蓝海科技的项目比预想中更复杂。
确定初步方案只是第一步。紧接着是密集的细节沟通：机器型号的最终确认、咖啡豆配比的微调、托管服务的人员安排和响应时间……邱莹莹几乎每天都要和蓝海科技的陈主管、采购部门甚至IT部门进行多轮邮件和电话沟通。
这不再是那个只需要热情和基础知识的“品鉴小课堂”，而是涉及成本控制、流程管理和责任划分的真正商业合作。
邱莹莹第一次感到了压力。她对着电脑上密密麻麻的修改意见和条款，眉头紧锁，感觉比当初背咖啡风味轮还要吃力。
“樊姐，我觉得我快扛不住了。”晚上，她瘫在客厅沙发上，对着正在敷面膜的樊胜美哀嚎，“他们法务提的条款好苛刻，延迟交付要赔钱，机器故障响应不能超过两小时……我们只是个小咖啡店啊！”
樊胜美掀开面膜一角，慵懒地瞥了她一眼：“小蚯蚓，这就叫压力了？记住，谈合同的时候，别光看对方提了什么要求，要看你自己手里有什么筹码。”
“筹码？”邱莹莹坐直了身体。
“对啊。他们为什么选你？是因为别家给不了你这么专业的服务和量身定做的方案。这就是你的筹码。”樊胜美用手指点着太阳穴，“有些条款，你觉得做不到，就明确说出来，同时给出你能做到的、且对他们同样有价值的替代方案。谈判，是妥协的艺术，不是一味退让。”
邱莹莹若有所思。
另一边，曲筱绡知道她在跟进大客户，兴致勃勃地跑来传授“秘籍”：“邱莹莹，跟企业打交道，尤其是行政部门，你得学会‘想在他们前面’！比如，他们可能只想到咖啡机和豆子，你可以主动提议，在机器安装好后，为他们公司单独做一场小型的员工培训，教大家怎么正确使用机器，做一杯好咖啡。这叫增值服务，花不了多少成本，但显得你特别贴心、特别靠谱，懂吗？”
邱莹莹眼前一亮，立刻记在了本子上。
带着从姐妹们那里汲取的“弹药”，邱莹莹再次投入“战斗”。她不再被动地回应修改意见，而是主动起草了一份更清晰的《服务范围及责任界定说明》，将核心服务与额外增值服务区分开，并附上了详细的《故障报修及响应流程》。
当蓝海采购对某个配件价格提出异议时，她没有直接让步，而是提供了三款不同品牌配件的性能、口碑和价格对比，并给出了专业推荐理由，让对方心服口服。
她还采纳了曲筱绡的建议，主动提出在项目落地后，为蓝海科技提供一次免费的“办公室咖啡达人”培训。这个提议果然让陈主管非常满意，连连称赞她想得周到。
几轮交锋下来，合同条款终于达成一致。当邱莹莹在店长的授权下，在合同上签下自己名字的那一刻，她的手心全是汗，但内心充满了巨大的成就感。
这不仅仅是签成一单生意，更是她第一次独立主导并完成了一个完整的商业项目流程。她仿佛能听到自己能力边界被打破、向外扩张的“咔嚓”声。
项目顺利推进，邱莹莹在店里的地位悄然发生了变化。同事们看她的眼神多了几分信服，店长更是将更多企业客户的询价和接洽交给了她。她变得更加忙碌，但也更加充实。
这天晚上，她难得地没有加班，和关雎尔一起在小区里散步。
关雎尔看着身边脚步轻快、眼神明亮的邱莹莹，由衷地说：“莹莹，我总觉得，你和以前不一样了。以前你的快乐和悲伤都特别简单直接，像……像烈酒。现在，好像变成了一杯好咖啡，层次更丰富了，回味也更悠长。”
邱莹莹愣了一下，随即笑了。她挽住关雎尔的手臂，把头靠在她肩膀上。
“关关，你知道吗？我以前觉得，人生的战场就是在情情爱爱里，要么赢，要么输，特别惨烈。”她看着远处楼宇的灯火，轻声说，“现在我才发现，原来还有一个更广阔的战场，在那里，你的努力和智慧，真的可以换来尊重和实实在在的成果。这种快乐，特别踏实。”
她顿了顿，声音里带着一丝从未有过的清醒和坚定：“白渣男那种人，配不上现在这个在努力变好的我。他甚至不配再出现在我的‘错题本’上。”
关雎尔握紧了她的手，无声地传递着支持。
就在这时，邱莹莹的手机响了一下，是顾知行发来的消息。是一张照片，拍的是一杯手冲咖啡，配文：“尝试了一支新的肯尼亚，酸质很明亮，想起了你讲的‘非洲豆风味特点’。”
邱莹莹看着手机屏幕，嘴角不自觉地上扬。这种基于共同兴趣和彼此欣赏的交流，让她感到舒适而愉悦。
她回复道：“看来顾同学学以致用，进步神速。【赞】下次可以试试冰冲，风味会更清晰。”
放下手机，她深深吸了一口夜晚微凉的空气。
过去的战场，她已彻底离开。而新的征途，才刚刚开始。她准备好了。
