们觉得这个条件怎么样？”
小雨拿起方案看了看，笑着说：“这个条件比我之前合作的品牌好多了！之前有个品牌，一条视频才给一千五，还没有提成。林辰，你也太实在了吧？”
“我觉得实在点好，大家合作得开心，才能把事情做好。”林辰说，“而且我相信你们的能力，只要视频做得好，销量肯定能上去，到时候你们能拿到更多提成，我们也能把‘山途’的品牌推出去，双赢。”
小能手和老周也觉得条件不错，当场就跟林辰签了合作意向书。签完字，小雨掏出手机，说：“林辰，我们加个微信吧，后续有什么问题，我们随时沟通。对了，苏晚老师是不是也参与这个项目？我之前在行业峰会上见过她，特别佩服她的品牌运营能力。”
“是啊，苏晚是这个项目的品牌咨询，很多事情都是她在协调。”林辰拿出手机，跟三人加了微信，“我回头把苏晚的微信也推给你们，你们有什么想法，也可以跟她沟通。”
聊完正事，已经是下午四点多了。三人还要回去准备视频素材，就跟林辰告别。小雨走之前，还跟林辰说：“林辰，你放心，我们肯定会好好拍视频，争取让‘山途’的产品大卖！”
林辰送三人到咖啡馆门口，看着他们走远，心里一块石头终于落了地。他掏出手机，给苏晚发了条消息：“跟三位博主聊得很顺利，他们都同意合作了，还定了初步的内容方向，我把他们的微信推给你，你跟他们加个好友。”
苏晚很快回了消息：“太好了！我就知道你能搞定。我刚跟王总通了电话，他说想明天上午跟你聊聊执行方案的细节，还说要带几款新产品过来，让你看看有没有推广的潜力。”
“明天上午？没问题！”林辰回了消息，又补充道，“对了，今天跟博主聊的时候，老周说下个月要去青海无人区，想带着‘山途’的装备去测试，我觉得这是个好机会，既能展示产品的耐用性，又能制造话题，你觉得怎么样？”
“这个想法特别好！”苏晚回了个点赞的表情，“我跟王总提一下，他肯定会同意的。老周在户外圈很有影响力，要是他能在无人区推荐‘山途’的产品，效果肯定比普通的测评视频好很多。”
林辰看着手机屏幕，嘴角忍不住上扬。他觉得跟苏晚合作特别舒服，不管他提出什么想法，苏晚都能快速理解，还能给出很好的建议。这种默契，不是随便跟谁都能有的。
他收拾好桌上的资料，走出咖啡馆，打算回住处跟秦昊分享这个好消息。刚走到文创园门口，就听见有人喊他：“林辰！等一下！”
林辰回头，看见秦昊骑着电动车，手里还提着个塑料袋，急匆匆地赶过来：“你跟博主聊得怎么样了？成了吗？我刚给你买了点水果，你爱吃的葡萄和草莓。”
“成了！三位博主都同意合作了，还定了内容方向。”林辰接过塑料袋，心里暖暖的，“秦昊，这次真的谢谢你，要是没有你介绍博主资源，我还不知道要找到什么时候。”
“跟我客气什么！”秦昊拍了拍林辰的肩膀，“走，我送你回去，正好路上跟你说说我朋友那边的情况，他说还有几个做户外的博主想跟你合作，要是这次效果好，下次咱们可以拓展更多资源。”
林辰坐上秦昊的电动车，两人慢悠悠地往住处走。路上，秦昊又开始八卦：“对了，你今天跟苏晚一起吃的午饭？你们聊得怎么样？有没有进展啊？”
“就聊工作的事，还能有什么进展。”林辰嘴上这么说，心里却想起中午跟苏晚一起吃鳗鱼饭的场景，她笑着说“这家鳗鱼饭很好吃”的样子，还在他脑海里挥之不去。
“你就装吧！”秦昊撇了撇嘴，“我看你刚才发消息的时候，嘴角都快咧到耳根了，肯定没少跟苏晚聊。林辰，我跟你说，苏晚这种女生，又聪明又漂亮，还能在事业上帮你，你可得抓紧了，别等人家被别人抢走了才后悔。”
“知道了知道了，你比我妈还唠叨。”林辰笑着捶了秦昊一下，心里却悄悄记下了秦昊的话。他也觉得苏晚很好，可他现在刚失业，没车没房，跟苏晚比起来，差距太大了。他怕自己配不上苏晚，更怕要是真的在一起了，会耽误她。
回到住处，林辰把水果放进冰箱，又把跟博主签的合作意向书整理好，放进文件夹里。秦昊坐在沙发上，一边吃葡萄一边说：“对了，我朋友刚才跟我说，有个做户外直播的博主，粉丝量有二十万，想跟你聊聊合作的事，你要不要见一面？”
“二十万粉丝？”林辰愣了一下，“粉丝量这么大，会不会太贵了？我们现在的预算有限，要是请大博主，可能会超预算。”
“我朋友说，这个博主刚起步，收费不高，一条视频才三千，而且他的粉丝互动率很高，上次推一款睡袋，直播的时候就卖了三百多件。”秦昊说，“我觉得可以见一面，聊聊看，说不定能捡到宝。”
林辰想了想，觉得秦昊说得有道理：“行，那你跟你朋友约个时间，就后天下午吧，还是在文创园的咖啡馆。”
