更让他头疼的是生产损耗。刚开始自己生产时，损耗率高达15%，比行业平均水平多了一倍。老周说：“一是工人技术不行，二是原材料有问题。”陈明抽查纱线时发现，供应商送的低价纱线里掺了不少回料，纺布时经常断裂。他找供应商理论，对方却说：“一分钱一分货，你给的价格只能买这种纱。”为了降低损耗，他只能换了高价纱线，成本又上去了。
4 销售：看似繁华的致命陷阱
“纺织行业，要么靠老客户活，要么靠展会抢新客户。”2023年10月，陈明跟着老周去了上海家纺展，花2万租了个9平米的展位，指望能接到大订单。开展第一天，确实来了不少人，可大多是问问价格就走了。有个外贸公司的人留了样品，说“回去评估后联系你”，陈明激动了好几天，可再也没等到下文。
展会结束后，陈明没接到一个订单，还赔了差旅费和展位费。老周安慰他：“新人参展都这样，那些大客户早就被老厂绑定了。”陈明不死心，开始跑直播基地，想做直播供货。一个MCN机构告诉他，要先交5万“入场费”，才能对接主播。他犹豫了几天，还是交了钱，可主播试卖了一次就没下文了——“你的面料没特色，价格比大厂家还贵，卖不动。”5万块打了水漂。
就在陈明快绝望时，一个自称“李总”的人找到了他，说要订10万米提花布，用于酒店装修，每米利润能有2块。陈明喜出望外，赶紧签了合同。李总前期很爽快，先付了20%定金，第一批2万米货交货后，也按时结了款。陈明彻底放下戒心，觉得遇到了“贵人”。
两个月后，李总又下了15万米的订单，这次要求“先发货后付款，账期30天”。陈明有点犹豫，可想到之前的合作很顺利，加上急需资金周转，还是答应了。货发出去后，李总先是说“客户没付款，再等等”，后来干脆不接电话了。陈明跑到李总公司地址一看，根本就是个空办公室。老周一拍大腿：“你被‘杀猪盘’骗了！”
原来这是纺织行业常见的骗局：先小额订单建立信任，再下大单骗货。陈明报警后才知道，已经有三家小厂被同一个团伙骗了。这批货值45万，几乎是他的全部流动资金。那段时间，陈明每天都被供应商催款，电话一响就浑身发抖。他把家里的车卖了，又借了10万高利贷，才勉强还了部分欠款。
好不容易稳住局面，2024年开春又遭遇了“订单荒”。国内消费降级，家纺订单少了一半，国外订单又被东南亚抢走不少。陈明的老客户说：“越南的面料每米比你便宜3块，我们也没办法。”他打听了才知道，越南工人月薪只有3000块，环保标准也低，成本比国内低很多。为了抢订单，陈明只能降价，把利润
