聚光灯火辣辣地打在脸上，江程感觉自己的每一寸皮肤都在发烫。
台下，数百双眼睛看着他，那眼神里混杂着期盼、审视和一丝丝的怀疑，汇聚成一股无形的压力，压得他几乎喘不过气来。
冷汗，顺着他的额角滑下，浸湿了衣领。
他的大脑一片空白，只有一个念头在疯狂回响：怎么办？怎么办？怎么办？
坦白自己是个水货？
不行。
那样不仅会身败名裂，更会连累家人，让他们成为整个县城的笑柄。在这个注重荣誉和脸面的时代，那比杀了他还难受。
装晕倒？
太假了。刚才还被厂长握着手生龙活虎，现在就倒，傻子都知道有问题。
逃跑？
更不可能，门口估计都有人守着。
时间在一分一秒地流逝，台下的寂静开始变得有些微妙。一些人开始交头接耳，窃窃私语声像蚊子一样钻进江程的耳朵。
前排的李厂长眉头紧锁，眼神里的焦急几乎要溢出来。王副市长的脸上虽然还挂着微笑，但手指已经开始无意识地敲击着桌面。
不能再拖了！
江程深吸一口气，心中涌起一股豁出去的狠劲。
死就死吧！反正伸头是一刀，缩头也是一刀！
不就是做报告吗？不就是吹牛逼吗？
老子好歹也是在21世纪被无数PPT和项目汇报锤炼过的社畜，论“胡说八道”，谁怕谁啊！
想到这里，他心一横，索性破罐子破摔了。
他走到话筒前，清了清那干得快要冒烟的嗓子。
“咳。”
一声轻咳，通过话筒传遍了整个礼堂。
原本有些骚动的会场，瞬间再次安静下来。所有人的目光，重新聚焦。
江程挺直了腰板，努力让自己看起来镇定一些。他模仿着前世那些大公司老板开会时的派头，脸上挂上一副高深莫测的表情，缓缓开口。
他的声音不大，但通过扩音设备，清晰地传到了每个人的耳朵里。
“同志们，下午好。”
开场白平平无奇，台下的干部们礼貌性地点了点头。
江程顿了顿，继续说道：“在开始之前，我想先问一个问题。我们纺织厂，是做什么的？”
这个问题一出，台下不少人愣住了，面面相觑。
这不是废话吗？纺织厂，当然是纺纱织布的。
李厂长也有些摸不着头脑，但还是下意识地回答道：“报告江专家，我们厂主要是生产棉纱、棉布，还有一些的确良产品。”
江程点了点头，没有看他，目光扫视全场，声音陡然拔高了几分。
“说得对，我们是生产布的。那么，我们过去的思路是什么？”
他自问自答，语气带着一种不容置疑的断然。
“是生产导向！是我们生产什么，老百姓就得买什么！我们生产蓝布，大家就穿蓝衣服。我们生产黑布，大家就穿黑衣服。我们有什么，市场就接受什么。对不对？”
这番话，说到了所有人的心坎里。
国营大厂的逻辑，向来如此。他们负责生产，供销社负责销售，老百姓负责购买，这是一个雷打不动的链条。
台下，许多老工人和老干部，都下意识地点了点头。
王副市长和李厂长的眉头，却皱得更深了。他们隐约感觉到，这位江专家的话，没那么简单。
果然，江程话锋一转，语气变得锐利起来。
“但是，同志们，时代变了！”
“现在已经不是那个你生产什么，别人就必须买什么的时代了！现在，人民的生活水平提高了，思想观念也变了，大家有了更多的选择！我们不能再抱着老黄历不放，不能再用老眼光看待新问题！”
他停顿了一下，抛出了一个他从21世纪带来的，在这个时代听起来却无比新奇的词汇。
“我们必须要转变思路！从‘生产导向’，转变为‘用户导向’！”
“用户导向？”
台下响起一片嗡嗡的议论声。
这个词太新鲜了，新鲜到大部分人都没听懂。
“什么叫用户导向？”江程加重了语气，一字一顿地解释道，“很简单！就是老百姓需要什么，我们就去生产什么！我们的眼睛，不能只盯着纺织机，要盯住市场，盯住每一个普通人！”
这番话，如同一块巨石投进了平静的湖面，激起了千层浪。
“这……这不是本末倒置吗？我们是大厂，怎么能跟着老百姓的需求跑？”一个技术科的干部小声嘀咕。
“就是啊，市场需求千变万化，今天喜欢这个，明天喜欢那个，我们怎么跟得上？”
李厂长的脸色也变得凝重起来。他觉得江程说得有几分道理，但又觉得这想法太离经叛道，完全颠覆了他们几十年来形成的生产观念。
江程将台下的反应尽收眼底，心里虽然慌得一批，但表面上却稳如老狗。
他知道，必须下猛药了。
“我知道，大家可能觉得这很难理解。那我再问大家一个问题，我们厂最大的客户是谁？是那些穿着中山装的干部？还是那些生活在城里的工人？”
他伸出一根手指，用力地向下一指。
