武则天来了三天，陈远的三观被重塑了三次。
第一天，她穿着从商场买来的职业装，用一通电话加半小时谈话，把张明远那个老狐狸治得服服帖帖。第二天，她让陈远带她去美妆堂转了一圈，见了见方琳和几个员工，回来之后写了一页纸的“人事评估”——谁可用，谁不可用，谁有反骨，谁可培养，写得明明白白。方琳看完直接傻了，因为那上面写的，跟她这几年观察下来的结果八九不离十。
第三天，方琳的电话打过来了。
“陈远！救命！”
陈远把手机拿远了一点，等那头的尖叫声平息了才问：“怎么了？”
“那个姓钱的又来了！”方琳的声音里带着哭腔，“她坐在我办公室里不走，非要谈什么‘深度合作’，我快被她逼疯了！”
陈远愣了一下：“姓钱的？谁啊？”
“钱玉娇！钱总！咱们这个行业最大的渠道商！华东地区一半以上的商场专柜都要经过她点头！”方琳喘了口气，“她想代理咱们的产品，但条件太苛刻了，我根本没法答应。可是不答应，她就堵着门不走，我已经跟她耗了三个小时了……”
陈远头疼起来。
他听说过钱玉娇这个名字。业内传说，这个女人四十出头，白手起家，硬是在男人扎堆的化妆品行业杀出一条血路，手里握着上百家商场的入场权。想进商场的品牌，都得先过她这一关。
但这个人也以难缠出名——谈判风格极其强势，能把人逼到墙角还不给喘气的机会。
“你先稳住，我们马上过来。”陈远挂了电话，看向旁边正在翻手机的武则天。
武则天抬起头，眼神里带着一丝兴味。
“有麻烦？”
陈远点点头，把情况简单说了。
武则天听完，嘴角微微上扬。
“渠道商？女的？”
“对，女的，很厉害的那种。”
武则天站起身，整了整衣襟。
“走，本宫去见见。”
陈远愣了一下：“您去？”
“怎么，本宫去不得？”武则天走到门口，回头看他，“小友，你要记住，最难缠的客户，往往不是那些拍桌子瞪眼睛的男人。而是女人。”
她推开门，走了出去。
陈远赶紧跟上。
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美妆堂会客室里，气氛僵得像要结冰。
方琳坐在沙发上，脸上挤着僵硬的笑容。对面坐着一个四十来岁的女人，短发，干练，穿着一件剪裁考究的黑色西装，妆容精致，气场强大得让人不敢直视。
那就是钱玉娇。
陈远推门进去的时候，正好听见她在说话。
“……方总，我不是来跟你商量的。你的产品我看了，确实不错。我手上有一百二十家商场的入场资格，可以给你二十个位置。但条件我刚才说了，你考虑得怎么样了？”
方琳笑容更僵了：“钱总，您说的那些条件，实在是……独家代理权三年，分成比例三七开，还要参与产品定价……这个我们真的做不到……”
钱玉娇端起茶杯，抿了一口，语气平淡：“做不到？那就算了。不过方总，你要想清楚，除了我，谁还能给你这么多位置？那些小渠道商，一家两家地谈，累死你也铺不开量。”
方琳张了张嘴，说不出话来。
就在这时，门被推开了。
武则天走了进来。
她没有敲门，没有打招呼，就那么直接走了进来。
钱玉娇抬起头，看见一个陌生的女人站在门口，微微一怔。
这个女人穿着一身深灰色的职业装，款式简单，但被她穿出了不一样的味道。她的脸上带着淡淡的笑容，不张扬，却让人无法忽视。最特别的是她的眼睛——那双眼眸扫过来的时候，钱玉娇心里突然生出一种奇怪的感觉，像是被什么东西看透了。
“钱总是吧？”武则天开口了，声音不疾不徐，“久仰。”
她走到钱玉娇面前，伸出手。
钱玉娇下意识站起来，伸手握了握。那只手柔软白皙，却有力得很，握手的姿势像是一种仪式，而不是礼节。
“您是……”钱玉娇问。
“姓武，美妆堂的顾问。”武则天在她对面坐下，姿态从容得像坐在自己家里，“刚才在外面听见钱总说的话，冒昧问一句——您开出的那些条件，是认真的吗？”
钱玉娇眉头一挑：“当然认真。我做生意，从不儿戏。”
武则天点点头，笑了。
“那我也冒昧问一句——您为什么想要我们的独家代理权？”
钱玉娇愣了一下。
她做了这么多年生意，从来都是别人问她问题，她来回答。这还是头一回，有人反过来问她“为什么”。
