李秋华一听，心里顿时咯噔了一下。
她连忙稳住情绪，轻声安抚嫂子：“嫂嫂，你别急，慢慢说，到底怎么回事儿？”
嫂嫂语气又急又快，显然是慌了神：“之前隔壁市县那几个经常来拿货的老板，这个礼拜一个都没露面，我挨个打电话去问，不是推说过两天再来，就是说最近手头紧，货卖得慢。”
她越说越慌：“可我们库房里还堆着那么多货啊，单靠我们店里这点零售，怕是等到过季，这批货也根本出不完。要是全砸在手里，会不会连本钱都赔进去呀？”
批发生意突然陷入停滞，大批库存没法像零售那样慢慢卖，直接卡死了资金周转的脖子，让人喘不过气。
李秋华沉吟片刻，又问：“知道是为什么吗？”
“这我倒是真不清楚……我也不知道他们怎么突然都不拿货了。”
李秋华冷静地说：“嫂嫂，你尽量托人，拐着弯儿打听一下，看看到底是什么情况。现在我发回去的这批货，都是实打实的畅销款式，他们没理由有钱不赚。”
突然，她想到了关键：“除非他们找到了更好卖，价格还更低的货。商人逐利，只有利润更大才会让他们突然这样。”
嫂嫂觉得她说得有道理，连忙答应：“行，我这就托人仔细打听打听。”
没多久，嫂嫂就打听到消息。
情况果然不出李秋华所料，原来邻县一直有一个服装批发点，被他们抢了生意后。就改变策略，一直盯着她们卖得好的款式照搬照抄，背后倚靠一家制衣厂，仿款生产，价格压得极低，目的很明确，就是要抢客源，把李秋华她们的老主顾全都拉过去。
嫂嫂急得火烧眉毛：“秋华呀，他们这是要砸我们的饭碗！”
用仿款压价这种恶意竞争，是常见的商业手段，不要脸但也极其致命。
对方根本不需要动脑筋设计，费力气去原厂进货，谁家货好卖就照抄谁，反正背后有工厂支撑，再靠低价抢客。短时间内，确实可能让李秋华这样做中转批发生意的人血本无归。
李秋华虽然有来自后世的眼光，能提前挑中爆款，可如果对方一直跟风仿款，持续压价。那她以后就只有第一批货能顺利出手，后续的货流转就成了大问题。
零售或许还能勉强维持，但批发这条路，明显是被对手精准地掐断了。
嫂嫂实在急得不行：“堆在仓库里的货，至少得十来个像我这样的大服装店才吃得下。秋华，要不……我们也跟着降价？至少得先把这批货出了，亏得少些总比耗下去强。”
“不行，嫂嫂。他们压价是他们的事，我们绝对不能跟。”李秋华果断阻止，“我们一旦跟着压，最后肯定不赚钱，他们有厂子造假，我们价格战打不过他们。批发的路子也就彻底被堵死了，反倒正合了他们的意。”
李秋华也觉得不对劲：“我就不信，我拿的尾货价格已经够低了，除非他们的质量不如我们，否则怎么可能把价钱压得比我们还低那么多？”
可嫂嫂还是发愁得胡言乱语。
李秋华继续安慰道：“嫂嫂你别慌，现有的货你照常卖。我会再找一些样式特别，别人一时半会儿仿不像的款发过去。”
“可仓库里还堆着那么多库存呢，那可都是钱呀！”嫂嫂最愁的不是未来能不能赚，而是眼前会不会亏。
“我来想办法。”李秋华仿佛成竹在胸，“我一定尽快把这批库存变现，有钱周转，后面才玩得转。”
虽然她说得斩钉截铁，但挂掉电话后，李秋华自己其实也还没想到特别好的办法。
批发生意被人精准截胡，对方来势汹汹，明显是盯上她了。从嫂嫂打听的消息来看，对方本来就是吃批发这碗饭的，她半路杀出抢了人家生意，别人反手用降价打击也可以理解。
但现在光靠嫂嫂在县里零售，利润薄、周转慢、时兴的款式不能及时脱手就变成老款，他们根本扛不住这种冲击。
她被这个问题纠缠了整整一夜，翻来覆去没合眼，天亮了还躺在床上发怔。
很确定路已经被堵死了，硬闯肯定行不通，她必须另闯出一条新路来，当务之急是先得把手上的囤货出清，再做打算。
这天，她特意请了一天假，一个人把深圳几个大型工业区全跑了个遍。
