“凤栖阁”在一个寻常的秋日清晨，于老巷深处悄然揭开了帷幕。没有喧闹的花篮阵列，没有喜庆的鞭炮轰鸣，甚至没有一张张扬的开业海报。苏晚仅仅是在那扇古朴的木门旁，挂上了一个亲手雕刻的、巴掌大小的原木牌子，上面是用墨笔清秀书写的三个字——“营业中”。一切简单得近乎刻意，仿佛生怕惊扰了这条老巷固有的宁静，也像是在无声地宣告，这里提供的并非即时满足的消费，而是一种需要静心品味的体验。
开业初期的客流，果然如预想般稀少。偶有被巷口新挂的、指向文创街区的指示牌引导而来的零星游客，或是对这条即将焕发新生的老巷感到好奇的附近居民，会探头探脑地走进来。他们大多带着审视的目光，在静谧的空间里略作徘徊，感受着那不同于寻常店铺的、混合着天然木香与隐隐幽芬的特殊气场，然后带着或好奇、或不解、或些许被打动的复杂表情悄然离开，真正下单购买的更是寥寥无几。
苏晚对此却并无半分焦躁。她早已做好了打持久战的准备。客流稀少的时光，于她而言并非浪费，而是难得的沉淀与内化之机。她利用这些时间，在阁楼的简易实验台前，反复微调着香精的比例，记录下不同温度、湿度下香气微妙的变化；她细心整理着工作室内每一处细节，将晒干的香草枝条捆扎成束悬挂起来，为那个小小的后院香草园松土施肥；更多的时候，她会为自己沏上一壶清茶，坐在那扇临街的窗边，就着从窗外梧桐树隙漏下的、移动的光斑，安静地阅读那些从旧书市场淘来的、关于植物学、古典美学甚至是商业管理的书籍。她沉静得宛如一位避世隐居的修士，耐心地等待着真正懂得欣赏的知音，踏过青石板，叩响门扉。
这天下午，秋阳正好，光线变得醇厚柔润，将工作室内的原木家具渲染得愈发温暖。苏晚正坐在工作台后，整理着一批新定制的包装盒，门口悬挂的铜制风铃发出了清脆空灵的一串轻响。
一位客人走了进来。
那是一位看上去约莫四十余岁、衣着简约却质感极佳的中年女士。她穿着一件剪裁利落的浅灰色羊绒长开衫，内搭米白色真丝衬衫，下身是深色直筒长裤，颈间系着一条图案素雅的桑蚕丝小方巾。她的妆容淡雅，气质温婉沉静，眼神中透着一种经历过岁月沉淀后的从容与审慎。她没有像大多数游客那样四处张望或立刻开口询问，而是如同步入一个需要用心感受的艺术空间般，在店内慢慢地、近乎虔诚地踱着步。
她的目光掠过那些保留着岁月痕迹的木梁与红砖墙，扫过摆放着干花与奇石的小景，最终，她的注意力完全被空气中那几不可察却又无处不在的、层次丰富的香氛气息所吸引。她微微阖上眼，深深呼吸，似乎在仔细分辨着每一种气味元素。她在“雪中春信”的展示台前停留了片刻，感受那冷冽中的暖意；又在“金秋丹桂”旁驻足，品味那丰腴中的清苦。最后，她的脚步停在了“空谷幽兰”的面前，久久未曾移动。
苏晚从她进门时便已注意到这位气质不凡的客人，但她并未急于起身，更没有流露出任何推销的热情。她只是停下了手中的动作，安静地观察着，给予对方充分的、不受打扰的感知空间。直到那位女士的目光从“空谷幽兰”的琉璃瓶上抬起，带着一丝探寻望向她时，苏晚才放下手中的物品，步履轻盈地走了过去，脸上带着恰到好处的、清浅而真诚的微笑。
“您好，欢迎光临凤栖阁。”她的声音如同这空间里的香气一般，平和而令人放松。
那位女士回以温和的微笑，伸手指了指“空谷幽兰”，语气带着欣赏与好奇：“这款香氛……很特别。前调那种清冷的绿意和湿润感非常逼真，仿佛真的能闻到雨后山林和苔藓的气息。中调的兰香也并非单一的花香，幽远而富有层次。能和我聊聊它吗？”
苏晚心中微微一动，知道遇到了真正懂香、用心品香的人。她没有立刻报出成分，也没有使用任何夸张的营销话术，而是如同与友人分享一段心路历程般，娓娓道来：
