头花生意开门红，苏念瑶信心倍增。但她清楚，光靠头花样式新奇，竞争力维持不了多久，模仿者很快就会涌现。必须拿出别人无法轻易复制的杀手锏！
于是，在第二次出摊前，她往包袱皮里塞进了一把梳子、几个黑色U型卡（她特意找来的），还有一面巴掌大的小镜子。她的战略升级了——**“买头花，免费设计发型！”**
依旧是陈志刚充当保镖和运输大队长，一家四口准时出现在夜市老位置。
这次，苏念瑶的吆喝词也更新换代了：“走过路过不要错过！‘瑶光’头花，买头花送盘头！上海广州最时兴的发型，立马拥有！让你美得不像话，对象回家不吵架！”
这口号一喊出来，效果堪比在后世投了颗营销炸弹！
“送盘头？真的假的？”
“啥叫设计发型？”
大姑娘小媳妇们好奇心被彻底勾了起来，瞬间就把小摊围了个水泄不通。这年头，理发店除了剪短、烫个大波浪，基本没啥花样。免费设计发型？听着就高级！
第一个吃螃蟹的是个扎着两条大辫子的圆脸姑娘，她看上了一个淡紫色的绸带发圈，但又犹豫不知道该咋戴好看。
“妹子，信姐的，你脸型圆润，梳两条辫子显小，但不够利落。” 苏念瑶拉着她坐下，手里梳子翻飞，嘴里念念有词，“姐给你编个侧边鱼骨辫，松散一点，留点碎发修饰脸型，最后用这个发圈一系，保证又俏皮又显气质！”
周围的人都伸长了脖子看。只见苏念瑶手指灵活得像穿花蝴蝶，几下就把姑娘的长发编成了一条精致又特别的辫子，垂在一侧，最后系上那淡紫色发圈。整个发型瞬间从土气的村姑辫，变成了画报上的文艺范儿！
“哎呀！这……这真好看！” 圆脸姑娘对着小镜子，左看右看，惊喜得嘴巴都合不拢了。她同伴也连声惊呼：“像变了个人似的！”
“两毛！发圈拿走，发型送你！” 苏念瑶爽快地说。
“买！我买了！” 圆脸姑娘毫不犹豫地掏钱，顶着新发型，美滋滋地挤出了人群，一路上收获无数惊艳的目光。
这一下，彻底点燃了现场的气氛！
“给我也弄一个！”
“我要那个红色的，帮我弄个不一样的！”
“姐，你看我这短发能弄不？”
苏念瑶瞬间进入了“托尼老师”超神状态。她根据每个人的脸型、发质和买的头花，现场设计：
给长发姑娘编浪漫的法式辫；
把普通马尾变成俏皮的灯笼辫；
甚至给一个齐耳短发的姑娘，用发卡别出一个小清新的半包头；
她还无师自通地加入了“烫发”技巧——用火钳子（提前在炉子上烧热，小心冷却后使用）轻轻卷出发尾的弧度，看得围观群众惊呼连连，直呼“魔法”！
她的摊位，彻底成了整个夜市最火爆的景点！后面排队的人拐了好几个弯。
陈志刚在远处看得目瞪口呆。他眼看着一个个姑娘媳妇在自己媳妇手底下“改头换面”，出来时个个容光焕发，他媳妇则像个指挥若定的将军，梳子就是她的指挥棒。他怀里抱着的磊磊都看得忘了吃手指，小雅更是拍着手喊：“妈妈厉害！妈妈梳头好看！”
也有不和谐的声音。旁边一个卖旧衣服的大妈酸溜溜地撇嘴：“嘁，花里胡哨，不正经！”
她话音还没落，就被排队等着盘头的姑娘们怼了回去：
“大妈您不懂就别乱说！”
“这多好看啊！怎么就不正经了？”
“您要是嫉妒，也让您家闺女来试试啊！”
大妈被怼得面红耳赤，缩回去不敢吱声了。
苏念瑶忙得脚不沾地，额头冒汗，但心里乐开了花。这“买一送一”的策略太成功了！头花卖得飞快不说，这“盘头神技”打出了名声，形成了强大的品牌壁垒。以后就算有人模仿她的头花，也模仿不了她这手瞬间让人变美的本事！
一位大姐买了两个发卡，苏念瑶给她盘了个温婉的低发髻，显得人格外雍容。大姐对着镜子照了又照，满意极了，直接又多掏了一毛钱塞给苏念瑶：“大妹子，这手艺绝了！这一毛钱是姐单独谢你的！下回我还来！”
苏念瑶推辞不过，只好收下，心里美滋滋：这还有小费呢！
直到带来的头花再次售罄，后面没排到的人还懊恼不已，连连追问：“大姐，你明天还来不？”
“来！肯定来！” 苏念瑶一边收拾东西，一边嗓音沙哑却铿锵有力地回答。
回去的路上，陈志刚蹬着车，忍不住回头问：“你……你啥时候学会的这些花样？” 他印象里，自己媳妇就会梳个大辫子或者扎个马尾。
苏念瑶早就想好了说辞，面不改色心不跳：“杂志上看的呗！闲着没事就自己瞎琢磨，没想到还真用上了。” 她心想，难道要告诉你，这是上辈子在养老院跟一帮时髦老太太学的，外加刷了几百个小时短视频美博主的成果？
陈志刚“哦”了一声，虽然觉得杂志也太神奇了，但看着怀里沉甸甸的钱袋子（今天净赚超过了五块钱！），所有疑问都化为了实实在在的喜悦。
月光下，苏念瑶靠在丈夫背上，计算着明天的进货量和可能要增加的新发饰品类。她感觉一条康庄大道正在脚下铺开。
这“盘头神技”，就是她在这个年代，为自己打造的、最闪亮的一张王牌！
