服装铺与酒楼的生意步入正轨,日进斗金的势头让萧凤辞底气渐足,但她并未停下扩张的脚步。
这日打理完店铺账目,她望着铜镜中自己日益红润的面容,忽然想起前世接触的天然护肤配方——古代女子虽注重养颜,却多依赖名贵药材调和,配方繁杂且效果参差不齐,寻常人家难以企及,而贵妇圈对美妆护肤的需求更是近乎苛刻。
“若能研制出温和有效、取材天然的美妆产品,必定能开辟新的财源。”萧凤辞眼中闪过精光,当即唤来立夏,“去库房清点,将所有蜂蜜、花瓣、珍珠粉悉数运来,再备齐研磨、蒸煮、冷凝所需的器具。”
立夏虽不解公主为何突然对这些食材感兴趣,却依旧恭敬领命。不多时,寝殿偏院便堆满了各色原料:晶莹剔透的槐花蜜、带着晨露的花瓣、研磨细腻的上等珍珠粉,还有茯苓、白芷等常见药材。萧凤辞挽起衣袖,化身“美妆研发师”,将医学知识与现代护肤理念结合,开始了反复调试。
研制香皂的过程远比想象中复杂。她记得前世曾见过古法皂制作,以油脂、碱液为基础,但直接使用会刺激皮肤。萧凤辞便另辟蹊径,选用温和的动物油脂与草木灰提炼的天然碱液混合,再加入融化的蜂蜜和玫瑰精油中和刺激性。初次熬煮时,油脂与碱液未能充分融合,冷却后成了松散的膏状,毫无硬度。
“是比例出了问题。”萧凤辞不气馁,记录下失败的配比,重新调整油脂与碱液的比例,将火候控制在微沸状态,并不停搅拌。这一搅便是两个时辰,手臂酸痛难忍,额上布满汗珠,直到锅中混合物变得浓稠顺滑,呈现出温润的米白色,她才停手,将其倒入木质模具中静置冷却。
三日后,模具打开的瞬间,一股清甜的桂花香气扑面而来。萧凤辞取出一块香皂,质地坚硬,表面光滑,沾水后能搓出细腻的泡沫,触感温和不刺激。她让立春试用,不过三日,立春原本粗糙的双手便变得细腻柔软,连手背的细纹都淡了几分。
“成功了!”萧凤辞欣喜不已,随即开始研制香膏与面膜。香膏以珍珠粉为基底,混合蜂蜜、白芷粉和少量羊脂,小火慢熬成膏状,既能保湿滋润,又能提亮肤色;面膜则分为两种,一种是桂花花瓣捣碎后混合蜂蜜、蛋清,主打补水嫩肤;另一种是珍珠粉搭配茯苓、白术粉末,加水调成糊状,专攻美白淡斑。
为了让产品更具吸引力,萧凤辞为这套美妆系列命名为“蝶恋花”,取“花自盛开,蝴蝶自来”之意。她设计了精美的包装:香皂用印花油纸包裹,外层系着红丝带;香膏装入小巧的白瓷盒,盒盖上绘着展翅的蝴蝶;面膜则盛放在透明琉璃瓶中,贴上写有“蝶恋花”三个字的洒金标签,精致又不失典雅。
产品研制成功后,萧凤辞并未急于推广,而是先在公主府内部试用。红袖每日用香皂洁面,再涂抹香膏,不过半月,她常年习武留下的粗糙皮肤便变得细腻白皙,连眼角的干纹都少了许多;负责洒扫的丫鬟用了补水面膜,脸上的痘印渐渐淡化,肤色也提亮了不少。府中丫鬟嬷嬷们争相试用,好评如潮,这让萧凤辞信心倍增。
“是时候推向市场了。”萧凤辞决定将蝶恋花系列放在锦绣阁和霓裳轩设立专柜,借服装铺的人气打开销路。她特意挑选了两名容貌秀丽、口齿伶俐的丫鬟负责专柜,提前培训她们熟悉产品功效和使用方法。
专柜开张当日,锦绣阁内人头攒动。原本是来选购服装的客人,纷纷被专柜上精致的包装吸引。一位穿着华贵的夫人拿起白瓷盒,打开后一股淡雅的香气萦绕鼻尖,忍不住问道:“这是什么物件?倒是别致得很。”