“这款香名为‘空谷幽兰’。它的灵感，并非来自温室中精心培育的兰花，而是源于一种对远离喧嚣、回归本真的向往。我们试图捕捉的，是空山新雨后，人迹罕至的深谷中，几丛野生兰草在寂静中独自绽放时，所散发出的那种不争不抢、却足以安抚灵魂的幽远香气。前调的绿叶与湿润泥土感，是为了构筑那座想象中的‘空谷’；中调的兰香，是灵魂，是于静谧中生发出的内在力量；尾调极淡的檀木与洁净麝香，则希望能营造出雨霁天晴后，心灵被洗涤一空的那种澄澈、安宁与遗世独立的超然心境。”
她的话语不疾不徐，带着一种沉静的力量，将一幅充满东方写意美学的画面，通过嗅觉的联想，在听者心中徐徐展开。
那位女士静静地听着，眼神随着苏晚的讲述而微微闪动，仿佛真的被带入了那片想象中的空谷幽兰之境。沉默了片刻，她脸上的笑容加深了些许，变得更加真诚而温暖。
“你的描述，和我感受到的，完全一致。”她轻声说，然后正式自我介绍道：“我姓谭，谭静雅。目前正在这附近，嗯，大概隔两条街的一处老院子里，筹备一家精品民宿。”
她顿了顿，目光再次环顾了一下“凤栖阁”这个充满禅意与质感的空间，继续说道：“我的民宿，定位是‘城市隐居’，希望能为那些厌倦了千篇一律商务酒店、渴望在繁华都市中找到一方净土短暂栖息的旅人，提供一个可以放松身心、回归内心的居所。无论是空间设计，还是服务细节，我都力求体现这种‘大隐隐于市’的理念。”
她的目光重新落回苏晚身上，带着显而易见的欣赏与认同：“今天偶然走进来，闻到你的香氛，尤其是这款‘空谷幽兰’，我感觉……找到了我一直想要寻找的、那种能够完美契合我民宿氛围的‘气味灵魂’。它不仅仅是好闻，更是一种情绪的引导，一种意境的营造。”
谭女士提出了一个让苏晚心跳微微加速的合作意向：“我想为我的民宿，定制一批洗护用品。包括小包装的沐浴露、洗发水、护发素以及身体乳，还有客房里使用的扩香产品。主香型，我希望就以这款‘空谷幽兰’为基调进行微调，确保气味的一致性。”
她略微前倾身体，语气更加认真：“此外，我还希望，能邀请你为我的民宿公共区域——比如大堂、茶室、书廊和庭院——专门设计一款独一无二的‘标志性香氛’。它需要更贴合‘城市隐居’的整体品牌理念，或许可以融入更多本土的、自然的元素，比如竹、茶、或者某种能代表我们这座城市记忆的老建筑、老街道的气味？我们可以深入探讨。”
这不仅仅是“凤栖阁”的第一笔正式订单，更是一份意义非凡的商业认可！它意味着苏晚的产品理念、调香技艺以及品牌所传递的美学价值，得到了来自专业领域（尽管是跨界）的充分肯定。这不仅仅是一次简单的产品销售，更是打开了一条极具潜力的 to B（对企业）合作渠道，一个将“凤栖阁”的香气，播撒到更广阔空间的可能性！
内心虽波澜起伏，苏晚面上却依旧保持着那份与她年龄不甚相符的沉稳与专业。她没有表现出过度的欣喜若狂，而是冷静地、条理清晰地与谭女士商讨起合作的细节：定制产品的具体容量、包装要求、预计首批用量、交货周期，以及最为关键的价格核算。她根据成本、工时和品牌定位，报出了一个合理且体现价值的价位，既没有虚高吓退对方，也没有因是首单而过分压低身价。
谭女士显然也很欣赏她这种务实而专业的谈判态度。双方就主要条款很快达成了口头协议，并约定由苏晚这边起草正式的合作合同，待细节确认后签署。
亲自将谭女士送到门口，看着她和煦的背影消失在巷口拐角处，苏晚才缓缓转过身。夕阳的余晖正浓烈，如同融化了的金子，慷慨地泼洒在老巷斑驳的墙头、光滑的青石板路上，也给“凤栖阁”的木质门楣镀上了一层温暖而充满希望的光晕。
她站在门口，感受着晚风拂面，心中涌动着一种难以言喻的、扎实的喜悦。她知道，这仅仅是一个开始，未来还有无数挑战与未知。但眼前这笔订单，无疑是一剂极其强劲而鼓舞人心的催化剂。它像一束光，照亮了她独自摸索前行的道路，证明了她的坚持与方向，并非空中楼阁。
凤栖阁，这棵她亲手栽下、精心呵护的梧桐树，终于迎来了第一只识得此间清幽、愿意在此栖息的“良禽”。这是一个充满寓意的开端，预示着更多志同道合的存在，或许正在寻香而来的路上。
