“知意手作”周年庆发布会的余温尚未褪去，沈知意带着云南之行的研发灵感，正和团队敲定“古法香膏系列”的初步方案时，苏冉抱着一叠市场报告，脸色凝重地闯进办公室：“沈总，出事了，盛世美妆盯上我们了。”
“盛世美妆”四个字，像一块巨石砸进沈知意心里。作为国内美妆行业的三巨头之一，盛世美妆由李洪涛一手创办，二十年来凭借“渠道为王、价格致胜”的狠辣手段，挤垮了数十家新兴品牌。去年有个主打“天然草本”的新锐品牌，就是被盛世美妆用低价复刻+渠道封锁的方式，三个月内逼得资金链断裂，最终被收购。
苏冉将报告摊在桌上，指着其中一页数据：“上周盛世美妆突然推出‘花漾系列’，包装和我们的‘凤凰系列’高度相似，甚至连宣传语都模仿我们的‘古法匠心，天然养肤’，但定价比我们低40%。而且他们在抖音、小红书、微博投放了上亿的广告，我们的线上曝光量直接被挤压了60%，这三天的线上销售额下滑了35%。”
沈知意拿起盛世美妆的产品手册，封面印着和“凤凰系列”几乎一致的红金配色，里面的产品图甚至连花瓣装饰的细节都如出一辙。她指尖微微发凉，却还是沉声道：“查一下他们的研发团队，看看有没有熟人。”
答案很快出来了——盛世美妆的“花漾系列”研发负责人，是“知意手作”前资深设计师陈莉和张薇。这两人是沈知意创业初期就招进来的核心成员，掌握着“凤凰系列”的部分设计理念和工艺细节。苏冉气得拍桌：“我就说他们上周突然辞职不对劲，原来是被李洪涛挖走了，还带走了我们的设计稿！”
更糟的消息接踵而至。第二天，供应链负责人王哥匆匆赶来：“沈总，三家给我们供应金盏花和洋甘菊原料的供应商，突然说要终止合作，说是接到了盛世美妆的通知，要是再给我们供货，就会被断绝和盛世的所有合作。”
金盏花和洋甘菊是“凤凰系列”爽肤水的核心原料，虽然不是云南精油那样的独家供应链，但短时间内很难找到品质相当的替代供应商。沈知意立刻让王哥联系其他供应商，得到的回复却出奇一致：“抱歉沈总，盛世的李总打过招呼，我们不敢冒这个险。”
雪上加霜的是，行业内开始流传“知意手作”资金链断裂、即将倒闭的谣言。有经销商找到苏冉，忧心忡忡地提出解约：“苏总监，我们也是小本生意，要是你们真倒闭了，我们的货款就打水漂了，实在不好意思。”短短三天，就有五家经销商提出解约，占了线下渠道的15%。
傍晚，沈知意站在办公室窗前，看着楼下“知意手作”门店里稀疏的顾客，心里沉甸甸的。陆景琛打来电话时，她刚挂断又一家供应商的拒绝电话，声音里带着难以掩饰的疲惫：“景琛，我有点累。”
半小时后，陆景琛出现在办公室门口，手里提着保温桶。他将保温桶放在桌上，里面是温热的山药排骨汤：“先喝点汤暖暖身子，我已经让傅氏的供应链团队帮你联系原料供应商了，明天就能给你答复。”
沈知意喝着汤，看着他忙碌的身影——他正坐在电脑前，帮她整理供应商的联系方式，指尖飞快地敲击键盘。“景琛，谢谢你，”她轻声说，“但这次李洪涛是铁了心要打垮我们，光解决原料问题可能不够。”
陆景琛转过身，握住她的手：“我知道，但你不是一个人在战斗。先吃饭，我们慢慢想办法。”灯光下，他的眼神坚定而温柔，让沈知意那颗紧绷的心，渐渐安定下来。
接下来的两个月，“知意手作”的经营状况持续恶化。盛世美妆的价格战打得愈发猛烈，不仅“花漾系列”低价销售，还推出“买一送三”的促销活动，甚至在“知意手作”的线下门店附近，开了临时促销点，用高音喇叭循环播放“花漾系列比知意手作便宜40%”的广告。
苏冉拿着月度销售报告，脸色苍白地走进沈知意办公室：“沈总，这个月的销售额同比下滑了52%，线下四家分店的客流量平均减少30%，其中南市分店的客流量甚至减少了45%，已经连续两周处于亏损状态。线上店铺的广告成本增加了两倍，以前投一万块能带来五千的点击量，现在投三万块才勉强有三千点击量，转化率还下降了。”