“夫人,这是咱们‘蝶恋花系列’的香膏。”丫鬟笑着介绍,“以珍珠粉、蜂蜜为原料,每日涂抹,能让肌肤细腻白皙,还能淡化细纹呢。”
“不过是些食材混合的东西,能有这般功效?”夫人将信将疑。
萧凤辞恰好在场,上前说道:“夫人不妨一试。凤仪系列所有产品皆取材天然,无半点有害物质,若使用后不满意,三日之内可凭购买凭证退换。”她语气笃定,眼神真诚,让夫人放下了顾虑,当即买下一盒香膏和一块桂花香皂。
消息如同长了翅膀般传遍京城。第一位试用的夫人,不过五日便发现自己的皮肤变得水润有光泽,连多年的黄褐斑都淡了些,连忙派人再去抢购,还拉着身边的贵妇一同前往。一时间,锦绣阁的蝶恋花专柜前排起了长队,贵妇们争相购买,甚至出现了供不应求的局面。
吏部尚书夫人更是对蝶恋花面膜赞不绝口。她年近四十,肤色暗沉,眼角有不少细纹,试用补水面膜仅一周,皮肤便变得水嫩透亮,细纹也肉眼可见地淡化了。她在贵妇宴会上极力推荐,称其为“神仙面膜”,让蝶恋花系列彻底风靡京城贵妇圈。
为了满足市场需求,萧凤辞扩大了生产规模,设立了专门的制作工坊,雇佣了二十余名手脚麻利的丫鬟,按照她制定的配方和流程批量生产。她还制定了严格的质量把控标准,每一批产品都要经过试用检验,确保品质如一。
同时,萧凤辞推出了“会员专属福利”:购买蝶恋花系列满百两银子即可成为会员,享受八折优惠,生日当天可获赠定制香膏一盒;累计消费满五百两,升级为贵宾会员,不仅能优先选购限量款产品,还能受邀参加每月举办的“美妆品鉴会”,与萧凤辞(依旧化名文昭昭)面对面交流护肤心得。
品鉴会上,萧凤辞会分享护肤小技巧,比如“不同肤质如何选择面膜”“香膏的正确使用方法”,还会根据贵妇们的肤质推荐合适的产品。她谈吐优雅,见解独到,让贵妇们既买到了心仪的产品,又学到了护肤知识,对蝶恋花系列产品的忠诚度愈发高涨。
短短一个月,销售额便远超服装铺和酒楼的总和。珍珠粉、蜂蜜等原料的采购量日益增加,萧凤辞甚至直接与城郊的蜂农、珍珠养殖户签订了长期供货协议,既保证了原料的品质,又降低了成本。
随着财富的不断积累,萧凤辞的底气越来越足。她用盈利翻新了公主府,添置了不少新式家具,还拿出一部分银子改善府中下人的待遇,让大家更加忠心耿耿。
这日,萧凤辞正在工坊查看新一批香膏的生产情况,立夏匆匆走来,神色凝重:“公主,有人来买蝶恋花系列的产品,还问起了产品的配方。”
萧凤辞嘴角勾起一抹冷笑。见蝶恋花系列如此火爆,定然是有人眼红了,想要窃取配方分一杯羹。“告诉她,蝶恋花系列的配方是独家秘方,概不外传。想买产品,让她亲自来排队,若是不愿,便作罢。”
立夏应声而去。萧凤辞看着手中温润的香膏,眼中闪过一丝锐利。她知道,树大招风,蝶恋花系列的成功必然会引来嫉妒和觊觎,但她早已不是那个任人拿捏的软柿子。凭借着独家配方和庞大的客户基础,她有信心守住自己的商业版图,甚至能借此机会,给那些心怀不轨的人一个狠狠的教训。
蝶恋花系列的传奇仍在继续,而萧凤辞的野心也不止于此。她计划日后推出更多美妆产品,比如口红、眉黛、香粉,打造完整的美妆产业链,让“蝶恋花”成为跨越时代的美妆品牌。