“好，我这就跟他说。”秦昊掏出手机，开始给朋友发消息。
林辰坐在书桌前，打开电脑，开始整理明天跟王总聊的执行方案。他把三位博主的内容方向、合作模式、预算明细都整理成表格，还加了一些竞品的推广案例，这样王总看起来会更清晰。
整理到一半，他的手机响了，是苏晚打来的。“林辰，你现在有空吗？”苏晚的声音透过听筒传来，带着点急促，“王总刚才给我打电话，说他明天上午要带几款新产品过来，想让你现场给这些产品出推广方案，还说要看看你的临场反应，你可得做好准备。”
林辰心里咯噔一下——王总这是要临时考验他啊！不过他也没慌，笑着说：“没事，我明天早点过去，提前准备一下。对了，王总带的是什么新产品？你知道吗？”
“好像是几款新出的户外服装，有冲锋衣、速干裤，还有抓绒衣。”苏晚说，“我已经让王总的助理把产品图片发给我了，我现在转发给你，你先看看，心里有个底。”
“好，谢谢你，苏晚。”林辰说，“要是没有你提醒，我明天肯定会手忙脚乱的。”
“不用谢，我们是合作关系，我当然要帮你。”苏晚笑着说，“你也别太紧张，我相信你的能力，肯定能搞定的。要是有什么需要帮忙的，随时给我打电话。”
挂了电话，林辰收到了苏晚发来的产品图片。图片里的冲锋衣有黑色、藏青色和军绿色三种颜色，设计简洁大方，看起来很显质感；速干裤是修身款的，面料看起来很轻薄；抓绒衣是圆领的，颜色有灰色和蓝色，看起来很柔软。
林辰仔细看着图片，在心里琢磨推广方案。冲锋衣可以主打“防水防风+时尚百搭”，既适合户外徒步，也适合日常穿；速干裤可以主打“轻薄透气+速干耐磨”，适合夏天户外活动；抓绒衣可以主打“保暖柔软+轻便易携带”，适合春秋季节露营或徒步。
他还想到，可以让三位博主根据自己的风格，对这些新产品进行推广。小雨可以穿冲锋衣去徒步，拍一期“暴雨天徒步，冲锋衣真的能防水吗”；小能手可以穿速干裤和抓绒衣去露营，拍一期“露营穿搭指南，舒适又上镜”；老周可以穿冲锋衣和速干裤去无人区，拍一期“极端环境下，户外服装的重要性”。
越想越觉得思路清晰，林辰赶紧把这些想法记下来，整理成初步的推广方案。忙完的时候，已经是晚上十点多了。他伸了个懒腰，走到客厅，看见秦昊还在沙发上玩手机。
“你还没睡啊？”林辰问。
“等你呢！”秦昊放下手机，“跟苏晚聊完了？王总那边没什么问题吧？”
“没问题，就是王总明天要带新产品过来，让我现场出推广方案，算是个小考验吧。”林辰说，“不过我已经整理好初步的方案了，应该能搞定。”
“我就知道你能行！”秦昊笑着说，“对了，我跟我朋友约好了，后天下午两点，在文创园的咖啡馆见那个直播博主，到时候我陪你一起去。”
“好啊，有你在，我心里也有底。”林辰说。
两人又聊了会儿天，秦昊就回房间睡觉了。林辰洗漱完，躺在床上，却怎么也睡不着。他脑海里不断回放着今天跟博主沟通的场景，还有苏晚提醒他准备新产品推广方案的样子。他觉得自己越来越幸运，不仅接了个好项目，还遇到了苏晚这么好的合作伙伴，还有秦昊这么靠谱的发小。
他掏出手机，给苏晚发了条消息：“谢谢你今天提醒我，我已经整理好新产品的初步推广方案了，明天应该没问题。你也早点休息，别太累了。”
没过几秒，苏晚就回了消息：“不客气，你也早点休息，明天加油！”后面还跟了个加油的表情。
林辰看着手机屏幕，嘴角忍不住上扬。他放下手机，闭上眼睛，心里充满了期待。他相信，只要自己好好努力，肯定能把这个项目做好，说不定还能借此机会，让自己的事业更上一层楼。而对于苏晚，他也悄悄期待着，能有更多的机会跟她相处，看看两人之间，能不能有更进一步的发展。
第二天早上，林辰七点就起床了。他洗漱完，吃了点面包和牛奶，就拿着执行方案和新产品的推广方案，打车去了上次那家咖啡馆。他提前了一个小时到，选了个安静的包厢，把资料都整理好，放在桌上，又反复在心里过了遍推广方案，确保没有遗漏。
八点半的时候，苏晚到了。她穿了件浅紫色的西装外套，搭配一条白色的阔腿裤，看起来干练又优雅。“早啊，林辰，你来得真早。”苏晚走进包厢，笑着说，“方案都准备好了吗？王总大概九点到。”
“准备好了，你看看。”林辰把新产品的推广方案递给苏晚，“我打算让三位博主根据自己的风格，推广这些户外服装，既突出产品的功能，又能融入他们的视频内容，你觉得怎么样？”
苏晚接过方案，仔细看了起来。她看得很认真，偶尔会点头，看完后，笑着说：“这个方案很好！既结合了产品的特点，又符合博主的风格，王总肯定会满意的。尤其是你说让小雨穿冲锋衣去暴雨天徒步，这个点子特别好