沈知意翻看着报告，每一组数据都像一把尖刀刺在心上。南市分店是她和陆景琛一起筹备开业的，当初开业时创下了单日销售额12万的纪录，如今却沦落到亏损的境地。她揉了揉眉心：“去把各分店的店长叫来，开个紧急会议。”
会议室内，气氛压抑得让人喘不过气。南市分店店长李娜红着眼眶说：“沈总，我们真的快撑不下去了。盛世的促销点就在我们店门口，每天都有顾客拿着他们的产品来问我们为什么卖这么贵，还有老顾客问我们是不是真的要倒闭了，我解释得嘴都破了，还是留不住人。”
研发部的小张也皱着眉头：“沈总，陈莉和张薇带走了‘凤凰系列’的部分工艺参数，盛世的‘花漾系列’虽然品质不如我们，但普通消费者根本分辨不出来，再加上低价，很多人都被抢走了。我们新研发的‘古法香膏’还在试验阶段，短期内没法上市。”
员工们的议论声越来越大，有人小声说：“听说盛世给陈莉开了三倍工资，要不我们也……”话没说完，就被苏冉严厉地打断：“胡说什么！沈总待我们怎么样你们心里不清楚吗？当初公司困难的时候，沈总宁愿自己不拿工资，也没欠过我们一分钱！”
沈知意敲了敲桌子，会议室瞬间安静下来。她站起身，目光扫过每一个员工：“我知道大家现在很焦虑，销售额下滑，谣言四起，甚至有人担心公司会倒闭。但我想告诉大家，‘知意手作’不会倒！我们从一家小工作室走到今天，经历过抄袭、诽谤、内鬼，每一次都挺过来了，这次也一样！”
她将一份《应对方案纲要》发给每个人：“第一，我们暂时关闭南市分店，将员工调配到其他三家分店，减少成本；第二，研发部加快‘古法香膏系列’的研发，下周我会带大家去云南，和李大叔的农场合作，确保配方的独特性；第三，销售部暂停线上广撒网的投放，重点针对老客户做精准推广；第四，我会尽快解决资金和供应链问题，给大家一个交代。”
散会后，苏冉留下来陪沈知意整理资料。“沈总，你真的打算关闭南市分店？”苏冉有些不舍，“那是我们第一个在二线城市开的分店，意义不一样。”
“留得青山在，不怕没柴烧，”沈知意叹了口气，“暂时关闭是为了节省资金，等我们度过难关，再重新开起来，到时候一定会比现在更好。”她看着苏冉，“委屈你了，这段时间跟着我受累。”
“沈总，我不是委屈，是心疼你，”苏冉红了眼眶，“你每天只睡四个小时，既要管研发，又要跑供应链，还要安抚员工，我真怕你撑不住。”
沈知意拍了拍她的肩膀，刚想说话，手机响了，是财务总监打来的：“沈总，不好了，我们的流动资金只剩下不到800万了，下个月的工资和房租都快不够付了。”
挂了电话，沈知意靠在椅背上，第一次感到了深深的无力。800万，对于需要支付原料采购、员工工资、店铺租金、研发费用的“知意手作”来说，根本撑不了两个月。她知道，仅凭公司现有的资金和资源，根本无法对抗盛世美妆这样的巨头，唯一的出路，就是融资。
深夜的办公室，只有沈知意和陆景琛两个人。桌上摊着厚厚的财务报表和市场分析报告，陆景琛帮她泡了杯热牛奶：“我看了你的初步想法，融资是目前最有效的办法，但你想出让10%的股份融资5000万，这个估值会不会太高了？”
沈知意喝了口牛奶，指着报告上的数据：“不高。‘知意手作’去年的营业额是1.2亿，净利润2000万，‘凤凰系列’在欧洲的销售额每月都在增长，这次受打压只是暂时的。5000万的融资，我们计划用2000万建云南精油研发基地，实现核心原料自给自足；1500万扩大生产规模，增加生产线；1000万用于市场推广，打造新的爆款产品；500万作为流动资金，这样就能彻底摆脱现在的困境。”
