一夜无话，却又似有千言万语在三人胸中激荡。天光未亮，王二就爬起来照看他娘，用破陶罐接了屋檐滴下的雨水，小心翼翼地喂了几口。林枫则借着微光，反复观看石板上那些炭笔痕迹，手指在空中比划着苏然提到的“野莓丛草图”。苏然睡得很浅，脑子里反复推演着那个刚刚成型的、大胆又荒诞的计划。
“仙气盲盒”。
这个名字是昨天会议快结束时，苏然半开玩笑半认真提出来的。当时王二还懵懂地问：“盲盒？是……蒙着眼睛开的盒子？”
“差不多意思。”苏然解释，“就是把一些不确定是什么、但可能有点用处的小玩意儿，装进统一的、看起来像那么回事的容器里，用很低的价格卖出去。买的人，买的是一个‘期待’，一个‘可能捡到漏’的念头。”
林枫皱眉：“可我们有什么小玩意儿能装？树叶？石子？”
“对，就是树叶，石子，或者别的什么看起来有点特别但实际上一文不值的东西。”苏然眼中闪着光，“关键在于包装和说辞。我们要让买的人觉得，这里面‘可能’藏着一片蕴含微弱灵气的古树叶，‘可能’是一块奇异的矿石碎片，‘可能’是某位前辈无意中遗落的无用但有趣的小物件。定价要极低，低到哪怕开出一块石头，他们也不会觉得太亏，只会笑骂一句自己运气不好。但只要一百个人里，有一个人开出的东西稍微有点意思，或者觉得过程有趣，他就会告诉别人，就会有人跟风来买。”
王二听得目瞪口呆：“这……这不是骗人吗？”
“不是骗。”苏然摇头，语气认真，“我们明码标价，童叟无欺。一个盲盒，卖两枚劣质铜钱，或者等价的一个粗面饼。我们明确告知，里面可能是任何不值钱的小东西，价值不确定，购买全凭自愿，风险自担。这叫……售卖‘惊喜体验’，或者说，‘为无聊的杂役生活提供一点廉价的期待和谈资’。”
他顿了顿，看向柴房外灰蒙蒙的天：“你们想想，那些和我们一样的杂役，每天除了干活就是挨饿，除了挨骂就是绝望，生活有什么乐趣？如果花两个铜板，就能换来片刻拆开未知之物的紧张和期待，哪怕最后只是一片破叶子，过程中那点心跳，是不是也值了？更何况，万一呢？万一真有点什么有趣的东西呢？”
林枫沉默片刻，点了点头：“有道理。就像……赌石，但赌注极小，输得起。赢了一点，就能开心很久。”
“对！就是这个意思！”苏然赞赏地看了林枫一眼，“而且，我们可以在盲盒里，偶尔放一点‘真东西’。”
“真东西？”王二来了精神。
“比如，”苏然拿出那个清露丸残渣的小布囊，倒出一点点粉末在掌心，“掺一点点这个，抹在某片叶子上，让那片叶子带上一丝极淡的、灵兽喜欢的甜香味。或者，把张大山说的那种遮味草粉，装一小撮进去，标明‘可能具有驱虫或遮味的土方材料’。甚至，可以把我们发现的某个安全野菜的地点，写成小纸条塞进去。这些东西对我们成本极低，甚至没有成本，但对需要的人来说，可能就有那么一点点用。这就叫‘增加中奖概率和用户体验’。”
王二眼睛亮了：“我懂了！苏然哥，你这脑子怎么长的？这也行！”
“光有想法不行，还得能落实。”苏然开始分工，“林枫，你手巧，负责寻找和制作‘盲盒’的容器。要求：成本几乎为零，看起来不能太破烂，最好有点统一性，方便我们携带和摆放。”
林枫想了想：“可以用后山一种叫‘软壳桐’的树皮，内层光滑，有一定韧性，容易卷成小筒状，再用草茎捆扎。或者，找一些大小相近的扁平石块，中间天然凹陷的，清洗干净，用大树叶盖上，捆好。”
