公司谈成笔300万的大客户，签合同前老板突然变卦：“这单利润低，让对方加50万溢价，不然就黄！”
我反复解释客户预算卡死，老板却拍桌骂：“销售不会压榨客户，跟废物有啥区别？搞不定就你背坏账！”
更过分的是，他还让我私吞客户赠品抵“业绩缺口”。
我没废话，连夜整理好客户资源和项目方案，第二天直接递辞呈。
转头用自己的资源帮客户优化方案，省了20万成本，客户当场跟我签长期合作。
听说我单飞后首月回款200万，前老板急得托人说和，我只回了句：“干净钱，挣得踏实。”
……
我在明州的启盛贸易公司做了五年销售。
这五年里，我从一个连客户电话都不敢主动打的新人，熬成了公司的销售骨干，手里握着近三分之一的稳定客户资源。
启盛的老板叫潘志磊，四十出头，肚子挺得像揣了个皮球，说话总爱夹着几句半生不熟的英文，仿佛这样就能显得自己格局大。
公司不大，加上行政和后勤也就二十多号人，销售部是核心，却也是最受气的部门。
潘志磊的管理方式简单粗暴，业绩好的时候把你捧上天，业绩稍微下滑，就指着鼻子骂你吃干饭。
我早就习惯了他的喜怒无常，毕竟干销售这行，不看老板脸色看谁脸色，为了赚钱养家，受点气不算什么。
我老婆苏晴在一家幼儿园当老师，工资不算高但稳定，我们还有个三岁的儿子叫林诺，刚上幼儿园小班。
为了给他们娘俩更好的生活，我每天起早贪黑，跑客户、做方案、陪应酬，酒喝到吐是常事，有时候深夜回到家，儿子已经睡熟，苏晴还在客厅留着灯等我，桌上温着醒酒汤。
每次看到她眼底的心疼，我都告诉自己，再拼几年，等攒够了钱，要么换个轻松点的工作，要么自己做点小生意，不再看别人脸色。
今年年初，我偶然接触到了宏远科技的采购总监蒋柏涛。
宏远科技是明州本土的龙头企业，实力雄厚，他们正好有一批设备采购需求，预算三百万，跟我们公司的业务范围高度契合。
我知道这是个天大的机会，一旦拿下这单，不仅今年的业绩目标能超额完成，年底的奖金也足够我们换个大点的房子。
为了这单生意，我足足忙了三个多月。
蒋柏涛是个非常严谨的人，对产品质量、价格、售后服务都要求极高。
我前前后后修改了十几版方案，带着技术部的同事跑了宏远不下二十次，有时候为了一个小小的参数细节，我们能在会议室讨论一下午。
期间，我也跟潘志磊汇报过进展，他每次都表现得很重视，拍着我的肩膀说：“林澈，好好干，这单成了，我给你发双倍奖金，再给你升职当销售经理。”
这些承诺像兴奋剂，让我更加拼命。
我放弃了好几次周末陪家人的时间，甚至在儿子发烧的时候，都因为要跟蒋柏涛确认合同细节，没能陪在医院。
苏晴虽然没抱怨，但我能看出她眼里的失落，那一刻，我心里既愧疚又坚定，想着等这单成了，一定要好好补偿她们。
就在上周，蒋柏涛终于松口，说宏远内部已经通过了采购方案，让我准备好正式合同，这周就能签约。
听到这个消息，我激动得一晚上没睡，第二天一早就去公司打印合同，准备下午去宏远签约。
