第5章

更新时间:2025-09-28 06:11:39

我从不多话,从不邀功。看他的眼神,永远带着恰到好处的敬畏和一点点不易察觉的同情——同情他累,同情他身边没人真心疼。

有一次,他和一个难缠的大客户谈判,僵持不下。对方揪着一个非核心的条款死活不让。会议室气氛僵得能结冰。我进去添水,听到一耳朵。出去后,我快速查了那家客户最近的公开动态和财报,心里有了点猜测。

我找了个空隙,用内线电话打到会议室,请周总出来签个“紧急文件”。

他皱着眉出来,一脸不耐。我递上一份无关紧要的报表,同时用极低极快的语速说:“周总,对方上季度财报难看,现金流可能紧张,压价是虚张声势,他们更急需我们这款产品打开市场。那个条款,或许可以换个方式,比如延长付款周期,但维持原价。”

周凯猛地抬头看我,眼里的惊讶和审视一闪而过。他没说话,拿着报表转身进去了。

十分钟后,他叫我进去记录会议纪要。我看到他靠在椅背上,语气轻松了不少:“王总,那个条款我们可以让步,但价格方面,确实没法再让了。不过,考虑到合作诚意,付款方式我们可以再宽松一点……”

对方脸色变了几变,最终叹了口气,苦笑着点了头。

合同签了。金额比预期高了百分之十五。

那天下午,周凯把我叫进办公室。他没提我那句提醒,只是看着我,手指敲着桌面:“小林,来公司还习惯吗?”

“习惯,周总。能学到很多东西。”我垂着眼,一副老实巴交的样子。

“嗯。”他顿了顿,“晚上有个庆功宴,对方王总点名要感谢你会议纪要做得清晰到位。你也一起来吧。”

我知道,这不是王总的意思。但我脸上适当地露出一点惶恐和惊喜:“啊?我……好的,谢谢周总。”

庆功宴上,我坐在角落,安静吃饭,别人问话才答几句,得体又低调。周凯被灌了不少酒,眼神扫过我这边好几次。

散场时,他脚步有点晃。司机还没到。我上前一步,虚扶了一下他的胳膊,立刻松开,保持距离。

“周总,您没事吧?我去给您买瓶水?”

他摆摆手,靠在酒店门廊的柱子上,看着夜色,突然说:“今天……多亏你了。”

我心里冷笑,脸上却是一片茫然:“周总您说什么?我今天就是做了份内的工作。是您谈判厉害。”

他转过头,深深地看了我一眼,那眼神复杂,有欣赏,有探究,还有一丝长期疲惫后终于找到一点支撑的松懈。他没再继续说,只是笑了笑:“走吧,车来了。”

他上车前,又回头对我说:“明天上午没什么急事,你可以晚点来。”

“谢谢周总。”我微微鞠躬。

车子尾灯消失在街角。我脸上的恭敬和惶恐瞬间褪得干干净净。

鱼饵已经撒下,鱼线微微颤动。

它闻着味儿,游过来了。

6、

公司里没有不透风的墙,尤其是老板家的那点破事。茶水间、吸烟区,总能听到几句碎语。

“老板娘昨天又来查岗了,逮着前台小姑娘盘问周总行程,那脸色难看的……”

“听说在家吵得厉害,为了孩子上学的事,周总想送国际学校,老板娘非要送贵族私立,嫌国际学校同学家底不够厚。”