徐逸和同事们在迎来企业愿意洽谈合作的好消息后，丝毫不敢懈怠，迅速投入到与企业合作洽谈的准备工作中。徐逸深知，这只是迈向成功的第一步，后续的洽谈环节至关重要，任何一个细节的疏忽都可能导致合作失败。
他与同事们首先对企业可能提出的问题和关注点进行了全面梳理。从项目的规划细节、政策支持力度，到投资回报预期、风险分担机制等，都一一进行了深入分析，并准备了详细且有针对性的应答方案。徐逸还牵头整理了一份关于和平区老旧商业区改造项目的全方位资料手册，内容涵盖商业区的现状、未来规划蓝图、周边经济数据以及新政策下项目的独特优势等，力求在洽谈时能让企业代表一目了然，对项目充满信心。
在准备过程中，徐逸也不忘与企业方面保持密切沟通，了解他们的时间安排和特殊需求，以便更好地调整准备工作。经过数天紧锣密鼓的筹备，双方终于确定了洽谈的时间和地点。
洽谈当天，徐逸早早来到会议室，再次检查各项准备工作。会议室布置得简洁大方，资料手册整齐地摆放在会议桌上，投影仪、电脑等设备也调试完毕。徐逸深吸一口气，努力让自己保持冷静和自信。
企业代表准时到达，他们身着正装，神情严肃，带着审视的目光走进会议室。徐逸和同事们热情地迎接，并引导他们入座。简短的寒暄后，洽谈正式开始。
徐逸首先代表和平区政府经济发展科，对企业代表的到来表示热烈欢迎，并简要介绍了参会人员。随后，他通过投影仪，向企业代表详细展示了老旧商业区改造项目的整体规划。他用生动的语言描绘了改造后的商业区将集购物、休闲、娱乐为一体，成为城市新的商业地标，不仅能提升区域经济活力，还将为周边居民带来极大的便利。
在介绍过程中，徐逸特别强调了新政策下项目所具备的优势。政府将在税收优惠、土地使用等方面提供有力支持，同时，通过创新的“建设 - 运营 - 补贴 - 移交”（BOST）合作模式，确保企业在合理承担风险的前提下，获得可观的投资回报。
企业代表们听得十分认真，不时在笔记本上记录，还针对一些关键问题提出疑问。“徐先生，您提到的税收优惠政策，具体能在哪些方面体现，优惠力度如何？”一位企业代表问道。
徐逸微笑着回答：“在项目建设阶段，企业将享受建筑安装工程相关税费的减免；运营阶段，对于符合产业规划的商业活动，也将给予一定比例的税收返还。具体的优惠力度，我们会根据项目实际情况，按照相关政策法规进行精准核算，但可以肯定的是，这将为企业降低不小的运营成本。”
另一位代表紧接着问：“关于风险分担机制，虽然您之前有所提及，但我们还是希望能更深入了解。比如在项目建设过程中，如果遇到不可抗力因素导致工期延误，额外产生的费用该如何分担？”
徐逸早有准备，从容答道：“针对不可抗力因素，我们在合同条款中会明确约定，双方共同承担风险。我们会设立专项应急资金，同时购买相关商业保险，最大程度减少因不可抗力造成的经济损失。此外，我们还会建立高效的沟通协调机制，一旦遇到问题，双方及时协商解决方案，将影响降到最低。”
随着洽谈的深入，企业代表们的态度逐渐从最初的审视转变为认可。他们对徐逸和团队准备的资料以及专业的解答表示赞赏，同时也对项目前景表现出更浓厚的兴趣。
然而，在合作细节上，双方还是出现了一些分歧。企业希望在运营补贴方面获得更明确的量化标准，而徐逸他们需要在遵循政策和保障公共利益的前提下，确保补贴的合理性和可持续性。这一矛盾点使得洽谈陷入了短暂的僵持。
徐逸深知不能在这个问题上轻易妥协，但也不能让洽谈就此破裂。他提出暂时休会，与同事们重新梳理思路。在短暂的讨论后，徐逸想到了一个折中的办法。
再次回到会议室，徐逸诚恳地对企业代表说：“我们理解贵方对运营补贴量化标准的诉求，经过商讨，我们提出一个方案。我们可以根据项目运营的不同阶段，结合商业指标完成情况，制定一个动态的补贴标准。比如在项目开业初期，为了帮助企业吸引人气，培育市场，补贴力度相对较大；随着项目逐步成熟，补贴将根据市场反馈进行合理调整。这样既能保障企业在前期的利益，又能激励企业提升运营效率，实现长期稳定发展。”
