“我七，你三。”
四个字，轻飘飘地从萧辰的口中说出，落在这间雅致的后堂里，却仿佛有千钧之重。
空气，在一瞬间凝固。
赵环儿端着茶杯的手，停在了半空中。她缓缓抬起眼，目光中刚刚升起的几分欣赏，迅速被一种冰冷的、锐利的审视所取代。
她以为自己听错了。
“你再说一遍？”她的声音，比刚才清冷的茶水，还要凉上三分。
“我说，利润分成，我七，你三。”萧辰平静地重复了一遍，仿佛在陈述一件天经地义的事实。他的目光没有丝毫闪躲，坦然地迎向对方那几乎要将人刺穿的视线。
“呵。”
赵环儿忽然笑了。那笑声很轻，却带着一种极致的嘲弄和冰冷的怒意。她放下茶杯，发出一声清脆的磕碰声。
“萧公子，我不知该说你是天真，还是狂妄。”
她站起身，在堂中缓缓踱步，华贵的裙摆在地板上拖曳出细微的声响，每一步，都像踩在人的心上。
“我四海通，出钱，出地，出人，承担所有亏损的风险。你，只凭一个秘方，一个连你我都还不确定能否稳定产出的秘方，便要拿走七成利润？”
她停下脚步，转身逼视着萧辰：“你可知，我赵家在汴京城有多少产业？有多少能工巧匠等着为我效力？我只需将这块皂传下去，不出半月，便有的是人能仿制出七八分相似的东西。我为何要与你合作？又凭什么，要分你七成？”
这一番话，字字诛心。既是敲打，也是试探。她在告诉萧C，他并非不可替代，他的要价，更是痴人说梦。
面对这股迫人的压力，萧辰的脸上，却不见丝毫慌乱。
他依旧安坐着，甚至还端起茶杯，又饮了一口。
“大小姐说得都对。”他放下茶杯，缓缓开口，“钱、人、地，你都有。但你没有的，是我。”
他的语气平淡，却透着一股不容置疑的自信。
“仿制？自然可以。”萧辰坦然承认，“但他们只能仿其形，仿不了其神。他们不知如何提纯碱液，不知如何控制皂化温度，更不知如何分离甘油，去除游离碱。他们做出来的东西，或许也能去污，但永远达不到雪花皂这般温润。用久了，只会伤手，最终砸了‘雪花皂’的招牌。”
他抬眼看着赵环儿，目光灼灼：“大小姐是个聪明人，应当明白，一样东西，从‘能用’到‘好用’，再到‘极致’，这其中的差距，才是真正的价值所在。”
“至于这七成利润，我要的，并非只是这一块皂的价值。”
萧辰站起身，走到赵环儿面前，声音不高，却清晰地传入她耳中。
“我要的，是为它后续无穷无尽的变化所定价。”
“大小姐，你以为，雪花皂，仅仅只能是白色无味的吗？”
赵环儿的瞳孔，微微一缩。
只听萧辰继续说道：“我们可以加入桂花，制成‘金桂皂’，专供秋日；加入桃花，制成‘桃夭皂’，专供春日。我们可以加入名贵的龙涎香，制成连宫中娘娘都要追捧的贡品。我们甚至可以加入药材，制成可以治疗疮癣的药皂。”
“我们可以为它定制不同的包装，卖给不同的人。卖给文人，便配上诗词；卖给贵妇，便配上妆奁。它可以是日用品，可以是礼品，更可以是一种身份的象征！”
“这一整套的方略，这个不断推陈出新、永远引领风潮的能力，才是我要价七成的底气。”
“大小姐，你投入的是钱财，而我投入的，是这个。”萧辰指了指自己的头脑，“所以，我要七成，不算多。”
一番话，如水银泻地，层层递进。
赵环儿彻底沉默了。
她被震住了。
她原以为，对方只是个侥幸得到秘方的穷小子，空有奇货，却不懂经营。可现在她才发现，自己错得离谱。
眼前这个人，不仅掌握着核心技术，更有着一套完整、清晰、甚至可以说是恐怖的商业规划。他看到的，早已不是一块肥皂的生意，而是一个全新的、庞大的、足以搅动整个汴京上层社会的奢侈品帝国。
他不是工匠。
他是一个和她一样，甚至在某些方面，比她看得更远、更透彻的……掌局者。
后堂内，陷入了长久的寂静。
只听得到两人之间，那若有若无的呼吸声。
许久，赵环儿终于重新坐下。她脸上的冰冷和嘲讽已经完全褪去，取而代之的，是一种前所未有的凝重。
“四六。”她开口，吐出两个字。
“你六，我四。”
这是一个巨大的让步。从试图买断，到愿意让出四成利润，这代表着她已经认可了萧辰的核心价值。
萧辰却摇了摇头：“大小姐，我的价值，不止于此。”
赵环儿的眉头紧锁。
萧辰缓缓说道：“这样吧。我敬大小姐是女中豪杰，也拿出我的诚意。我们不谈四六，也不谈三七。我们谈一个君子之约。”
“第一，合作前期，为表诚意，也为让大小姐安心，所有利润，五五分成。”
赵环儿眼中精光一闪，没有说话，等着他的下文。
“第二，”萧辰伸出第二根手指，“大小姐投入的所有本金，优先从利润中偿还。在成本完全收回之前，我个人，可以不取一文。”
这个条件，让赵环儿的呼吸，都微微一滞。这等于是将所有的前期风险，都压在了萧辰自己身上。
“第三，也是最重要的一条。”萧辰的目光，变得无比认真，“待收回成本之后，你我依旧五五分成。但，我需要大小姐以四海通的名义，为我办成三件事。这三件事，不违背道义，不损害赵家根本利益。每办成一件，我自愿从我的分润中，永久让出一成给你。三件事办完，你我，便成四六之分。”
他看着赵环儿，一字一顿地补充道：“你六，我四。”
最后的四个字，彻底击溃了赵环儿心中最后一道防线。
这是一个她无法拒绝的提议。
五五分成，已经是对萧辰价值的巨大肯定。而后续的“三件事”，更是给了她无穷的想象空间和未来的主动权。他等于给了她三次机会，三次可以用赵家的力量，去换取他核心利益的机会。
这个年轻人，不仅有经天纬地的商业之才，更有这份洞察人心、敢于豪赌的气魄。
“好！”
赵环儿猛地一拍桌案，站起身来，眼中再无半点犹豫，只剩下棋逢对手的兴奋与决断。
“就依你所言！五五分成，三件事换三成利！不过，我也有一个条件。”
“大小姐请讲。”
“合作期间，你的人，必须留在我赵家。你的安危，我来负责。你的秘方，也只能有你我二人知晓。”她说。这不是囚禁，而是一种保护，更是一种捆绑。
萧辰毫不犹豫地点了点头：“理应如此。”
“一言为定！”
“一言为定！”
赵环儿脸上，终于露出了自萧辰进门以来的第一抹真正的笑意。她对着门外高声喊道：“来人！备笔墨，拿契约！”
片刻之后，一张崭新的盟约，摆在了两人面前。
萧辰提笔，写下了自己的名字。赵环儿则取出了自己的私人印信，重重地盖了上去。
当那鲜红的印泥落在白纸黑字上时，两个来自不同世界、不同阶层的年轻人，因一块小小的肥皂，命运被紧紧地联结在了一起。
窗外，日头正盛。
一场搅动大宋风云的惊雷，已在这间小小的后堂里，悄然约定。