陆景琛点了点头，他知道沈知意的规划很合理。云南精油研发基地是他们在云南旅行时就敲定的项目，建成后不仅能供应“知意手作”的核心精油原料，还能开发精油衍生品，形成新的利润增长点；扩大生产规模能降低单位成本，应对盛世美妆的价格战；市场推广则能提升品牌知名度，吸引更多消费者。
“但李洪涛不会让你轻易融到资，”陆景琛皱起眉头，“盛世美妆和国内大部分投资机构都有合作，他要是放话，很多机构都不敢投你。”
“我知道，但我们不能坐以待毙，”沈知意眼神坚定，“明天我就去拜访红杉资本、高瓴资本这些头部机构，他们实力雄厚，不一定会怕盛世美妆。”
接下来的三天，沈知意和苏冉马不停蹄地拜访了五家知名投资机构。第一家是红杉资本，负责接待她们的是投资总监张总。张总看完融资计划书后，叹了口气：“沈总，说实话，‘知意手作’的品牌理念和增长潜力都很好，我们很看好。但昨天李洪涛亲自给我们董事长打了电话，说要是我们投了你们，盛世美妆就会终止和我们旗下所有被投企业的合作。盛世每年的广告投放量超过10亿，我们实在不敢冒这个险。”
第二家是高瓴资本，情况更直接。投资经理刚看了几页计划书，就接到了一个电话，挂了电话后，脸色尴尬地说：“沈总，实在不好意思，我们内部临时调整了投资方向，暂时不考虑美妆行业了。”沈知意看着他桌上还没来得及收起的“盛世美妆年度合作方案”，心里明白了一切。
连续拜访了五家机构，全都遭到了拒绝。有的直言不讳地提到了李洪涛的威胁，有的则找了各种借口推脱。苏冉累得靠在电梯里，沮丧地说：“沈总，难道真的没人敢投我们吗？”
沈知意看着电梯镜子里的自己，眼底布满了红血丝，嘴唇也有些干裂。但她还是强打起精神：“再试试最后一家，经纬创投。他们的创始人跟李洪涛有过过节，或许不会买他的账。”
经纬创投的投资总监王总，是个四十多岁的女性，做事雷厉风行。她看完融资计划书后，没有立刻拒绝，而是问了沈知意几个问题：“沈总，要是融资成功，你怎么保证‘古法香膏系列’能打败盛世的‘花漾系列’？要是李洪涛继续加大打压力度，你有什么应对措施？”
沈知意拿出提前准备好的“古法香膏系列”样品和配方报告：“王总，您看，这款香膏采用的是云南傣族的古法冷制工艺，需要经过七七四十九天的发酵，原料用的是我们和普洱农场独家合作的山茶花和桂花精油，盛世美妆就算拿到配方，也没有我们的原料渠道和工艺技术。而且我们已经和故宫文创达成了初步合作，‘古法香膏系列’会推出故宫联名款，自带流量。至于李洪涛的打压，我们融资后会建自己的研发基地和生产线，彻底摆脱对外部供应商的依赖，他的渠道封锁对我们就没用了。”
王总拿着样品闻了闻，眼神里露出了兴趣。但她最终还是摇了摇头：“沈总，你的方案很有说服力，但我还是不能投。经纬虽然不怕盛世，但我们正在和盛世谈一个美妆供应链的合作项目，要是现在投你们，合作就黄了。我很欣赏你，要是以后有机会，我一定投你。”
走出经纬创投的办公楼，天空下起了小雨。沈知意没有打伞，任由雨水打在脸上。苏冉想给她打伞，被她拦住了：“让我淋一会儿，清醒清醒。”她从来没有这么绝望过，明明有好的产品，有清晰的规划，却因为巨头的恶意打压，连融资的机会都没有。
这时，一辆黑色的宾利停在她面前，车窗降下，露出陆景琛担忧的脸：“快上车，淋雨会感冒的。”他将沈知意拉上车，拿出毛巾帮她擦头发，“我都知道了，别难过，交给我。”
陆景琛没有直接给沈知意注资，他知道沈知意是个骄傲的人，创业三年来，她一直坚持用自己的能力撑起“知意手作”，不愿意完全依赖他的资金。所以他选择了另一种方式——联合与傅氏集团有深度合作、且不惧怕盛世美妆的投资机构，组成投资联盟。
首先，他联系了“启航资本”。启航资本的创始人是陆景琛的大学同学，多年来一直和傅氏集团在地产和科技领域有合作，实力雄厚，而且从来没有和盛世美妆有过业务往来。陆景琛约他在一家私人会所见面，开门见山地说：“老杨，我想让你投一家美妆品牌，‘知意手作’，沈知意是我女朋友，但我不是让你看我的面子，而是这家公司真的有潜力。”