企业代表们对这个方案进行了深入讨论，最终表示认可。随着这一关键问题的解决，后续的洽谈进展得十分顺利。双方就合作的其他细节达成了初步共识，并决定在近期签订合作意向书。
洽谈结束后，企业代表与徐逸等人握手道别。看着他们离去的背影，徐逸心中感慨万千。这次洽谈的成功，离不开团队的共同努力，也让他对项目的未来充满了信心。
回到办公室，陈刚科长对徐逸和团队的表现给予了高度赞扬。“小徐，这次干得漂亮！你的专业和应变能力为项目推进立下了大功。接下来，我们要趁热打铁，尽快完成合作意向书的起草和签订工作，同时还要着手准备项目的其他前期工作。”
徐逸点头应道：“好的，陈科长。我会和同事们一起，把后续工作做好，确保项目顺利推进。”
接下来的日子里，徐逸和同事们全身心投入到合作意向书的起草工作中。他们查阅了大量类似项目的合同样本，结合和平区老旧商业区改造项目的实际情况，逐字逐句推敲条款。在起草过程中，徐逸特别注重对双方权利义务的明确界定，以及对项目各个环节的时间节点和质量标准的详细规定，力求做到严谨、全面，避免未来可能出现的纠纷。
经过数天的努力，合作意向书初稿完成。徐逸将其提交给陈刚科长审阅，并组织科室内部进行讨论。同事们提出了一些宝贵的修改意见，徐逸认真记录并逐一进行调整。随后，又将修改后的意向书发送给企业方面，征求他们的意见。
企业代表对意向书内容表示满意，仅提出了一些细微的文字修改建议。徐逸按照建议迅速进行调整，最终完成了合作意向书的定稿。
在一个阳光明媚的日子里，和平区政府与企业正式签订了合作意向书。签约仪式现场，气氛热烈而庄重。徐逸站在台下，看着双方代表在意向书上签字盖章，心中满是喜悦和自豪。他知道，这标志着老旧商业区改造项目迈出了实质性的一步，而他也在这个过程中，积累了宝贵的经验，实现了自我成长。
然而，徐逸清楚，这只是项目的起点。接下来，还有项目立项、规划审批、资金筹集等一系列复杂的工作等待着他和团队去完成。但他毫不畏惧，反而充满了斗志。他相信，只要保持这份热情和专注，在团队的共同努力下，一定能够将老旧商业区改造项目打造成和平区的一张亮丽名片，为区域经济发展做出更大的贡献。
签约仪式结束后，徐逸立刻投入到下一轮的工作中。他与同事们开始梳理项目立项所需的资料清单，积极与各个相关部门沟通协调，为项目的顺利推进铺平道路。在这个过程中，徐逸不断提升自己的协调能力和解决问题的能力，他与规划部门商讨项目规划细节，与财政部门确定资金筹集方案，每一项工作都做得有条不紊。
随着工作的深入，徐逸也遇到了一些新的挑战。比如在项目规划审批过程中，由于涉及到城市整体规划的调整，需要与多个部门进行复杂的沟通和协调。有些部门对项目的部分规划提出了不同意见，认为可能会对周边环境和交通造成一定影响。
面对这些问题，徐逸没有退缩。他主动与相关部门负责人沟通，详细了解他们的担忧，并与规划团队一起对项目规划进行优化。他们多次实地考察，收集数据，重新设计交通流线，增加绿化规划，力求在满足商业发展需求的同时，最大程度减少对周边环境的负面影响。
经过数轮的沟通和修改，项目规划终于得到了各部门的认可，顺利通过了审批。徐逸和团队的努力也得到了上级领导的表扬，这让他更加坚定了完成项目的决心。
在资金筹集方面，徐逸积极协调财政部门和金融机构，推进专项债券的发行工作。他准备了详细的项目可行性报告和资金使用计划，向金融机构展示项目的良好前景和稳定的收益预期。经过多轮洽谈，金融机构对项目表示了极大的支持，同意为项目提供必要的资金支持。
随着项目立项、规划审批和资金筹集等关键工作的逐步完成，老旧商业区改造项目正式进入实施阶段。徐逸站在老旧商业区的土地上，看着眼前略显破旧的建筑，心中充满了期待。他知道，未来的路依然充满挑战，但他已经做好了充分的准备，要与团队一起，见证这片土地的华丽蜕变。