“好！这个任务交给你。今天就去收集材料，试着做一批样品。”苏然又看向王二，“王二，你的任务是‘内容物填充’。分为几类：第一类，‘普通款’——后山捡的各种形状颜色有点特别的落叶、小石子、干枯的野果壳、漂亮的鸟羽（褪落的）、光滑的小木片等。要求：干净，别带虫子泥土。”
“第二类，‘疑似灵材款’——挑选那些看起来有点晶莹感的碎石英、带着特殊纹路的石头、在灵气相对浓郁处捡的树叶（可能沾了点点露水）、某些有特殊气味的植物茎干碎片。记住，只是‘看起来像’，我们不说它是。”
“第三类，‘功能款’——极少量清露丸残渣粉末（用树叶小包分装，十个盲盒放一个），遮味草粉（如果张大山肯给或我们找到类似植物），‘野莓丛地点’纸条（十个盲盒放一个），‘雨天晾衣窍门’纸条等。这类要严格控制比例，不能让买家觉得很容易开到。”
王二听得头大，但努力记着：“我……我尽量分清楚。”
“最后，是我。”苏然指了指自己，“我负责‘包装设计’、‘销售话术’和‘市场测试’。我们需要一个统一的‘标识’，让人一眼就知道这是我们的东西。还需要一套说辞，既能勾起兴趣，又不至于让人期望过高觉得上当受骗。”
天光大亮后，三人分头行动。
林枫钻进后山，寻找合适的“包装材料”。苏然则带着王二，先去了张大山的住处——一个比柴房好不了多少的窝棚。张大山正准备去挑粪，见到苏然很是意外。
苏然开门见山，提出需要一点他自制的“遮味草粉”作为“试验品”，并暗示如果将来这草粉因此有了点销路，绝不会忘了他。张大山本就对苏然抱有一丝希望，虽觉得荒诞，还是从角落一个破罐子里，小心翼翼地舀出约莫一小把灰绿色的干草粉末，用破布包了递给苏然：“就这些了，省着点用。这东西就是几种常见的驱虫草晒干混一起捣的，不值钱。”
苏然郑重接过，道了谢。离开后，他将这一小包粉末又分成了五份，叮嘱王二这是重要的“添加剂”。
接着，苏然让王二去搜集“内容物”，自己则在外门杂役区相对人多的几个路口慢慢踱步，观察人流，思考摆摊的位置和说辞。他开启“销售之眼”，不断扫描过往的杂役。
【焦虑，需要发泄】，【麻木，对任何事物缺乏兴趣】，【好奇，容易被新鲜事物吸引】，【吝啬，但可能为极小代价的娱乐付费】……各种各样的状态在他眼前流过。他发现，大约有三成的人，状态里隐隐包含着“无聊”、“寻求刺激”或“渴望微小改变”的潜在需求。这让他对“仙气盲盒”的受众有了更清晰的画像。
中午时分，三人在柴房汇合。
林枫带回来二十多个“盲盒”样品。一种是卷起来的浅褐色树皮筒，用细草茎在两端和中间扎紧，像个迷你小卷轴，看起来颇有几分古朴野趣。另一种是扁平的石片“盖碗”，选的是颜色偏青灰、表面相对光滑的石块，中间天然凹陷处放东西，上面盖上一片洗净的、略带韧性的深绿色大树叶，再用草茎十字捆扎，像个原始的小礼物。
“好！”苏然拿起一个树皮筒和一个石片盖碗，仔细端详，赞道，“林枫，手艺不错！这两种都行，树皮筒看起来更‘神秘’，石片盖碗看起来更‘扎实’。我们可以混着用。”
王二则拖回来一个破麻袋，里面装满了各式各样的“内容物”：色彩斑斓的落叶（主要是红黄褐三色）、形状奇特的鹅卵石和小石块、一些干枯的松塔碎片、几片还算完整的鸟羽、若干光滑的小木片、甚至还有几个晒干的、不知名的小野果。