“因为你们的产品好。”她回答得很干脆。
“还有呢？”
钱玉娇顿了顿：“因为你们的直播间数据漂亮，有爆款潜力。”
“还有呢？”
钱玉娇眉头皱了起来：“你什么意思？”
武则天没有回答，只是看着她，目光温和却深邃。
那目光让钱玉娇心里发毛。她突然有一种感觉——这个女人的眼睛后面还有一双眼睛，正在看什么她不知道的东西。
良久，武则天开口了。
“钱总，您不缺品牌。您手里握着这么多商场资源，想找什么样的品牌找不到？为什么要盯着我们一个小小的美妆堂？”
钱玉娇沉默了。
武则天继续：“您开的条件，独家代理三年，分成三七开，参与定价——这些条件，任何一个有点规模的品牌都不会答应。您知道，但您还是提出来了。为什么？”
她顿了顿，目光直直地看着钱玉娇。
“因为您不是在谈生意。您是在……赌气。”
钱玉娇的脸色变了。
武则天却没有停下。
“您来之前，应该查过我们的底细。知道我们是小品牌，知道我们缺渠道，知道我们没得选。您用这种方式逼我们，不是因为您真的需要我们的独家代理权，而是因为——”
她轻轻笑了一声。
“有人惹您生气了，您想找个地方出气。而我们，正好撞上了。”
会客室里安静得能听见呼吸声。
方琳瞪大眼睛，看看武则天，又看看钱玉娇。陈远站在门口，大气都不敢出。
钱玉娇的脸色变了又变，最后，她深吸一口气，开口了。
“你怎么知道的？”
武则天笑了，那笑容温和得像长辈看着晚辈。
“猜的。但您刚才的表情，证明我猜对了。”
钱玉娇沉默了很久。
最后，她苦笑一声，靠进沙发里。
“厉害。真厉害。”
她抬头看着武则天，眼神复杂。
“没错，我是来出气的。上周跟一个品牌谈合作，谈崩了。那家老板是个男人，谈的时候还笑眯眯的，转头就去找了我对家。我咽不下这口气，就想找个品牌狠狠压一把，把这口气出了。”
她顿了顿，自嘲地笑了笑。
“你们运气不好，撞上了。本来以为你们小品牌好欺负，没想到……”
她看着武则天，眼神里多了一丝好奇。
“武女士，您是做什么的？以前在哪高就？”
武则天微微侧头，语气随意：“以前在宫里待过。”
钱玉娇愣了一下，然后笑了：“您可真幽默。”
她没有追问，但眼神里的好奇更深了。
武则天也没有解释，只是端起桌上的茶杯，抿了一口。
“钱总，咱们重新谈谈？”
钱玉娇点点头，态度已经完全变了。
接下来的谈话，顺利得像开了挂。钱玉娇不再提那些苛刻的条件，而是认真讨论起合作的可能——非独家代理，分成比例五五开，参与营销但不干涉定价，先试二十家商场，效果好了再加。
签完意向书，钱玉娇站起身，握住武则天的手。
“武女士，今天认识您，是我的运气。以后有机会，一定要多向您请教。”
武则天微微一笑：“互相学习。”
钱玉娇走后，方琳直接瘫在沙发上，大口喘气。
“我的天……武姐，您太神了！您怎么看出来她是来出气的？”
武则天在她旁边坐下，语气随意得像在聊家常。
“很简单。她进门的时候，眼睛里有火，不是谈生意的火，是生气的火。她跟方总说话的时候，语气很强硬，但眼神一直在别处，根本没把方总当成真正的对手。这种表现，说明她心里有事，不是在认真谈生意。”
陈远凑过来问：“那您怎么知道是被人坑了？”
武则天看了他一眼，笑了。
“小友，男女之间的那点事，本宫见得多了。她提到‘那家老板是个男人’的时候，语气里的那种不甘，不是单纯的生意谈崩，是被人耍了之后的不服气。”
她顿了顿，目光悠远。
“本宫当年在宫里，见过太多这种眼神。那些妃子们，被皇帝冷落之后，看谁都不顺眼，非要找个软柿子捏一捏，才能出了那口气。”
陈远听得目瞪口呆。
这哪是谈判，这是心理战啊。
方琳在旁边问：“武姐，那您是怎么让她消气的？”
武则天想了想，说了一句话：
“她不是真的在乎那点条件。她在乎的是，被人耍了，还没地方出气。我让她知道，她的小心思被人看穿了，她就不好意思再继续演下去了。”
她看着陈远，目光里带着一丝教导的意味。
“小友，记住本宫今天教你的——人心，最难测，也最好用。关键是你得找到那个‘扣’。”
