投放一周后,工作室的咨询量明显增加。一个月后,营业额增长了百分之四十。
收到项目款那天,叶晚如特意去银行取了现金。她把那些纸币平整地铺在桌上,用手机拍了张照片。这不是她赚过最多的一笔钱,却是最有分量的一笔。
她将花艺工作室的案例做成详细的报告,发给了顾彦辰。
第二天就收到了回复:“效果超出预期。下周有没有时间来辰星做个小范围分享?”
叶晚如握着手机,嘴角不自觉上扬。她知道自己终于迈出了坚实的第一步。
4
顾彦辰的邀请来得正是时候。
叶晚如刚刚完成花艺工作室的项目,正需要这样一个平台展示自己的成果。她花了整整两天时间准备分享会的材料,不仅整理了数据报告,还准备了真实案例的视频剪辑。
分享会安排在辰星科技的创新中心。到场的除了顾彦辰,还有辰星投资部的几位高管和几个创业团队。叶晚如是其中唯一的独立创业者。
站在演讲台前,叶晚如深吸一口气。她看到顾彦辰坐在后排,朝她微微点头示意。
“各位下午好,我是叶晚如。今天我想分享的是一个关于‘小品牌如何通过情感链接实现大影响’的故事...”
她讲得投入而生动,展示花艺工作室从无人问津到顾客盈门的转变过程。当她播放那些由顾客自发分享的短视频时,台下有人忍不住拿出手机拍照。
问答环节,投资部的一位总监提问:“叶小姐的方案很打动人,但这种模式能否复制到其他行业?规模化可能性有多大?”
叶晚如从容应答:“情感链接的核心不是复制,而是适配。每个品牌都有自己独特的故事,我的工作就是帮他们找到并讲述这个故事...”
分享会结束后,几个创业团队围上来交换联系方式。叶晚如耐心地一一交谈,直到人群散去,才发现顾彦辰一直在旁边等着。
“讲得很好。”顾彦辰递给她一杯咖啡,“特别是关于规模化的回答,很清醒。”
“谢谢。我只是说了实话。”叶晚如接过咖啡,注意到这不是随便从咖啡机打出来的,而是手冲咖啡。
顾彦辰微微一笑:“有兴趣聊聊具体的合作吗?”
半小时后,叶晚如坐在顾彦辰的办公室里,听着他提出的合作方案:辰星投资将提供种子资金和办公空间,支持她成立正式的工作室,辰星作为战略投资者占小股。
“你可以保持独立运营,但辰星的资源会向你倾斜。我们需要的是你的创意和能力。”
叶晚如努力保持镇定,但握着合同的手微微发抖。这比她预期的要好得多——不仅有了资金支持,还能保持自主性。
“我需要一点时间考虑。”
“当然。这周末前给我答复就好。”
走出辰星大厦时,夕阳正好。叶晚如站在人行道上,看着车水马龙,忽然有种不真实的感觉。
就在这时,手机响起。是一个陌生号码,但她隐约猜到是谁。
“晚晚,是我。”果然是陈明明的声音,听起来有些疲惫,“我听说...你最近做得很好。”
“有什么事吗?”叶晚如的语气平静得像在对待一个普通客户。
“我...我想恭喜你。另外,我想为我们之前的事道歉。我那时太年轻,太自私...”