她专门挑工人聚集的厂区门口和热闹夜市看，边看边想，心里渐渐有了盘算。
回来之后，她立刻给嫂嫂打了长途电话。
等嫂嫂接起，她说：“嫂嫂，库房里的货，我们不能干等着批发了。人家是地头蛇，专门做这个的，我们耗不起。你听我的，咱们自己消化。”
“自己消化？这么多货，我们怎么能自己消化得完啊？我们就一个小服装店，店也是要交租的呀！”电话那头，嫂嫂既疑惑又焦虑。
李秋华说：“我们搞厂门口直通车。”
嫂嫂没听懂：“什么是厂门口直通车？”
李秋华详细解释：“你和我妈都别死守铺子了，去找几辆三轮车，把我爸也喊上，直接拉到县里那几个大厂门口卖，专赶工人下班、放饭的那些时间点。”
“啊？摆流动摊呀……这能行吗？”嫂嫂没听说过这种模式。
“肯定行。”李秋华非常笃定，“我们手上的货是大厂出品，质量好，款式新潮，还贴了牌。原来批给那些店主卖，他们加价多。现在咱们自己卖，价格定得比零售便宜，但比批发价稍高一点，薄利多销。工人们图的就是实惠和方便，下班路上看见这么好的衣服，肯定会心动。就辛苦你和我爸妈分头跑，每天多跑几个厂区，我们县里买不空还有别的县，我就不信卖不动。”
接着，她又给原来厂里的主任打了个电话。在此之前，嫂嫂已经帮她塞过红包了。
她说：“冯主任，这次真得请您帮个忙了。”
拿了红包的冯主任在电话里笑盈盈应道：“哎呀秋华，咱们都是老同事了，虽然你现在离了厂，但到底还是一家人。你有什么要帮忙的就说，用不着这么客气。”
李秋华也就笑着直说了：“冯姐，我知道你是个实在人，这么多年在厂里也照顾我很多。既然都是自己人，我也就不瞒您。我这不是从厂里下岗之后，给自己找了条活路嘛。可现在压了一批货，批发的路子断了，那么多衣服没地方销。我就想着，咱们厂里那么多姐妹，能不能帮我内部消化点儿？
我按成本价再打九折给厂里的姐妹们，就当员工福利。我向你保证，我的货质量好款式佳，而且我们是有品牌的，放在全国任何地方都绝对不止这个价。我知道你人好、人缘广，能不能帮我给厂里说说？”
正好再过不久就是元旦，厂里本来就要给员工准备福利的，他们是棉纺厂，虽然自己也接触服装厂，但之前谈下来的几家合作厂商，价格确实都没有李秋华给的划算。
冯姐一口答应，和气生财。
没多久就回了电话：“秋华，你嫂嫂带我去看了那批货，质量确实不错。这牌子我也去打听过，是上过报纸的，价钱还这么便宜，厂里大伙儿肯定乐意要。这事儿你就包在我身上，我来解决。”
安排好这些，李秋华又深吸一口气，给那几个还在犹豫观望的老批发客户挨个打了电话。
不管他们以后还合不合作，该结的善缘还是要结。
她说：“老板，我也知道你有难处，咱们出来做生意的，谁不是为了挣点钱。这样，你要是能现款提货，不管多少，这批库存我一律按原先的价再给你打八折。你拿去哪怕再加一点卖，利润也比仿款高。而且你要知道，我们做服装做的是长线生意，更是口碑。他那边的仿货我虽然没亲眼看过，但我想，老家的机器肯定是比不上沿海城市那么好。
你是行家，我的货你看过，他的货你想必也见过，谁好谁差，一眼就能看出来。我也不瞒你，这些货，是因为我在这边有些关系，遇到了贵人，才能拿到这些高端尾货，咱们那小地方根本见都见不着。
这要是放到北京、上海那样的大城市，那可都是要进商场卖的。我也跟你交个底，像这样的货我也不是次次都能拿到，你要是错过了这回，下回再找我拿，我也是有心无力了。咱们也合作了这么久，说起来也算是朋友，我才跟你掏心窝子说这些实在话。
当然，你放心，我只是把情况说明白，没有逼着你的意思，就算你这次不拿，也没关系，咱们还是朋友。”
该做的努力都做了，现在就等着看看有没有效果了。
实话讲，李秋华心里也是忐忑的。
