挂断那个所谓“舌尖上的桐城”王总的电话，办公室里有一瞬间的安静。周小军看着苏念，眼神里除了信服，还多了点别的——一种亲眼目睹大佬谈笑间樯橹灰飞烟灭的震撼。
苏念没理会他的眼神，她的脑子在飞速运转。
拒绝，只是第一步。如何将眼前这波汹涌的流量有效承接、转化，并建立起可持续的商业模式，才是真正的挑战。她绝不能像前世见过的许多流星般的网红一样，昙花一现。
“周小军。”
“在，老板！”周小军立刻挺直腰板。
“两件事。”苏念语速不快，但每个字都带着分量，“第一，立刻注册一个工作室的工作号，在爆款视频评论区以官方身份出现，统一回复那些寻求合作的商家私信，告诉他们我们提供标准的视频推广服务，但需要筛选，让他们提供店铺基本资料。”
“标准服务？”周小军有点懵，“我们……有标准服务吗？”
“现在有了。”苏念拉过一张白纸，拿起笔，唰唰地写起来，“初步定为三档。基础档：单条短视频发布，突出一个核心卖点；升级档：包含前期策划、脚本、拍摄及后期制作，多平台发布；深度档：除视频外，附加一期图文评测和社群引流。每档明确报价和交付物。”
她一边说，一边已经将大致的框架和价格区间写了出来。思路清晰得仿佛早已演练过无数遍。
周小军看着纸上迅速成型的方案，目瞪口呆。这反应速度，这规划能力……老板果然不是一般人！
“第二，”苏念放下笔，目光灼灼，“你物色一个兼职，要求细心、耐心，沟通能力强，主要负责后台信息回复、资料整理和初步的客户沟通。按小时或按接待量结算。”
团队，必须开始搭建了。她不能一直陷在具体事务里。
“明白！我马上在同学群里发！”周小军干劲十足。
安排完这些，苏念坐回电脑前，开始撰写一份更详细的“本地生活内容营销解决方案”。她将前世的经验融入其中，不仅讲了视频怎么做，更强调了如何通过内容打造店铺的“记忆点”，如何引导用户产生UGC（用户生成内容），如何将线上流量转化为线下的实际消费，甚至初步提出了“私域流量池”的概念。
这份方案，就是她未来面对商家时，最有力的武器和最大的底气。
接下来的几天，工作室的工作号果然被塞爆了。周小军和新招来的、一个性格开朗细心的女生张晓雯忙得脚不沾天。按照苏念制定的SOP（标准作业流程），他们筛选掉那些只想白嫖、或者店铺实在毫无特色的，初步筛选出了几家有意向、有特点，并且愿意为专业服务付费的商家。
第一个正式找上门，并痛快敲定合作意向的，是城南一家新开的、主打“沉浸式江湖菜”的主题餐厅。老板是个三十多岁的中年人，姓王，有点胖，笑起来很和气，但眼神里透着生意人的精明。
“苏老板，久仰久仰！”王老板一进办公室，虽然对这里的简陋有些意外，但态度很客气，“你们的视频我看了，有想法！不像那些只会吃吃喝喝的账号。我这家新店，环境、菜品都花了心思，就是缺个好故事，缺个能把它‘炒’火的人！”
苏念和他握了手，没有多余寒暄，直接将打印好的方案推到他面前。
“王总，我们的价值，不是‘炒作’，是‘挖掘’和‘呈现’。”她语气平静，却自带气场，“这是我们的初步合作思路，您先过目。”
王老板接过方案，开始还只是随意翻看，越到后面，神色越是认真。尤其是看到苏念提出的，不仅仅拍菜品，更要挖掘他们“沉浸式”环境的细节设计、厨师的“江湖”故事，甚至设计一个简单的、能让顾客参与互动传播的环节时，他的眼睛彻底亮了。
“妙啊！”王老板一拍大腿，“苏老板，你这思路，绝了！比那些只知道让我打折促销的强太多了！就按你这个来！你说，怎么合作？”
谈判过程异常顺利。王老板直接选择了升级档，并预付了百分之五十的费用。
送走王老板，周小军和张晓雯都难掩兴奋。这是工作室第一个真正意义上的商业订单！意味着他们从为爱发电，正式迈入了盈利阶段！
“别高兴太早。”苏念给他们降温，“第一个商业项目，只许成功，不许失败。这关系到我们的口碑和招牌。”
她立刻召集两人开会，讨论“江湖菜”餐厅的具体拍摄方案。从剧本结构、镜头运用到互动环节的设计，苏念逐一推敲，要求极为严格。
“老板，要求是不是太高了？”周小军看着密密麻麻的修改意见，小声嘀咕。
“高？”苏念抬眼看他，目光清冽，“我们要做的，不是普通的推广视频，是能成为行业标杆的案例。只有这样，我们才能从无数竞争者中杀出来，才能掌握定价权，才能让别人求着我们合作，而不是我们去找客户。明白吗？”
周小军和张晓雯对视一眼，都从对方眼中看到了压力，但更多的，是被点燃的斗志。
“明白！”
工作室开始高速运转起来。周小军带着初步方案再次去了餐厅实地勘景，张晓雯则忙着完善后台的客户管理系统和资料库。
苏念站在办公室的窗前，看着账户里新入账的预付款，神情却没有太多放松。
第一个客户搞定，只是证明了商业模式的可行性。真正的考验，是能否持续产出高质量的内容，能否建立起强大的品牌壁垒，能否在即将到来的跟风和模仿中，始终保持领先。
她拿起手机，看着屏幕上那个被她置顶、却始终没有拨出的号码——陆衍。
前世亏欠太多，这一世，她希望能以更平等的、更强大的姿态，走向他。
但现在，还不到时候。
她需要更坚实的基业，更需要一个，能配得上站在他身边的自己。
收起手机，苏念转身，目光重新投向忙碌的周小军和张晓雯。
路，要一步一步走。江山，要一寸一寸打。
她的藩篱，正在一砖一瓦地筑起。