杨总看着陆景琛递过来的资料，笑着说：“景琛，你什么时候也开始管美妆行业的事了？不过你推荐的项目，我肯定要认真看。”他翻着资料，越看越惊讶：“去年净利润2000万，欧洲市场增长率30%，还有故宫文创的合作意向，这个沈总不简单啊。李洪涛打压她，说明她真的威胁到盛世了。”
“我要的不是你的人情，是你的专业判断，”陆景琛说，“我可以个人投3000万，你投1000万，剩下的1000万，我再联系两家机构。这样既分散了风险，也不会让外界觉得‘知意手作’是靠傅氏起来的。”
杨总立刻答应：“行，我信你，也信这个沈总。1000万，我明天就让团队去做尽职调查，一周内完成打款。”
接下来，陆景琛又联系了“风投基金”和“创世纪资本”。风投基金的董事长是陆景琛父亲的老部下，一直和傅氏集团合作密切；创世纪资本则是一家外资机构，在国内的业务相对独立，不惧怕盛世美妆的威胁。陆景琛向他们详细介绍了“知意手作”的情况，还带他们去云南考察了即将建设的精油研发基地，参观了“知意手作”的生产车间和线下门店。
风投基金的董事长看完后，拍着陆景琛的肩膀说：“景琛，这个沈小姐是个干实事的人，‘知意手作’的产品品质比盛世的好太多，只是缺个机会。我投500万，算是支持年轻人创业。”
创世纪资本的投资总监则更看重“知意手作”的国际化潜力：“‘凤凰系列’在欧洲的表现很好，‘古法香膏系列’的文化底蕴也很有吸引力，符合我们对‘中国品牌国际化’的投资方向。我们投500万，希望能帮助‘知意手作’更快地走向国际市场。”
一周后，陆景琛将沈知意约到了他们第一次见面的咖啡馆。他拿出一份投资协议，放在沈知意面前：“知意，启航资本、风投基金、创世纪资本和我，组成了一个投资联盟，总共给‘知意手作’投资5000万，出让10%的股份，和你的融资计划完全一致。”
沈知意看着协议上的投资金额和投资方名单，愣住了。她知道这些机构要么和傅氏有合作，要么实力雄厚，肯定是陆景琛在背后运作的。但她没有看到傅氏集团的名字，只有陆景琛的个人投资，而且投资方有四家，避免了单一投资方的影响。
“景琛，这……”沈知意的声音有些哽咽。她知道陆景琛的用心，他既帮她解决了资金问题，又维护了她的创业尊严，没有让她陷入“靠男友融资”的非议中。
“这不是我的施舍，是投资，”陆景琛握住她的手，“我的投资团队做过尽职调查，‘知意手作’的投资回报率很高，我是看好你的事业才投的。而且我相信，用不了多久，你就会让这笔投资翻倍。”
沈知意看着他真诚的眼神，用力点头：“谢谢你，景琛。我不会让你失望的。”她签下自己的名字，那一刻，她知道，她的“知意手作”，终于有救了。
投资款到账的那天，“知意手作”的员工们都沸腾了。苏冉抱着沈知意，激动地哭了：“沈总，我们熬过来了！我们终于熬过来了！”
沈知意召开了全员大会，宣布了融资成功的消息：“各位，我们拿到了5000万的融资！接下来，我们要加快云南精油研发基地的建设，推出‘古法香膏系列’，让‘知意手作’不仅能挺过来，还要比以前更强大！”
台下响起了热烈的掌声，员工们的脸上重新露出了笑容。沈知意看着大家，心里充满了感激——感激陆景琛的默默支持，感激员工的不离不弃，更感激自己没有放弃。
拿到融资后，沈知意立刻启动了早已制定好的反击计划，四管齐下，精准打击盛世美妆的打压策略。
第一招，加快云南精油研发基地的建设。沈知意亲自带队前往普洱，和李大叔敲定了基地的选址——就在农场旁边的一片空地，面积约50亩，既方便原料运输，又能利用农场的古法工艺。她聘请了国内顶尖的建筑设计团队，采用傣家竹楼的风格建设研发中心和生产车间，既环保又具有民族特色。同时，她从欧洲高薪挖来了资深的精油研发专家，组建了专业的研发团队，负责精油的提纯和衍生品开发。