苏然蹲下来，和王二一起，按照之前的分类，将这些东西大致分开。他们挑出那些看起来最普通的作为“普通款”主力；选出一些颜色剔透（其实是普通石英）、纹路奇特（天然花纹）或沾着点湿润泥土（显得新鲜）的作为“疑似灵材款”；最后，将清露丸残渣分装的五个树叶小包、遮味草粉的五小份、以及写好的五张“野莓丛”纸条和五张“生活窍门”纸条（苏然用木炭在相对平整的小树皮上写的歪歪扭扭的字），作为“功能款”秘藏。
接下来是“包装”。苏然用木炭，在每份树皮筒和盖碗石片的表面，都画上了一个极其简单的符号——一个圆圈，里面点了一个点，圆圈下方画了两道波浪线。他解释道：“圆圈代表‘天’或‘包容’，点代表‘未知’，波浪线代表‘气’或‘运’。合起来就是‘内含天运未知之气’，简称‘仙气盲盒’标识。简单，好记，有点玄乎，又不会太招摇。”
然后，他们开始“装盒”。为了确保“功能款”不被轻易发现，苏然让王二背过身去，由他和林枫随机将二十份“功能款”夹杂在近两百份“普通款”和“疑似灵材款”中，分别装入树皮筒或石片盖碗。整个过程有点像做手工，又有点像举行某种简陋的仪式。
最后，他们拥有了大约两百二十个“仙气盲盒”，堆在柴房角落，像一堆等待命运审判的奇异造物。
“定价呢？”王二问，“两个铜板一个？”
苏然想了想：“不，我们灵活点。一个粗面饼可以换一个。两个劣质铜钱可以换一个。如果以物易物，只要是我们可能需要的东西，比如一小撮盐、一块火石、几根结实的麻绳、甚至一条有用的消息，都可以商量。记住，我们的首要目标不是赚多少钱，而是把这些东西‘流通’出去，让尽可能多的人知道‘仙气盲盒’这个名字，并产生第一次消费体验。”
他看着两人，最后叮嘱：“下午，我们去摆摊。地点选在去往后山小路口的那片空地，那里人流量适中，不太显眼，也方便有人开了盲盒发现是‘野莓丛’纸条后能立刻去验证。王二，你负责吆喝和收钱（物）。林枫，你负责维持秩序和补充货品。我负责观察和应对各种情况。记住我们的核心话术——”
苏然清了清嗓子，模仿着一种带着点神秘和随意的腔调：
“来来来，瞧一瞧看一看咯！‘仙气盲盒’，两个铜板买不了吃亏，买不了上当，买一个未知的惊喜！”
“内含万般可能：可能是上古仙树落叶一枚，可能是不知名矿石碎片一块，也可能是某种实用小窍门或资源线索！”
“全凭手气，全看机缘！搏一搏，枯叶变灵草；开一开，顽石点金芒！娱乐为主，切莫较真！”
王二和林枫跟着学了几遍，虽然有些生硬，但意思到了。
午后的阳光带着慵懒的暖意，洒在那片不大的空地上。苏然找了块相对平整的大石头，铺上一块洗过的破麻布，将一百个盲盒整整齐齐（尽量）地码放在上面。树皮筒和石片盖碗交错摆放，上面那个简陋的符号在阳光下清晰可见。
王二站在石头旁，深吸一口气，鼓足勇气，扯开嗓子开始吆喝，声音因为紧张而有些变调：“仙……仙气盲盒！两个铜板一个！开惊喜，撞大运咯！”
起初，只有零星的几个杂役路过，好奇地瞥一眼，摇摇头走了。一个时辰过去，只卖出去三个——一个是用两个铜板买的，一个是用一个粗面饼换的，还有一个是用一小块干净的旧布换的。
买的人当场拆开。铜板买到的，开出一片红色的枫叶，品相完好，那人笑了笑，没说什么。粗面饼换的，开出一块白色的石英石，在阳光下有点反光，那人拿在手里看了看，嘀咕一句“还挺亮”，揣进怀里走了。旧布换的，开出一片干枯的松塔碎片，那人撇撇嘴，随手扔了。
开局平淡，甚至有点冷清。王二有些泄气，林枫也默默地看着。