“不！都不是！我们最大的市场，在广大的农村！在那些我们过去一直忽视的地方！我把这个，称之为‘下沉市场’！”
又一个新词！
台下的干部们赶紧低下头，在笔记本上飞快地记下“用户导向”和“下沉市场”这两个词，一边记，一边琢磨着其中的深意。
江程继续他的“胡说八道”：“我们不要总想着生产那些结实耐用的蓝布黑布，那些东西城里人可能已经穿腻了，农村人也想换换花样！年轻人喜欢什么？他们喜欢新潮，喜欢与众不同！我们可以做什么？我们可以做文化衫！把流行的诗句、好看的图案印在T恤上！我们可以引进更多颜色的的确良，做成漂亮的连衣裙！”
“文化衫？”、“连衣裙？”
这些词汇，对于厂里的工人来说，简直像是天方夜谭。
但一些年轻的工人和技术员，眼睛里却开始冒出光来。
江程越说越顺，反正都是吹牛，干脆就吹个大的。
“还有，我们不能只把自己当成一个生产布料的工厂！这是一个非常局限的观念！我们要记住，我们的厂，不应该只是一个厂！”
他深吸一口气，用一种近乎布道般的语气，掷地有声地说道：
“它应该是一个品牌！一个有故事、有价值的品牌！”
“品牌？”
这个词，比刚才那几个词更加震撼。
在场的所有人，包括王副市长在内，都露出了茫然又震惊的表情。
品牌是什么？商标他们懂，但品牌……这又是什么洋玩意儿？
江程看着他们的表情，心里暗爽。
要的就是这个效果！
他故作高深地解释道：“品牌，就是我们产品的名字，更是我们的信誉和承诺！当人们提到‘昌城纺织厂’，他们想到的不应该只是一块布，而应该是‘质量最好’、‘最时髦’、‘最值得信赖’的代名词！这，就是品牌价值！”
“有了品牌，我们才能有议价权！有了品牌，我们才能摆脱低级的价格竞争！我们甚至可以围绕这个品牌，开发出不同的产品线，形成一个‘产品矩阵’！有高端的，卖给追求品质的城里人；有中端的，满足大众需求；有低端的，快速占领我们的‘下沉市场’！”
“用户导向”、“下沉市场”、“品牌价值”、“产品矩阵”……
一个个闻所未闻的新名词，像一颗颗重磅炸弹，在礼堂里炸响。
整个会场，从最初的窃窃私语，到中途的震惊茫然，再到此刻，已经陷入了一片死寂。
所有人都被江程描绘出的那个宏大而新奇的商业蓝图给震住了。
他们的大脑在飞速运转，试图理解和消化这些颠覆性的概念。
李厂长呆呆地坐在那里，嘴巴微张，手里的钢笔不知何时已经掉在了地上。他搞了一辈子生产，第一次听说工厂还能这么搞。
技术员们在笔记本上疯狂地记录，恨不得把江程的每一句话都刻在脑子里。
工人们则在兴奋地小声讨论着“文化衫”和“漂亮裙子”，仿佛已经看到了厂子起死回生的那一天。
江程讲完了。
他把能想到的、后世那些烂大街的商业概念，一口气全抛了出来。
他看着台下寂静的人群，心里七上八下的。
完了，这次牛逼吹得太大了。
又是下沉又是矩阵的，他们肯定听不懂，估计要把我当成说胡话的疯子，直接叉出去了。
他已经做好了被当场揭穿，然后扭送派出所的心理准备。
时间，仿佛在这一刻凝固了。
一秒。
两秒。
三秒。
就在江程的心沉入谷底，准备迎接命运的审判时——
“啪！”
一声清脆的响声，打破了寂静。
是王副市长！
他猛地从座位上站了起来，脸涨得通红，不是因为愤怒，而是因为极度的激动！
他高高地举起双手，用力地鼓掌！
“深刻！太深刻了！”
他激动地对着全场大喊，声音甚至有些颤抖：“江专家的一席话，真是振聋发聩，发人深省啊！为我们拨开了迷雾，指明了方向！”
他的话音未落，李厂长也如梦初醒，猛地站起来，跟着用力鼓掌。
下一秒。
“哗——”
雷鸣般的掌声，如同山崩海啸，瞬间席卷了整个大礼堂！
比刚才欢迎时热烈十倍，百倍！
所有人都站了起来，拼命地鼓掌，脸上洋溢着激动和崇拜的神情。他们看着台上那个身形略显单薄的年轻人，眼神里充满了敬佩和感激。
他们或许没有完全听懂那些新名词的含义，但他们听懂了一件事——
这个从美利坚回来的年轻人，有真本事！
他说的，是能救活厂子的金玉良言！
江程站在台上，被这突如其来的、山呼海啸般的热情给彻底搞懵了。
啥玩意儿？
这就……悟了？
我就是随便胡诌了几句二十一世纪的商业常识啊！
你们这脑补能力也太强了吧！
看着台下那一张张激动到扭曲的脸，江程第一次对这个时代人民的淳朴和……想象力，有了全新的认识。
他感觉，事情好像正在朝着一个他完全无法控制的方向，狂奔而去。