为了确保基地能尽快投产，沈知意和施工队签订了加急合同，实行24小时轮班施工。她在普洱待了整整两周，每天都泡在工地上，和工程师讨论施工细节，和研发团队调试设备。陆景琛担心她的身体，特意飞过去陪她，每天给她送三餐，晚上帮她整理资料。“别太累了，基地建设有专业的人负责，你不用事事亲力亲为，”陆景琛帮她揉着肩膀，“我已经帮你联系了当地政府，他们会给我们提供施工许可的加急办理和税收优惠。”
在陆景琛的帮助和当地政府的支持下，研发基地的建设进度大大加快，预计三个月后就能投产。投产后，将实现山茶花、桂花、薰衣草等核心精油的自给自足，彻底摆脱对外部供应商的依赖，盛世美妆的供应链封锁也就失去了作用。
第二招，推出“古法香膏系列”。这是沈知意反击的核心武器，也是她最有信心的产品。她带着研发团队再次来到云南，和李大叔以及当地的傣族老匠人合作，深入学习古法冷制香膏的工艺。这种工艺需要将精油和蜂蜡按照特定的比例混合，经过七七四十九天的自然发酵，期间不能接触高温，全靠手工搅拌，能最大限度地保留精油的活性成分。
为了让香膏更符合现代消费者的需求，沈知意对古法工艺进行了改良。她在香膏中加入了云南特有的积雪草提取物，增加了保湿和修复功效；还根据不同的肤质，推出了三种配方——适合干性皮肤的“山茶凝脂膏”，适合油性皮肤的“薄荷清凉膏”，适合敏感皮肤的“桂花舒缓膏”。包装上，她和故宫文创合作，采用了故宫博物院收藏的“百鸟朝凤”图作为图案，用复古的红漆木盒包装，既美观又有收藏价值。
“古法香膏系列”的研发过程异常艰难，光是发酵时间的控制，就试验了十几次。有一次，因为温度控制不当，一批香膏全部变质，损失了几十万的原料。研发团队的成员都很沮丧，沈知意却鼓励大家：“失败是正常的，古法工艺本来就需要耐心，我们再试一次，这次我们用恒温设备控制温度，一定能成功。”
在她的坚持下，研发团队终于成功研制出了“古法香膏系列”。样品出来后，沈知意送给员工和老客户试用，反馈出奇的好。一位老客户说：“这款香膏比我用过的所有面霜都滋润，而且香味很自然，不是那种廉价的香精味，用完皮肤特别细腻。”
第三招，加大市场推广力度。沈知意摒弃了之前广撒网的推广方式，将1000万的推广费用集中在社交媒体和短视频平台，精准定位年轻消费群体。她邀请了顶流网红“美妆小仙儿”和实力派演员刘诗诗担任品牌代言人。“美妆小仙儿”在抖音上发布了“古法香膏制作过程”的短视频，视频中展示了云南的美景、傣族老匠人的手工工艺和香膏的试用效果，短短24小时，播放量就突破了1亿，点赞量超过500万。
刘诗诗则拍摄了一支古风广告，广告中她穿着汉服，手持“古法香膏”的木盒，在古色古香的庭院中漫步，配文“一抹凝脂，百年匠心”。广告在微博和微信朋友圈投放后，引发了广泛的讨论，#刘诗诗古法香膏#的话题登上了微博热搜榜，阅读量超过10亿。
同时，沈知意还在抖音和小红书上发起了“我的古法香膏体验”挑战赛，邀请用户分享使用香膏的感受，点赞量前100名的用户可以获得故宫联名款香膏和云南旅行套餐。挑战赛吸引了超过10万用户参与，产生了大量的UGC内容，进一步提升了品牌的知名度。
第四招，优化线下店铺的服务和体验。沈知意关闭了亏损的南市分店后，将资金投入到另外三家分店的升级改造中。她在每家分店都设立了“古法香膏体验区”，安排专业的调香师为顾客讲解香膏的制作工艺，还提供免费的试用和定制服务——顾客可以根据自己的喜好，混合不同的精油，定制专属的香膏。
