这天上午的阳光有点晃眼，我趴在办公桌上翻业绩表，指尖划过“本月目标 30万”的红色数字时，指甲无意识地掐了下纸边。屏幕右下角的日历跳着“15号”，半个月过去，我的业绩栏还只有可怜的 5万——上周带的两组客户，一组临时决定回老家买房，另一组卡在首付比例上，眼看就要黄。我刷新了三遍安居客端口，首页还是那几条重复的老房源，连张新拍的户型图都没有，心里燥得像揣了团火，连桌上的凉白开喝着都没滋味。
正对着业绩表叹气时，手机突然震了，屏幕上“李哥”两个字跳出来的瞬间，我几乎是弹着接起的：“李哥！好久没联系，您最近忙不？”
电话那头的李哥还是那股子爽朗劲儿，背景里混着中介门店特有的嘈杂声，却一点不影响他的语气：“墨儿，忙不忙？我这儿有个急茬——金地尚林苑，191平的洋房，三室两厅两卫，精装带花园，业主报价 650万。我手上有个客户，找这种带花园的洋房快俩月了，可我们店没这房源钥匙，你帮我找找路子，看看能不能联系上业主带看？”
“金地尚林苑？”我猛地坐直身子，手里的笔“嗒”地掉在桌上。那小区我熟得很，09年的盘，就在曲江核心区，离曲江银泰城不到 200米。西门外那条路特别有意思，两边没什么商铺，全是齐腰高的冬青和种了十几年的法桐，春天樱花开的时候，花瓣能飘满半条街，夏天走在树荫里，连太阳都晒不透。我赶紧应下来：“李哥您放心，这事儿我肯定给您办妥，我现在就找业主联系方式！”
挂了电话，我指尖还在发颤——倒不是因为单子大，是李哥这个人，我得记一辈子。疫情最严那阵，我被封在 500块的出租屋里，手里有个租碧水西岸南湖一号的客户，眼看就要因为没法带看黄了。是李哥主动发微信找我：“墨儿，南湖一号我熟，我门店就在旁边荣禾曲池坊，那小区是烟草局家属院跟荣禾合作开发的，我帮你带客户去看，你远程跟客户沟通就行。”后来客户顺利签了租约，我要转他一半佣金，他却回了句“都是同行，互相帮衬是应该的”，连顿像样的饭都没让我请。从那以后，只要是李哥的事，我从来不敢怠慢——不是怕得罪他，是敬他这份实在。
我打开安居客业主自挂牌板块，输入“金地尚林苑洋房花园”，手指在屏幕上滑了三分钟，终于在第三页末尾看到条匹配的：“金地尚林苑一楼洋房，带 60平花园，精装拎包入住，诚心出售”。联系人是赵先生，电话后面跟着个“可直拨”的绿色标识。我深吸一口气，把手机贴在耳边，连语气都特意调得稳了些。
“喂，赵先生您好，我是易居房友的林墨，”我尽量让声音听起来温和又专业，“是这样，我们手上有位客户，一直在找金地尚林苑带花园的洋房，看您挂的房源特别符合需求，想跟您约个时间实地看看。您这房子现在是自住，还是有钥匙放在中介那边呀？”
电话那头顿了两秒，赵先生的声音带着点疑惑：“钥匙我放在西门口的百年行中介了，不过我没委托你们易居房友啊，你们怎么知道我电话的？”
我心里咯噔一下，赶紧笑着圆场：“赵先生您别误会，现在市场上的房源大多是多家委托，不是说委托了一家就不能找别家——多一家中介帮您推，房子接触到的客户也多，卖出去的速度自然能快不少。而且我们中介之间有个默认的规矩，借钥匙只要留下工牌和名片就行，绝对不会给您添麻烦。最关键的是，我们这个客户是真心想买，预算也够，您要是方便，咱们约个时间见一面，我把客户的具体情况跟您详细说说，也省得您后续再跟其他中介反复沟通。”
我特意把“真心买”“预算够”“省时间”这几个点咬得重了些——做中介这么久，我太清楚业主最在意的是什么了。果然，赵先生的语气软了下来：“那行，你加我微信，把你的工作证和身份证发我看看。要是没问题，咱们再谈委托的事，我最近上班忙，尽量别打电话。”
挂了电话，我手忙脚乱找出工作证，对着窗户拍了张清晰的照片，连身份证一起发了过去，又附上一段早就想好的消息：“赵先生您好，我叫林墨，我们门店在华侨城天鹅堡，离金地尚林苑就十分钟路程，平时不管是带看还是沟通细节，都特别方便。我给您发份电子委托协议，您要是觉得条款没问题，签完字拍张照发我就行，后续每一次带看、每一轮谈价，我都会第一时间跟您同步，绝对不耽误您的事。”
我特意提了门店位置——离得近，能给业主安全感。果然，没过五分钟，赵先生就回了消息，委托协议已经签好字，照片拍得清清楚楚，连协议角落的小字都能看清。他还加了句：“小林，我看你做事挺细致，这房子就拜托你了。有什么事咱们微信沟通，我上班不方便接电话。”
“您放心，赵先生，我肯定不打扰您工作！”我赶紧回过去，指尖都有点发烫——这房源算是搞定了。我第一时间给李哥打了电话，语气里藏不住兴奋：“李哥，搞定了！业主签了委托，钥匙也能从百年行借，您赶紧跟客户约时间，咱们尽快带看！”
