会议进行得出乎意料的顺利。顾彦辰对她之前的几个项目表现出了浓厚兴趣,问的问题都切中要害。
“我注意到,这些方案最终的执行负责人写的都是陈明明。”顾彦辰突然问道,“但你似乎对每个细节都了如指掌。”
叶晚如停顿了一下,选择实话实说:“这些方案主要是我完成的。陈明明是我的前男友,也是前同事,我们之前有合作关系。”
顾彦辰若有所思地点点头,没有继续追问。
会议结束时,他站起身,再次向她伸出手:“辰星投资正在寻找有潜力的创业团队。如果你有想法,我们愿意提供支持。”
叶晚如握住他的手,感受到一个难得的机会正在向她敞开。
“我有一个创意,关于新媒体营销的。”她听到自己说,“如果您有兴趣,我可以准备一份详细的计划书。”
顾彦辰笑了笑:“期待你的表现,叶晚如。”
3
顾彦辰的邀请就像一针强心剂,让叶晚如更加专注地投入准备工作。她的小公寓餐桌变成了临时办公桌,堆满了打印出来的市场分析报告和行业数据。电脑边贴满了彩色便签,记录着随时迸发的灵感。
她研究了所有能找到的新媒体营销案例,分析成功与失败的原因。深夜失眠时,她就对着白板勾画商业模式,一遍遍推演可能遇到的问题。
存款数字以肉眼可见的速度减少。交完季度房租后,叶晚如看着银行卡余额,第一次感到了实质性的压力。
她退订了所有不必要的会员服务,自己做饭代替外卖,甚至连咖啡都从外卖换成了自己手冲。每一笔支出都要精打细算。
与顾彦辰会面的前一天,叶晚如将计划书反复修改到凌晨三点。她知道自己必须把握住这次机会,这不仅关乎投资,更是一次向过去证明自己的机会。
早晨十点,叶晚如准时出现在辰星科技。顾彦辰的助理领她进入会议室,这次不是在16楼的小会议室,而是在顶层的总裁办公室旁。
顾彦辰翻阅着她的计划书,神情专注。叶晚如注意到他在某些页面停留的时间格外长,还用笔做了标记。
“你的市场分析很扎实,”顾彦辰终于开口,“但我更感兴趣的是你提出的‘情感链接营销’概念。能具体说说吗?”
叶晚如深吸一口气,开始阐述她的理念。她讲到那些小企业的故事,讲到如何通过真实的情感连接打动消费者,而不是靠砸钱投广告。
讲到激动处,她甚至站起来在白板上画起了示意图。顾彦辰没有打断,只是静静听着,偶尔点头。
“我需要一个实战案例。”听完后,顾彦辰说。
“我正在做一个花艺工作室的项目,虽然规模小,但能体现我的理念。”
“很好。等项目有结果了,我们再谈。”
顾彦辰没有当场点头,但给了她继续证明自己的机会。
她立即联系那家花艺工作室,提出了一个大胆的方案:不做付费广告,全靠内容打动人心。
工作室老板半信半疑,但被叶晚如的热情说服。“我相信你,晚晚。就按你说的做。”
叶晚如花了三天时间泡在工作室,了解每一款花品的特色,观察顾客群体,甚至跟着花艺师学习插花。最终她提出“一日花店体验”的概念,邀请本地生活方式博主参与,制作了一系列温馨治愈的短视频。