此外，她还推出了会员专属活动：累计消费满5000元成为钻石会员，享受全年8折优惠、免费皮肤护理和新品优先体验权；老客户推荐新客户成功消费后，双方都能获得一张100元的代金券。这些活动大大增强了客户的粘性，很多老客户不仅自己复购，还主动推荐朋友购买。
“古法香膏系列”上市的那天，“知意手作”的线上旗舰店和线下三家分店同时开售。早上8点，线上旗舰店的预售通道刚打开，1万盒故宫联名款香膏就在30秒内被抢购一空；线下分店门口排起了长队，很多顾客都是特意从外地赶来的，为了买到限量款香膏，甚至提前一天就来排队。
苏冉守在线上后台，看着不断刷新的销售数据，激动得手都在抖：“沈总，一小时内，线上销售额就突破了500万！线下三家分店的销售额也超过了300万！”
沈知意正在云南考察基地建设，接到苏冉的电话时，正在和李大叔查看精油的提纯设备。她笑着说：“别着急，让仓库那边加快发货，售后一定要跟上，不能出任何问题。”
接下来的一个月，“古法香膏系列”的销量一路飙升。线上旗舰店的月销量突破了8万盒，线下分店的月销量突破了2万盒，总销量达到10万盒，销售额超过3000万。这个成绩不仅远超预期，还让“知意手作”的月度销售额突破了5000万，超过了被盛世美妆打压前的峰值。
更重要的是，“古法香膏系列”的口碑极好。在小红书上，关于“古法香膏”的笔记超过10万篇，好评率高达98%；在天猫美妆的销量排行榜上，“古法香膏系列”超过了盛世美妆的“花漾系列”，位列古风美妆品类第一名；甚至有不少明星在社交平台上分享自己使用“古法香膏”的感受，进一步带动了销量。
盛世美妆的总部，李洪涛看着手中的销售报告，脸色铁青。“花漾系列”的销售额在“古法香膏”上市后，暴跌了60%，很多经销商都提出要减少“花漾系列”的进货量，转而代理“知意手作”的产品。更让他头疼的是，他之前散布的“知意手作即将倒闭”的谣言，现在反而成了笑柄，很多消费者都说“能推出这么好的产品，怎么可能倒闭，盛世是怕了吧”。
“李总，我们现在怎么办？”市场部总监小心翼翼地问，“要不要继续加大价格战的力度，或者推出类似的古法香膏产品？”
“加大价格战？我们已经亏了一个亿了！”李洪涛怒拍桌子，“推出类似产品？你以为我没试过吗？研发部研究了半个月，根本做不出‘知意手作’的效果，原料和工艺都跟不上！”他知道，盛世美妆的优势在于渠道和价格，而“知意手作”的优势在于产品品质和品牌文化，这种优势是短期内无法复制的。
更糟的消息传来，之前被盛世美妆威胁的供应商，看到“知意手作”融资成功且销量暴涨，纷纷主动联系沈知意，想要恢复合作。甚至有几家供应商提出，愿意以低于之前10%的价格供应原料，希望能成为“知意手作”的长期合作伙伴。
李洪涛彻底慌了。他原本以为能轻松打垮“知意手作”，没想到反而让对方借势提升了知名度，销量反超。要是再继续打压下去，只会让盛世美妆亏损更多，甚至影响到其他产品的销售。他不得不承认，这次他输了。
经过几天的深思熟虑，李洪涛做出了一个让所有人都意外的决定——主动联系沈知意，提出合作意向。他让助理拨通了沈知意的电话，语气带着前所未有的客气：“沈总，我是盛世美妆的李洪涛，想和你谈谈合作的事情，不知道你有没有时间？”
沈知意接到电话时，正在和陆景琛一起看云南研发基地的施工进度。她愣了一下，然后笑着说：“李总，当然有时间，明天上午十点，我在‘知意手作’的总部等你。”
挂了电话，陆景琛从身后抱住她：“李洪涛终于服软了？我就知道你的‘古法香膏’一定能打败他。”
“不是打败，是共赢，”沈知意转过身，看着他，“盛世美妆有强大的渠道资源，我们有优质的产品和品牌文化，合作对双方都有好处。”陆景琛看着她，眼里满是骄傲：“我的女孩，格局越来越大了。”
