中秋前夜，天空突然变了脸色。原本还算晴朗的傍晚，忽然乌云密布，豆大的雨点开始往下砸。早市里的摊贩们纷纷收摊，推着车匆匆往家赶。
"妈妈，要下大雨了，我们也回家吧？"小悦看着天空中越来越密的雨点，有些担心。
李颂言却没有收拾的意思，反而开始从车底下拖出一块大塑料布。这是她前几天专门买的，就是为了应对这种突发情况。
"不回，妈妈有办法。"她一边说着，一边熟练地把塑料布铺在三轮车上，四角用绳子固定好。很快，一个简易的防雨棚就搭好了。
"下雨天，夜班工人更需要热乎乎的夜宵。"李颂言想起现代那些24小时营业的便利店，暴雨天生意往往更好，因为人们需要温暖和便利。而且，她突然想到一个绝妙的营销点子。
她让小悦帮忙，从摊位上拿出几张红纸，快速写下几行字："雨夜温暖守护者"、"每一滴雨都有我们的陪伴"、"风雨无阻的美味"。然后把这些纸条贴在推车的显眼位置。
"这叫情感营销，"李颂言在心里想着，"现代的品牌都在讲故事，我为什么不能也讲一个属于自己的故事？"
她开始准备"防雨套餐"。茶叶蛋要重新包装，不能像平时那样直接用碗盛着，得想办法防水。李颂言找来几张厚一些的牛皮纸，这是她平时包煎饼剩下的，现在正好派上用场。
她把热腾腾的茶叶蛋用牛皮纸仔细包好，纸的表面刷上一层猪油，这样就能起到防水的作用。然后在外面再包一层蜡纸，双重保护，确保雨水渗不进去。最巧妙的是，她在每个包装上用红墨水印了个小雨滴的标记，还写着"雨夜专供"四个字。
"这样包装，客人可以一只手拿着吃，另一只手撑伞，多方便。"李颂言边包边在心里盘算着，"而且这种特殊标记会让客人有种独特体验的感觉。"
红糖姜茶更是她的得意之作。她把生姜切成细丝，在锅里用小火炒制，直到姜丝变得微微焦黄，散发出浓郁的香味。然后加入红糖一起炒，让红糖的甜香和生姜的辛辣完美融合。
炒好的姜糖放入保温壶中，冲入滚烫的开水。那种香甜辛辣的味道立刻弥漫开来，光是闻着就让人觉得暖和。保温壶是她花了五块钱买的二手货，虽然外观有些破旧，但保温效果很好。
最有创意的是"湿身煎饼"。李颂言把中午剩下的米饭压碎，和面糊混合在一起。米饭的加入让面糊变得更加粘稠，煎出来的饼也更有嚼劲。
她在铁板上摊开米饭面糊，等半熟的时候放入午餐肉片。午餐肉是她托副食店王姐买的，虽然贵一些，但肉质紧实，咸香适中。再配上自己腌制的酸豆角，酸脆爽口，正好平衡午餐肉的油腻。
最关键的是包装方式。她把煎饼对折包成饺子状，用牙签固定，这样方便单手拿着吃，即使在雨中也不会掉馅。每个煎饼包装上也贴着那个小雨滴标记，还有"雨夜暖心"的字样。
雨越下越大，街上的行人都匆匆忙忙地赶路。但很快，李颂言的暖心夜宵香味就吸引了第一个客人。
一个穿着雨衣的工人停在摊位前，看着李颂言忙碌的身影有些惊讶："大姐，这么大雨你还摆摊？"
"下雨天大家更需要热乎的东西暖暖身子。"李颂言笑着递给他一个防水包装的茶叶蛋，"来，尝尝这个，专门为雨天准备的。"
工人接过茶叶蛋，首先就被那个精致的包装吸引了："哎呀，这包装真用心，还印着小雨滴呢。"他撕开牛皮纸包装，一股浓郁的香味立刻扑鼻而来。
咬了一口，眼睛立刻亮了："这茶叶蛋比平时的还香，是不是换了新配方？而且一点都不湿，包装真不错。"
"加了陈皮和山楂，特别适合这种湿冷的天气。"李颂言一边说着，一边给他倒了一杯红糖姜茶，杯子上也贴着同样的小雨滴标记。
工人端起保温杯喝了一口，整个人都舒服地叹了口气："这姜茶真带劲！又甜又辣，喝下去浑身都暖和了。大姐，你这脑子真灵，下雨天还能想出这么多花样。"
正当生意渐渐红火起来的时候，一阵刺耳的声音传来："这是谁同意你在这儿摆摊的？下这么大雨，影响市容！"
