前几日托陶氏瓷窑制作的小瓶子也已经拿回来，天青色的颜色，瓶的正面刻着凸起的‘陆氏’二字。陆棠很是满意，这个瓶子一看就是费了心思的。此刻，她也一瓶一瓶的分装好了。
陆棠从来没有做过生意，怎么定价心里也没谱。这些香水，成本不足两百文，最贵的是瓶子，一个瓶子足足有三十文，想了半天，她定了个三百文的价格。现在脂粉铺里卖的香囊都需三百文，香丸更是一两银子朝上。
没想到大旺听到这个定价，从怀里掏出皱巴巴的一个小册子：“娘，你只算了酒和瓶子，我们还用了很多柴火和茉莉花，这次我们都是自己上山采的，没有花钱。如果以后我们要大量生产，柴火靠自己砍的那些肯定不够，前几天我给七叔公砍柴，柴火按市价是三文一担，你看。”说着指了指他手中的小册子内容，用炭笔画着一个人，一捆柴，这是大旺记账的方法。
接着又道：“在这附近的茉莉花都被采的差不多了，以后我们需要茉莉花要去更远的地方采，可能也要雇人，这些我们也得算，最少得定价五百文。”
“五百文会不会太多了。”陆棠有些迟疑。
“娘，以前和父亲一起去卖兔子时，父亲说夏天的兔子各个膘肥体壮，冬天的时候兔子缺了粮变瘦小了。但是他都卖一样的价钱，因为冬天的时候若定价低了，夏天的时候兔子就也卖不上价了。”
大旺说的这些确实是陆棠没考虑到了，当下决定听大旺的。
母子二人还在说着具体细节时，里正过来了，送来了几个孩子的户籍文书。陆棠的户籍文书一早便好了，几个孩子的，陆棠给改了名字，便稍微晚了几天。
里正走后，陆棠就叫来了几个孩子：“这是你们的户籍文书，以后你们分别叫陈云泽，陈星瑶，陈宇晨。”她希望孩子们如天上星辰般，都能有一个明媚的人生。
庄稼人的孩子，都随便取个名字，俗话说贱民好养活，母亲给自己取的名字跟读书人的名字一样好听，三个孩子拿着户籍文书都笑得合不拢嘴，三虎虽不懂自己的名字的寓意，但是看到哥哥姐姐母亲都高兴，他也高兴。
次日，陆棠特意给自己滴了几滴香水，带着大旺一起去了城里。牛车在青石板路上吱呀的前进，大旺忙着看路边的货郎，猜着糖人价钱，陆棠则盘算着待会的说辞。
很快到了今天要去的第一家铺子。这是城中最大的脂粉铺子，来往的人络绎不绝，陆棠找到跑堂的，说要见掌柜谈生意。
掌柜得到消息，以为是单大生意，匆忙从里间出来，见一个约三十的妇人带着一个孩子，衣服倒是干净，只是那衣服上少说也有十来个补丁，怕是来求施舍的吧，又岂会有什么生意可谈：“这位夫人怕是走错了吧，今日城东搭了粥棚，早点去还得吃个热乎。”
说完也不等陆棠的回话，径直走了。碰了个软钉子，第一次谈生意就失败，陆棠有点挫败，大旺看着娘亲微张的嘴唇，涨红的脸庞，道了声谢，牵着母亲决定去下一家铺子。
掌柜去了里间对旁边人吩咐道：“以后不要什么人都叫我。”说完鼻子嗅了嗅又道：“今日这茉莉花开得不错，可多摆上一些。”旁边那人挠了挠头，铺子里什么时候有茉莉花了，又不敢反驳，点了头应是，待会去买上几株茉莉花罢。
这些话陆棠自然没有听到，她带着大旺去了另一家铺子。这家铺子生意就差了很多，所卖的东西和上家店铺倒也相差无几，但只有零星的几个客人。
能去脂粉铺的人，家里大都数经济条件尚可。之前那家铺子在城西，城西所卖的大都是些笔墨纸砚，胭脂水粉，茶馆酒楼，而城东则卖些花草，农具，更贴近普通家庭，相比较城东的租金也会更便宜点。现在这家铺子开在城东也算比较异类。
陆棠刚踏入，跑堂的就迎上来：“这位夫人，要点啥，我给你推荐下,夫人面色白皙，这款胭脂最适合你了。”
“我不买东西。”听完这话，那跑堂只是收起胭脂，依旧笑呵呵问道：“夫人有何事。”听完陆棠的来意，片刻掌柜的便出来了。
那掌柜的一来，便闻到一股似有似无的茉莉花香，不似茉莉花盛放时的浓郁，却又一直挥之不去，似从那妇人身上散发出来的：“听说夫人有生意要和我谈？”
陆棠拿出一瓶香水：“掌柜的，这叫香水，滴几滴在手腕，可保持身上一天都有香味。”
“你身上的香味可因为这香水缘故？”
陆棠点了点头，那掌柜的才接过她手上的香水，滴了一滴在手腕。茉莉花的味道得很多人喜爱，只是采摘下来不久香味就消散了，且不容易保存，只有一些大户人家不停的采摘新鲜的茉莉花装入香囊，来得一丝茉莉花香。这夫人竟有本事将这茉莉花香保存下来，那掌柜暗暗称奇。
不过很多人家里都会有些传家之宝，看样子这夫人实在是生活潦倒这才将这瓶香水拿出来变卖：“这香水我虽从未听说过，不过确实是个稀奇的东西，我这铺子你也看到了，你在我这卖不了多少钱，不如去当铺吧。”
陆棠忙忙解释道：“掌柜的误会了，这香水不止一瓶，我今日出门就带了二十瓶，我可以给贵店供货。”
掌柜的这才正视起来，自己的这个铺子开的位置不好，一直门可罗雀，若要是有了香水这玩意，说不准生意有起色，但这香水估计不便宜，掌柜的一时陷入了两难。
陆棠知道，接受一件新事物很难，拿出十瓶给到掌柜：“这十瓶我免费给贵店试用，如若卖得好，我再将剩下的卖给贵店。”不管卖不卖的出去，掌柜的都不亏，忙不迭的同意了：“那我定价多少合适？”
“随你，每瓶需用三十朵晨露茉莉，瓷瓶就占两百文本钱，我卖你算五百文好了。”陆棠说完，又补充道：
“我酉时前都在前面的桥边等你，掌柜的可随时找我。”说完带了大旺就出了门。
