“护城河？”
电话那头的王副市长，明显愣住了。
这个词汇，对他来说，熟悉又陌生。
熟悉的是字面意思，古代保护城池的壕沟。
陌生的是，这个词怎么会和纺织厂联系在一起？
他脑中瞬间闪过无数念头。
护城河……保护……防止敌人……
难道江顾问是说，要建立商业壁垒？防止竞争对手的攻击？
这个比喻，太形象了！太深刻了！
王副市长甚至能想象到，昌城纺织厂就是一座刚刚建好的城池，而那些潜在的模仿者，就是城外虎视眈眈的敌军！
“江顾问，您……您是说，我们要建立自己的防御体系？”王副市长的声音都有些颤抖，他感觉自己似乎触碰到了一个了不得的宏大构想。
坐在办公室里的李厂长，也凑在电话边上，满脸都是问号。
护城河？咱厂子要挖沟？
江程听着王副市长那激动的语气，就知道鱼儿上钩了。
很好，脑补光环持续生效中。
“可以这么理解。”江程的声音依旧平淡，听不出任何情绪，“就是别人模仿不了，或者模仿起来成本极高的东西。这才是我们能长久立于不败之地的根本。”
“模仿不了……成本极高……”王副市长喃喃地重复着，大脑在飞速运转，“江顾问，请您详细说说！什么样的东西，才是我们的护城河？”
这才是重点。
江程清了清嗓子，开始了他穿越回来之后，第一次主动的“忽悠”。
“比如，我们的品牌故事。”
“品牌……故事？”王副市长又听到了一个新词。
“对。”江程不急不缓地解释道，“我们为什么要叫‘青春’牌？不能只告诉别人，这个名字好听。我们要告诉所有人，这个名字，代表了我们昌城第一纺织厂，这个老国企，在改革的浪潮下，焕发出了新的青春！代表了我们几百号纺织工人，不甘落后、勇于创新的精神面貌！”
“我们要让消费者买的，不仅仅是一件衣服，更是一种精神，一种态度！别人可以模仿我们的图案，但他们能模仿我们纺织厂浴火重生的故事吗？能模仿我们工人师傅们几个月发不出工资还坚守岗位的情怀吗？不能！”
电话那头，陷入了死一般的寂静。
李厂长张大了嘴巴，眼眶瞬间就红了。
他一个粗人，听不得这个。江顾问说的，句句都戳在他的心窝子上！
是啊！这件衣服背后，是多少人的血和泪，是多少个不眠不休的夜晚！这本身就是最动人的故事！
王副市长更是被震得半天说不出话来。
他之前只觉得“青春”这个名字不错，有朝气。
经过江程这么一点拨，这个品牌瞬间就被赋予了灵魂！
这已经不是商业了，这是文化！是精神！
这护城河，太深了！
江程感觉火候差不多了，继续加码。
“再比如，我们的销售渠道。”
“现在我们的文化衫，只在昌城百货大楼卖，对吧？这不行。买我们衣服的，都是些什么人？是追求新潮的年轻人。那年轻人最多的地方是哪？”
江程自问自答：“是电影院，是公园，是学校门口！我们为什么不能去这些地方卖？在电影院门口摆个小摊子，散场的时候，那些刚看完爱情电影的小年轻，脑子一热，说不定就给对象买一件了！”
“我们甚至可以搞流动销售车，开到下面的县城去，开到隔壁的市里去！让‘青春’牌，成为一道流动的风景线！别人还在等顾客上门，我们已经把店开到了顾客的脸上！这个渠道，他们怎么模仿？”
“嘶——”
电话里传来王副市-长倒吸凉气的声音。
李厂长更是激动地一拍大腿！
对啊！他们怎么就没想到！
他们以前的思维，就是生产出产品，拉到百货公司，然后就完事了。
从来没想过，还可以主动出击！
这已经不是挖护城河了，这是直接把炮台架到了别人家门口啊！
江程感觉气氛已经烘托到了极致，是时候抛出最后的王炸了。
“最后，也是最重要的一点。我们得找个代言人。”
“代言人？”
“对。我们要找一个能代表我们‘青春’形象的人。我看，在市文工团找一个最漂亮、最会跳舞的女同志，让她穿上我们所有款式的衣服，去公园，去湖边，拍一大堆漂亮的照片！”
“然后，把这些照片，印成宣传画，贴满大街小巷！贴在百货大楼最显眼的位置！让所有人看到，穿上‘青春’牌，就能像她一样，又漂亮，又有活力！”
“这，就叫明星效应。别人模仿我们的衣服，总不能把我们的代言人也抢走吧？”
江程说完，端起桌上的搪瓷缸子，慢悠悠地喝了口水。
该说的都说了，剩下的，就交给你们自己去悟吧。
而电话那头的市长办公室里，已经炸了锅。
王副市长激动地直接站了起来，在不大的办公室里来回踱步，拳头攥得紧紧的。
“品牌故事！渠道创新！明星代言！”
他嘴里反复念叨着这三个词，双眼放光，仿佛看到了一个宏伟商业帝国的崛起。
他之前以为，江顾问只是个能解决燃眉之急的战术大师。
现在他才明白，自己错得有多离谱！
江顾问，分明是一位高瞻远瞩的战略宗师啊！
从品牌文化这种顶层设计，到销售渠道这种中层布局，再到代言人这种具体的执行抓手，这哪里是三个孤立的点子？
这分明是一套环环相扣、逻辑缜密、从精神到物质、从宏观到微观的系统性打法！
这套组合拳打出去，什么模仿者，什么竞争对手，在昌城纺织厂这条深不见底的“护城河”面前，都将不堪一击！
“我明白了！我彻底明白了！”王副市长猛地停下脚步，对着电话大声说道，声音里充满了前所未有的亢奋。
“江顾问！您这已经不是在救一个厂了，您这是在为我们整个昌城的商业发展，指明了一条全新的道路！”
江程：“……”
不，我真的只是想多骗点顾问费，早点买房退休而已。
然而，王副市长显然已经进入了无人之境。
“不行！这么重要的战略思想，绝对不能只停留在纺织厂一个点上！我们必须把它推广开来！我们要让昌城所有的企业，都学习这种先进的理念！”
他越说越激动，一个大胆的想法在他脑中成型。
“江顾问！我决定了！市里要立刻成立一个‘昌城品牌战略发展办公室’，专门负责研究和推行您的这套理论体系！”
江程心里咯噔一下，一种不祥的预感涌上心头。
果然，王副市长接下来说的话，让他差点把刚喝进去的水喷出来。
“这个办公室，必须由您来挂帅！我提议，请您担任咱们昌城品牌战略发展办公室的第一任主任！级别，暂定为副处级！”
主任？
副处级？
江程的脑子嗡的一声。
他彻底懵了。
我……我他妈……我只是想多赚点钱，怎么又要给我升官了？
还给级别？这要是被查出来是个假海归，那罪名可就不是“欺骗政府”了，这是混进干部队伍里搞破坏啊！
“王市长，我觉得不妥……”江程赶紧开口，试图挽救。
“江顾问，您不必谦虚！”王副市长直接打断了他，“我知道您淡泊名利，但这是为了昌城几十万人民的未来！这个重担，只有您能挑起来！就这么定了！我马上去跟书记汇报！”
“嘟……嘟……嘟……”
电话，被挂断了。
江程举着话筒，呆立在原地，晚风吹过，吹得他心里拔凉拔凉的。
完了。
这下，玩脱了。