苏然却并不着急。他一直在观察。他发现，真正走过路过的人，大多行色匆匆，为生计奔波，确实没心思关注这个。但也有一些，明显完成了一天主要活计，有点空闲时间，神色中带着疲惫和无聊的人，会在不远处驻足观望，指指点点，但就是不上前。
他知道，需要一点“催化剂”。
他走到王二身边，低声说了几句。王二点点头，再次吆喝起来，这次声音大了些，还带上了苏然教的新词：“仙气盲盒！今日新开张，前十位购买的，送‘气运加持’一次！开出‘功能款’概率小幅提升！先到先得啊！”
“功能款？什么是功能款？”终于，一个蹲在远处墙根晒太阳的干瘦青年被吸引了，晃晃悠悠走过来。
“这位师兄问得好！”苏然接过话头，笑容可掬，“功能款，就是盲盒里可能包含的一些有点实际用处的小东西。比如，可能是指引一处安全野菜地点的纸条，可能是某种驱虫草粉，甚至可能是一点点灵兽喜欢的零食残渣。当然，这些都是可能，不保证一定有。但今日前十位，机会稍大那么一点点！”他用手比划了一个极小的距离。
干瘦青年将信将疑，摸出两个铜板，丢在破布上：“来一个，我试试。要是啥也没有，就当喂狗了。”
“好嘞！师兄您自己挑一个，讲究个眼缘！”苏然示意。
青年随手拿了一个树皮筒，三两下扯开草茎，打开。里面是一片有点卷曲的、颜色深褐的叶子，看起来毫无特别。青年脸色一垮。
“别急，看看叶子背面。”苏然提醒。
青年翻过叶子，只见背面用炭笔写着两个歪扭的小字：“向东”。
“这……什么意思？”青年愣住。
苏然凑近，压低声音：“师兄，这是我们留下的一个‘谜题彩蛋’。您不妨按提示，往东边走走看，百步之内，或许有点小发现。当然，也可能是我们故弄玄虚，全当散步了。”他说的，正是野莓丛的方向，但没点明。
青年将信将疑，捏着叶子，真的朝东边走了。围观的两三个人也好奇地看着他的背影。
大约一刻钟后，那干瘦青年居然回来了！手里捏着几颗红绿相间的野莓，脸上带着难以置信和一丝兴奋：“真……真有！东边百步拐角坡上，有几丛野莓！虽然不多，但真是吃的！”
他这一嗓子，顿时吸引了更多人的注意。野莓？能吃的？就在附近？
“师兄好运气！”苏然立刻高声恭贺，“这便是‘功能款’之一了！恭喜师兄，两个铜板，换一处食物点线索，值不值？”
“值！太值了！”干瘦青年兴奋地点头，又摸出两个铜板，“再来一个！”
这下，围观的人动了。好奇心、贪小便宜的心理、对食物的渴望，以及那一点点“搏一搏”的赌性，被这个成功的案例点燃了。
“给我也来一个！”
“我要那个石头的！”
“我用这个麻线团换，行不行？”
……
小小的摊位前，很快聚拢了七八个人。王二忙不迭地收钱收物，林枫负责从后面的袋子里补充盲盒上摊。苏然则游刃有余地应对着各种问题，维持着秩序，同时用“销售之眼”快速扫过购买者，偶尔会“无意”地推荐某个特定的盲盒给某个看起来特别需要一点“运气”鼓励的人。
开盒声，惊呼声，叹息声，笑骂声此起彼伏。
开出普通树叶石头的居多，有人骂骂咧咧，有人一笑置之。但也陆续有人开出了“遮味草粉”（小布包上写了“驱虫遮味土方，慎用”）、“清露丸残渣”（标明“灵兽零嘴，微量”）、“雨天晾衣技巧”纸条。每开出一个“功能款”，都会引起一阵小小的骚动和羡慕。
尤其是开出一小包“清露丸残渣”的那个杂役，他正好养了一只瘦了吧唧的寻药鼠，当场喂了一点，那老鼠兴奋地吱吱叫，让他乐得合不拢嘴，连说自己赚大了。