第二天上午，李洪涛带着助理，亲自来到了“知意手作”的总部。这是他第一次来“知意手作”，走进办公区时，他有些惊讶——没有豪华的装修，却处处透着温馨和创意，墙上挂着员工的手作作品，桌上摆放着新鲜的花朵，员工们脸上都带着自信的笑容。
沈知意和陆景琛在会议室接待了他。李洪涛坐下后，没有绕弯子，直接说：“沈总，我今天来，是想为之前盛世美妆的不当行为，向你道歉。我们确实不该用价格战、挖人、断供应链的方式打压‘知意手作’，希望你能原谅。”
沈知意笑着递给他一杯茶：“李总，过去的事情就让它过去吧。商场如战场，竞争在所难免，只要不是违背商业道德的手段，我都能理解。”
李洪涛没想到沈知意如此大度，心里更加敬佩。他拿出一份合作方案：“沈总，我知道‘知意手作’的优势在于产品品质和民族文化，盛世美妆的优势在于渠道和规模。我想提出一个合作方案：盛世美妆负责‘知意手作’的线下渠道拓展，将你们的产品引入我们的全国连锁店；‘知意手作’则为盛世美妆提供技术支持，帮助我们提升产品品质。我们可以成立一个联合研发中心，共同开发新的产品。”
沈知意看完方案后，摇了摇头：“李总，你的合作方案很有诚意，但我有一个更好的建议——差异化合作。”
她拿出自己准备的合作方案，放在李洪涛面前：“第一，渠道共享。盛世美妆的线下连锁店可以销售‘知意手作’的高端线产品，比如‘古法香膏系列’和‘凤凰系列’；‘知意手作’的线下分店可以销售盛世美妆的大众线产品，比如卸妆水、洗面奶等，双方互不竞争，还能互补。第二，细分市场。盛世美妆专注于大众美妆市场，‘知意手作’专注于高端文创美妆市场，针对不同的消费群体，避免内部竞争。第三，联合推广。我们可以一起举办美妆论坛，邀请行业专家和消费者代表，共同探讨中国美妆行业的发展，提升整个行业的影响力。”
李洪涛看着沈知意的方案，眼睛越来越亮。这个方案既发挥了双方的优势，又避免了竞争，实现了真正的共赢。他之前只想着利用盛世的渠道优势控制“知意手作”，没想到沈知意能提出如此有格局的方案，不仅考虑到了“知意手作”的发展，还兼顾了盛世美妆的利益。
“沈总，你的方案太好了！”李洪涛激动地说，“我完全同意！没想到你这么年轻，竟然有如此长远的眼光，比我这个老头子强多了。”
沈知意笑着说：“李总过奖了。中国美妆行业的市场很大，不是一家企业能独占的。只有大家一起合作，提升产品品质和品牌影响力，才能让中国的美妆品牌走向世界。”
当天下午，双方就签订了合作协议。协议签订的消息公布后，立刻在美妆行业引发了轰动。媒体纷纷报道：“新锐品牌与行业巨头握手言和，差异化合作开启共赢时代”“知意手作逆袭后不赶尽杀绝，沈知意展现大格局”。
合作达成后，“知意手作”的产品通过盛世美妆的线下渠道，迅速进入了全国300多家连锁店，销售额再次大幅增长；盛世美妆则在“知意手作”的技术支持下，推出了高端线产品“盛世匠心系列”，品质得到了显著提升，销量也有所回升。
晚上，陆景琛带着沈知意来到一家高档餐厅，庆祝合作成功。他举起酒杯：“我的女孩，不仅有才华，还有大格局，以后一定会成为行业的领军人物。”
沈知意碰了碰他的酒杯，笑着说：“这也有你的功劳，要是没有你的支持，我可能早就放弃了。”她靠在陆景琛肩头，看着窗外的夜景，心里满是幸福和憧憬。
这时，苏冉发来微信：“沈总，好消息！故宫文创的合作协议签下来了，‘古法香膏故宫联名款’下个月就能上市！还有，云南研发基地提前一个月投产，第一批精油已经运到上海了！”
沈知意把消息给陆景琛看，两人相视而笑。她知道，这只是“知意手作”发展历程中的一个里程碑，未来还有更长的路要走。但她有信心，在陆景琛的陪伴和团队的支持下，她一定能让“知意手作”成为一个有影响力的国际品牌，让中国的古法匠心，在世界的舞台上绽放光彩。