李颂言抬头一看，是早市管理员张科长，一个四十多岁的瘦高男人，平时总是一副官老爷的架势。他打着雨伞，皱着眉头看着李颂言的摊位。
"张科长，我有摊位许可证的。"李颂言赶紧从塑料袋里掏出证件。
"许可证是有，但下雨天摆摊是违规的！"张科长板着脸说，"万一出了安全事故怎么办？你这是对顾客不负责任！"
旁边买夜宵的工人们都停下来看热闹。张科长见有围观的群众，更来劲了："而且你看看，雨水四溅，这卫生条件怎么保证？食品安全谁来负责？"
"我有防水措施，所有食物都包装得很好。"李颂言耐心解释。
"防水措施？"张科长冷笑一声，"就你这几张破纸能防什么水？我看你这是拿顾客的健康开玩笑！"
这时，一个刚买了茶叶蛋的年轻工人不乐意了："张科长，您这话说得不对吧。我刚吃了，包装得可严实了，一点都没湿。"
"你懂什么？"张科长瞪了他一眼，"食品安全岂是儿戏？万一吃坏了肚子，你负责吗？"
更多的客人开始为李颂言说话：
"我们经常在这儿买早点，从来没吃出过问题。"
"大雨天人家还坚持营业，为我们这些夜班工人着想，应该表扬才对。"
"就是，人家做生意不容易，您别为难人家了。"
张科长见众怒难犯，脸色越来越难看。这时，他的目光落在了李颂言摊位上那些"雨夜温暖守护者"的标语上，眼珠一转，找到了新的攻击点。
"你看看这些标语，什么'雨夜守护者'，这是搞个人崇拜！"张科长指着那些红纸条大声说道，"一个卖茶叶蛋的，搞得跟什么英雄似的，这是什么风气？"
李颂言愣了一下，没想到张科长会从这个角度找茬："这只是普通的宣传语，没有别的意思。"
"普通的宣传语？"张科长越说越来劲，"卖个茶叶蛋还要搞这么多花样，还什么'每一滴雨都有我们的陪伴'，你以为你是谁？市长吗？"
正在这时，环卫工老周冒雨跑过来，怀里抱着一块厚厚的油布："小李，用这个！这玩意比塑料布抗风，我在仓库里找到的。"
张科长看到老周，脸色更加不好看了。老周在这一带很有威望，大家都尊敬他。
"老周，你这是干什么？"张科长阴阳怪气地说，"人家违规摆摊，你还帮着？"
"什么违规？"老周一边帮李颂言铺油布一边说，"人家有证有照，合法经营。下雨天为大家提供热食，这是好事，应该支持。"
"你懂什么叫市容管理吗？"张科长恼羞成怒，"下雨天摆摊，万一出事故怎么办？"
老周停下手里的活，直起腰看着张科长："张科长，您天天坐办公室，不知道我们这些夜班工人的辛苦。下雨天连个热乎的夜宵都买不到，我们怎么办？"
刚铺好油布，修鞋匠老孙头也出现了。他拿着几根粗铁丝和一把钳子："小李，我来帮你加固推车支架，这风太大了，得弄结实点。"
老孙头冒着雨在推车底下忙活，用铁丝把支架绑得更牢固。虽然年纪大了，但手艺一点不含糊，很快就把推车加固得稳稳当当。
张科长看到两个德高望重的老人都在帮李颂言，知道今天讨不到便宜，但还是不甘心："好，今天我就不追究了。但是你记住，以后下雨天不许摆摊，违者重罚！"
说完，他气冲冲地撑着伞走了。
围观的客人们都为李颂言鸣不平：
"这张科长真是吃饱了撑的，人家做生意碍着他什么了？"
"就是，大雨天还来找茬，一点同情心都没有。"
"我看他就是看不惯人家生意好。"
李颂言心中涌起一阵暖流，赶紧给两位老人各倒了一大杯红糖姜茶："来，暖暖身子，这茶驱寒。"
老周端起茶杯喝了一大口，整个人都精神了："哎呀，这姜茶做得真好！又香又辣，比我老婆煮的还地道。小李，你别理那个张科长，他就是个官僚主义。"
老孙头也连连点头："小李的手艺是真没话说，这么大雨还能做出这么香的夜宵，不简单。张科长那种人，就是见不得老百姓过好日子。"