“扣？”
“对。”武则天点点头，“每个人都有软肋，每个软肋都是一个扣。你找到那个扣，轻轻一拉，整个人的防线就开了。那个钱总，她的扣是什么？”
陈远想了想：“她被人耍了，心里憋屈？”
“对。还有呢？”
陈远又想了想：“她想证明自己比那个男人强？”
武则天笑了。
“聪明。这才是真正的扣。她来找咱们，不是为了赚多少钱，是为了赢一回。只要让她觉得，咱们愿意让她赢，她就什么条件都能谈。”
陈远若有所思地点点头。
他突然想起一句话——知己知彼，百战不殆。
但武则天教的，比这个更深。她教的不是“知道对方”，而是“看见对方”——看见对方真正想要的东西，看见对方自己都没说出口的渴望。
这才是帝王心术。
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晚上，回到出租屋，陈远把今天的事跟其他几个人说了。
嬴政听完，点了点头：“那个姓钱的，若在寡人朝堂，可为县令。”
陈远好奇：“为什么？”
“有能力，但格局不够。会被情绪左右。”嬴政淡淡地说，“这种人，用得好是干将，用不好是祸患。”
白起难得开口：“战场上，这种人最容易中计。”
范蠡笑眯眯地说：“生意场上也是。”
武则天坐在椅子上，听着他们的评价，脸上带着淡淡的笑容。
“三位说得都对。但本宫看中的，是她的另一面。”
嬴政看向她：“什么？”
“她认输认得很快。”武则天说，“本宫点破她的心思之后，她没有恼羞成怒，而是承认了。这种人，能屈能伸，可堪大用。”
嬴政沉默片刻，点了点头。
“有理。”
范蠡在旁边笑着打趣：“圣神皇帝陛下这是看上她了，想收为己用？”
武则天看了他一眼，没有否认。
“这个时代，人才难得。能用的人，自然要用。”
陈远在旁边听着，突然有点恍惚。
这四个人，明明是在讨论一个现代商人，却像是在讨论朝堂上的官员。
他们看人的角度，从来不是“这个人能不能帮我赚钱”，而是“这个人能用不能用，该怎么用”。
这是皇帝和臣子的思维方式。
两千年的距离，在这件事上，好像不存在。
手机突然震了一下。
陈远低头一看，是系统提示：
【恭喜宿主，成功完成隐藏任务：女帝的教导】
【奖励积分：500】
【当前积分：612】
【第四位历史名人好感度：25（初步认可）】
陈远愣了一下，然后笑了。
他抬起头，看着那四个人。
嬴政在看书，范蠡在刷手机，白起在发呆，武则天在看着窗外。
他们都是历史书上的人物，是符号，是传说。
但此刻，他们是活生生的人。
有脾气，有心计，有过去，有现在。
陈远突然觉得很幸运。
能遇见他们，真好。
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【第十一章完】
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【小剧场·女帝的职场心理学】
陈远： 媚娘，您怎么知道钱总的“扣”是那个？
武则天： 因为她说话的时候，右手无名指一直敲桌子。
陈远： 这跟无名指有什么关系？
武则天： 本宫当年审过一个宫女，她偷了东西，死不承认。但她说话的时候，右手无名指一直在抖。后来本宫才知道，她小时候被人打过，那根手指留下了毛病，一紧张就抖。那个钱总敲桌子，也是紧张的表现。
陈远： ……所以您是从无名指看出她紧张的？
武则天： 不，本宫是从她说话的时候一直抿嘴看出来的。
陈远： ？？？
武则天： 无名指的事是后来才注意到的。本宫想说的是，观察一个人，要看整体。她的眼睛、嘴角、手指、语气，都在说话。你得学会一起听。
陈远： ……太难了。
武则天： 慢慢学。本宫当年也花了十年。
陈远： 十年？
武则天： 对。十年之后，本宫看人，就像看书一样了。
陈远： （小声）您本来就是看书长大的吧……
武则天： 嗯？
陈远： 没什么！
（陈远决定，从今天开始，认真观察身边每个人的表情和动作。）
（但第二天他就放弃了，因为太累了。）
