第5章

然后是推出特色服务。李翠花在店里放了个书架,把家里旧书、杂志都搬过来,还让小宇从学校图书馆借了些青春小说、考试资料。她说:“学生们来买奶茶,要是没地方去,就可以在店里看书、写作业。”他们还贴了个告示:“凡在本店消费,可免费续杯一次(仅限奶茶底);学生凭学生证打八折;下雨天没带伞,可免费借伞(押金20元,还伞退押金)。”有天下午下大雨,一个女生抱着作业本冲进店里,浑身都湿透了。李翠花赶紧给她找条干净毛巾,还递了杯热的姜枣奶茶:“姑娘,先暖暖身子,雨停了再走。”女生喝完奶茶,在店里写了一下午作业,临走时说:“阿姨,你们家真好,我以后肯定常来。”

最后是做公益活动。俩人商量着,每个月的第一个周末,把当天营业额的10%捐给当地的敬老院,还会带些奶茶、水果去看望老人。第一次去敬老院的时候,王大锤特别紧张,不知道跟老人说啥,就蹲在地上帮一个老爷爷擦轮椅。老爷爷握着他的手说:“小伙子,你这手真巧,擦得比我儿子还干净。”李翠花则陪着老奶奶们聊天,听她们讲年轻时候的事儿。有个老奶奶说:“我这辈子都没喝过奶茶,不知道是啥味儿。”李翠花赶紧给她倒了杯温热的珍珠奶茶,老奶奶尝了一口,笑了:“甜丝丝的,真好喝,跟过年似的。”这件事被一个学生拍了下来,发到了学校的论坛上,标题是“最暖心的奶茶店,老板夫妻还去敬老院做公益”,好多学生都留言说“以后只喝锤花家的奶茶”。

慢慢的,店里的生意又火了起来,甚至比以前更火。有天,王大锤看到赵磊站在他们店门口,看着排队的顾客,脸色不太好。李翠花递了杯芒果爆珠奶茶给赵磊:“赵老板,尝尝咱的新品。”赵磊愣了愣,接过奶茶,喝了一口,没说话就走了。过了两天,街对面的山寨店换了招牌,改成了“磊哥奶茶店”,价格也涨了一块钱,可顾客还是很少——毕竟大家都知道,“锤花续命奶茶店”的奶茶更好喝,老板也更实在。

这天晚上收摊后,小宇问李翠花:“阿姨,为啥赵老板抄你们的店,你们不生气,还给他喝奶茶啊?”李翠花笑了,摸了摸小宇的头:“生气有啥用?跟他吵架、打价格战,只会两败俱伤。咱把自己的事做好,让顾客觉得咱靠谱,比啥都强。”王大锤也说:“对!就跟种地似的,别人偷你的种子,你不能跟他抢,得把自己的地种好,种出更好的庄稼,别人自然会来买你的。”

小宇似懂非懂地点点头,王大锤和李翠花相视一笑——他们知道,这次的坎儿,他们又迈过去了。

第五章 奶茶店的“危机时刻”:从“食物中毒”到“透明厨房”

奶茶店生意稳定后,王大锤和李翠花雇了两个全职员工:阿芳负责做奶茶,阿强负责采购食材、打扫卫生。俩人终于不用每天忙到半夜,李翠花还能抽时间去菜市场买菜,给王大锤做顿热乎饭。

可一场危机悄悄来了。

有天早上,李翠花刚到店里,就看到三个学生站在门口,脸色很难看。其中一个女生捂着肚子说:“阿姨,我昨天在你们家喝了芒果爆珠奶茶,晚上就拉肚子、吐了好几次,我同学也跟我一样。”另外两个学生也点头,说自己肚子不舒服。