氛围越来越热烈。摊子前围了十几个人，后面还有人不断凑过来打听。一百个盲盒，竟然在不到一个时辰内，销售一空！换来了一小堆铜板、几个粗面饼、一些杂七杂八的日常小物件，还有两条关于哪里能搞到便宜盐巴和哪个管事最近心情不好的消息。
“没了没了！今日售罄！”苏然高声宣布，带着歉意，“感谢各位师兄师姐捧场！明日同一时间，或许还有新货，或许会有新‘彩蛋’，敬请期待！”
没买到的人悻悻散去，买到的人则聚在一起互相比较着开出的东西，说笑着，仿佛今天平淡艰苦的生活，因为这小小的两枚铜板，多了点不一样的色彩和谈资。
收摊回到柴房，三人看着摊在破布上的“收益”，都有些激动。铜钱虽然不多，但加上以物易物的东西，总价值远远超过他们投入的（几乎为零的）成本。
“我们……成功了？”王二声音有些颤抖。
“第一步，算是迈出去了。”苏然也松了口气，笑道，“比预想的顺利。关键是那个‘野莓丛’的彩蛋开得好，形成了口碑效应和从众心理。”
林枫默默数着铜钱，一共四十七枚，还有若干物品。“明天还卖吗？”
“卖，但不能天天在同一个地方卖。”苏然思考着，“要制造一点稀缺性，也要避免引起某些人注意。我们可以换地方，或者隔天卖。而且，‘内容物’需要更新，不能总是老一套。王二，明天你的任务加重，除了照顾你娘，要继续搜集新的、有趣的‘内容物’，并且尝试打听一下，有没有人需要特定的、我们可能通过盲盒形式‘匿名’传递的小消息或小物品。”
“另外，”苏然拿起一个空了的树皮筒，“我觉得，我们可以在‘包装’上再下点功夫。林枫，你能不能想办法，让这个树皮筒……在打开前，有那么一点点非常轻微的‘震动’或者‘温热’感？不用太明显，一点点就好，增加点‘仪式感’和‘玄乎感’。”
林枫拿起树皮筒，仔细看了看，又用手指感受了一下树皮的材质和厚度，沉吟道：“如果找到一种叫‘颤栗藤’的植物，它的汁液涂抹在干燥物体上，遇到轻微摩擦或温度变化，会产生几乎察觉不到的微弱颤动感……但那种藤不多见。温热感……或许可以试试把某些阳光晒得很热的石子提前放进去，但维持不了多久。”
“没关系，只是一个想法，以后可以慢慢试验。”苏然说，“我们现阶段的核心，还是把‘仙气盲盒’这个名头打出去，让它成为外门杂役圈子里一个偶尔能提起的、有点意思的小玩意儿。”
就在这时，柴房外传来一阵轻微的咳嗽声。
三人警觉地转头，只见一个穿着洗得发白的杂役服、面色有些苍白、但眼神清亮的年轻女子，有些局促地站在门外不远处，手里捏着一个树皮筒盲盒——正是他们今天卖出的那种。
“请……请问，苏然师弟在吗？”女子声音细细的，带着不确定。
苏然起身，走到门口：“我就是。师姐是？”
女子见苏然出来，稍微松了口气，上前两步，将手中的树皮筒递过来，脸上带着一丝不好意思的红晕：“这个……是我今天下午在你们摊子上买的。我……我开出了这个。”
苏然接过树皮筒，往里一看，里面是一张小树皮纸条，上面是他亲手写的炭笔字：“欲求速效，当寻‘震’物。微颤通络，或可解乏。”
这是他那五张“生活窍门”纸条之一，写得比较玄乎，本意是暗示如果腰酸背痛（杂役常见病），可以找会轻微震动的东西（比如某种特殊按摩石或功法）舒缓一下，属于半开玩笑的性质。
“这纸条……有什么问题吗？”苏然问。