正说着，王建国开着轿车出现了。他缓缓停在摊位旁，雨刷器在玻璃上来回摆动。车窗摇下来，露出那张得意的脸。
他坐在温暖干燥的车里，打量着雨中的李颂言母女，眼中满是嘲讽："呦，这么大雨还在这儿摆摊？看你们这狼狈样子。"
车里还坐着那个烫着时髦卷发的女人，她捏着鼻子一脸嫌弃："建国，这味道好重，而且这种天气还在外面，太不卫生了。"
王建国看到李颂言摊位上的标语，更是冷笑连连："什么'雨夜守护者'？一个摆摊的还搞得这么有仪式感，真是可笑。"
他从车窗里扔出一张五十元的钞票，钞票在雨中飘落，掉在泥泞的地上："给女儿买件像样的雨衣，别让孩子跟着你在这种鬼天气里受罪。"
李颂言看着地上被雨水打湿的钞票，紧紧攥着拳头。五十块钱，这对现在的她来说确实是一笔不小的数目。但她知道，这钱背后的含义比金额本身更沉重。
就在她犹豫要不要捡起那张钞票时，小悦突然冲了过去。她弯腰捡起钞票，然后用力砸向车窗："我妈不卖尊严！我们不要你的臭钱！"
钞票"啪"地一声贴在车窗玻璃上，然后滑落到地上。小悦虽然才七岁，但那种坚决的态度让王建国都愣住了。
"我妈妈用自己的手艺挣钱，比你这种人干净一万倍！"小悦大声喊道，雨水混着眼泪在她脸上流淌，"我妈妈是真正的雨夜守护者，她为了让叔叔阿姨们吃到热乎的夜宵，不怕风不怕雨！你算什么东西！"
围观的客人们都被这一幕震撼了。一个年轻的工人走过来，轻抚着小悦的头："好孩子，有骨气！你妈妈确实是我们的守护者，让我们在这种鬼天气里还能吃到热乎的东西。"
"就是说，"老周也愤愤地说，"什么叫狼狈？人家这叫敬业！这叫为人民服务！比你这种只会开车炫耀的人强一百倍！"
车里的女人不耐烦地催促："建国，这些人疯了，我们快走吧。"
王建国脸色铁青，重重地踩了一脚油门，轿车溅起一片水花，扬长而去。
有了老周和老孙头的帮助，李颂言的摊位变得更加稳固。油布遮风挡雨，推车也固定得牢牢的，即使风雨再大也不怕了。
一个穿着厚棉袄的中年妇女打着伞走过来："老板娘，听说你这儿有专门的雨天夜宵？我看到你这标语了，'雨夜温暖守护者'，起得真好。"
"有的，防雨套餐，特别适合这种天气。"李颂言热情地介绍着，给她拿了一个包装精美的茶叶蛋。
中年妇女撕开包装尝了一口，眼睛立刻亮了："这茶叶蛋怎么这么香？比平时的味道更浓。而且这包装真用心，还有小雨滴的标记，太可爱了。"
"下雨天湿气重，我在配料里加了陈皮和山楂，既能去湿又能暖胃。"李颂言解释道，心里却想着现代那些根据天气调整菜单的高级餐厅。
"这想法真不错，"中年妇女又要了一杯姜茶，"这包装设计也很有意思，让人感觉不是在买普通的夜宵，而是在体验一种特别的服务。"
李颂言心中一喜，这就是她想要的效果。在现代，品牌营销的核心就是让消费者产生情感共鸣，而不仅仅是购买产品。
夜渐深，雨还在下。但李颂言的小摊位就像黑夜中的一盏明灯，为这些风雨中的人们提供着温暖。越来越多的夜班工人被吸引过来，大家都对那些贴心的标语和包装设计赞不绝口。
一个刚下夜班的护士买了湿身煎饼，咬了一口后惊喜地说："这煎饼真有创意，而且这个名字'湿身煎饼'起得真有趣，一下就记住了。口感也特别棒，米饭的香糯配上午餐肉的鲜美，还有酸豆角的爽脆，层次特别丰富。"
李颂言看着这些在雨夜中依然努力生活的人们，心中充满了感动。她不仅用美食温暖了他们的胃，更用那些简单但走心的营销创意，让他们感受到了被关怀的温暖。
"妈妈，虽然那个坏科长和坏爸爸都来找我们麻烦，但今天的生意好像比平时还好。"小悦蹲在摊位旁边，看着络绎不绝的客人。
"是啊，因为妈妈不仅找到了人们真正需要的东西，还找到了让他们感动的方式。"