女子左右看了看，压低声音，脸上红晕更甚：“不，不是有问题……是……是太巧了。我最近修炼一门粗浅的指法，练到手腕酸痛，经脉滞涩，正愁没有灵石购买通络散……看到这纸条，抱着试试看的心态，找了一块鹅卵石，用最微弱的灵气尝试让它高频轻颤，然后按摩手腕……结果，真的感觉舒缓了不少！虽然比不上通络散，但……但确实有用！”
她越说眼睛越亮：“我就想问问……这纸条，是随意写的，还是……师弟你们，真的懂一些这方面的……土法？”
苏然心中一动，瞬间明白了。这女子是遇到了修炼上的小瓶颈，正好这纸条上的玄乎提示，歪打正着，给了她一个廉价的替代思路，并且她实践有效！这就是“痛点”被偶然“戳中”的典型案例！
他开启“销售之眼”。
【姓名】：陈雨（外门杂役，灵植堂退回学徒）
【当前主要需求状态】：惊喜，困惑，带着一丝希望。
【潜在需求/痛点】：因资质所限，修炼基础指法遇到瓶颈（手腕经脉微伤），缺乏资源购买丹药，渴望得到廉价有效的辅助方法或指导。可能掌握一些粗浅的灵植知识（未被重视）。
【支付能力/意愿评估】：低，但若看到明确希望，愿意付出有限代价（如信息、劳力）。
灵植堂退回学徒？苏然记下了这个信息。
他脸上露出恰到好处的惊讶和谦逊：“师姐言重了。这纸条只是我们搜集的一些民间土法传闻，随意写下充数的，没想到竟对师姐有用，实在是巧合，也是师姐悟性高，能举一反三。”
他这话既没承认自己“懂”，又捧了对方，还把功劳归为“巧合”和对方“悟性”，进退得宜。
陈雨听了，眼中闪过一丝失望，但随即又觉得合理，人家摆明是卖小玩意的，哪能真懂这些。她点点头：“原来如此……不过，还是多谢了。这盲盒……挺有意思的。”她犹豫了一下，又问，“你们明天……还卖吗？我……我想再买几个。”
回头客！而且是带着明确好感甚至一丝潜在需求的回头客！
苏然心中暗喜，脸上笑容更真诚了些：“明天不一定在原地，但师姐若需要，可以留意去后山小路口那片石壁，我们若有新货或变动，会在那里留个简单记号。或者……师姐若有什么特别想碰运气试试的‘小物件’或‘小问题’，也可以告诉我们，我们帮你留意着，万一哪天我们的盲盒里，就‘恰好’有了相关信息呢？”
他这话说得含蓄，但暗示了“定制信息”的可能性。
陈雨眼睛微微睁大，似乎听懂了弦外之音，她认真看了看苏然，又看了看柴房里好奇张望的王二和林枫，轻轻点了点头：“我明白了。谢谢师弟。我……我叫陈雨，住在西区女役丙字号房。若有消息……可以设法告知。”说完，她微微颔首，转身快步离开了。
苏然拿着那个空树皮筒，看着陈雨离去的背影，嘴角勾起一抹笑容。
第一个真正的“回头客”，出现了。而且，似乎还是一个有点故事、有点技能（哪怕是被退回的学徒）的潜在“资源”。
他转身回到柴房，对两位伙伴晃了晃手中的树皮筒：“看到没？这就是‘用户反馈’和‘需求深度挖掘’。我们的盲盒，不仅卖出了东西，还‘钓’到了人。”
王二和林枫对视一眼，都看到了彼此眼中的兴奋和一种前所未有的成就感。
夕阳的余晖再次洒进破柴房，照亮了角落里那些等待明日命运的盲盒，也照亮了三张年轻而充满希望的脸庞。虽然前路依旧茫茫，虽然他们依旧生活在最底层，但至少，他们手中，已经握住了一根自己编织的、虽然粗糙却切实存在的绳索，正在试图向上攀爬。
夜风拂过，柴房外隐约传来远处杂役们的喧嚷，以及更远处，内门仙山上飘渺的钟声。两个世界，仿佛在这一刻，因为这小小的“仙气盲盒”，产生了某种微妙而有趣的交汇。