可李哥的声音却有点低落，背景里的嘈杂声好像也小了些：“墨儿，抱歉啊，刚跟客户通完电话，他说想再对比对比曲江池那边的房子，暂时不看金地了。让你白忙活一场，真是不好意思。”
我心里像被泼了盆凉水，刚热起来的劲头一下就凉了。但我还是赶紧调整语气，笑着安慰他：“李哥，这有啥不好意思的！市面上这种客户多了去了，今天想看这个小区，明天又觉得那个小区好，目标不明确很正常。您别往心里去，以后有好房源再找我就行，咱们又不是只做这一单生意。”
“唉，还是得谢谢你，墨儿。”李哥叹了口气，“等这阵忙完，我请你吃大餐。”
“行，那我可等着！”我笑着应下来，挂了电话后，却对着手机屏幕愣了会儿神。桌上的业绩表还摊着，红色的目标数字刺眼得很。但我没纠结太久——做中介这行，早就习惯了“希望落空”，与其在这儿叹气，不如想想这房源还能推给谁。
中午吃饭的时候，店里的同事都围在茶水间聊闲天，小张一边啃着汉堡一边说：“你们知道吗？一店的周哥带个客户快带一个月了，把曲江一期所有一楼带花园的房子都看完了，还是没成交。听说那客户特别挑，预算 590万，却想要 650万的配置，又要地段好，又要学区好，还得是洋房，简直是既要又要还要！”
“周哥？”我手里的筷子一下停住了——周明，我在一店待过那几个月里，最聊得来的老伙计，也是我在这行里为数不多能掏心窝子说话的人。
我刚进公司时，被分到一店。一店主打高端豪宅，手里的案子大多是千万以上的别墅、大平层，客户非富即贵，开口闭口都是“圈层”“学区”“资产配置”。那时候我还在负债，穿着洗得发白的衬衫，面对穿定制西装的客户，连递名片的手都有点抖。有次带客户看华侨城108坊的合院别墅，我连户型图上的“地下室层高”都没背熟，客户问起来时，我支支吾吾半天说不出话，脸烫得像烧起来。是周哥及时走过来，笑着拍了拍客户的肩膀：“王总，您别急，这地下室层高 3.2米，刚好能做个影音室加酒窖，我手机里有之前设计师出的效果图，您要不要看看？”说着就掏出手机，把早就准备好的图片递过去，还顺势把话题引到了装修风格上，才帮我解了围。
周哥是个特别有意思的人，1米 78的大高个，肩宽腰窄，穿什么都好看，偏偏说话温温柔柔的——后来我才知道，他以前是音乐生，学大提琴的，难怪身上总带着股子儒雅的劲儿。我们那时候总爱跟他开玩笑，叫他“周蝈蝈”，因为叫他周蝈蝈更加亲密。后来我觉得一店的案子太大，自己 hold不住，申请调到二店时，周哥还特意请我吃了顿火锅，红汤翻滚的时候，他说：“墨儿，没关系，你要是在二店待得不开心，随时回来，一店永远有你位置。”
现在听到他带客户的事，我赶紧掏出手机，手指飞快地敲着微信：“周蝈蝈！听说你带了个客户把曲江一期一楼带花园的房子都看完了？我这儿有个金地尚林苑的房源，191平洋房，带 60平花园，报价 650万，价格能谈，你给李总（客户）推荐一下？”
消息发出去还没两秒，周哥就回了条语音，声音里带着熟悉的调侃：“哟，墨儿？你这消息够灵通的啊！是不是在一店安了眼线？怎么，想跟你周哥抢单子啊？”
我听着语音笑出了声，赶紧回过去：“哪儿能啊！我这不是知道你带客户辛苦，想给你搭把手嘛。这房源我刚搞定委托，钥匙也能从百年行借，你要是觉得合适，咱们一起带看，佣金到时候再说。”
“行，够意思！”周哥很快回了消息，还加了个“比心”的表情包，“你把房源详情发我，我现在就给李总说。对了，你晚上有空没？来一店，咱们聊聊这个单子，顺便给你带了上次你说的那家绿豆糕。”
“有空！必须有空！”我赶紧应下来，心里的失落一下就散了——有周哥在，这单子说不定真有戏。
晚上我提前半小时到了一店。一店还是老样子，门口摆着两盆绿油油的绿萝，叶子擦得锃亮，墙上挂着“2019年度优秀门店”的金色奖状，框子上还沾着点没擦干净的灰尘。周哥正坐在工位上跟客户发消息，手指在键盘上飞快地敲着，看见我进来，立刻站起来，从抽屉里拿出个依云：“墨儿，快坐，这是我踩盘的时候，发现那个开发商给咱们经纪人送依云，我就偷偷拿了几瓶。咱们也体验一下
我接过依云，咕嘟嘟合起来，：“周蝈蝈，你也太好了，咱也是高端人士了。”
“那可不，你周哥别的不行，发现好东西那是一顶一的。”“我刚跟李总说了金地的房源，他挺感兴趣，说明天上午九点去看房子。你明天早上提前去百年行借钥匙，咱们在金地尚林苑西门见？”
“没问题！”，“我明天八点半就去百年行，借完钥匙就在西门等你，顺便看看西门的绿化，听说最近法桐长得特别好。”
周哥坐在我旁边，拿出平板电脑，打开客户资料：“李总这个客户确实挑，之前看了南湖一号、荣禾曲池坊的房子，要么觉得花园太小，要么觉得离商场太远。金地尚林苑这个房源刚好，离银泰城近，买东西方便，西门的绿化又好，适合他爸妈养老。”
“我也是这么想的！”我凑过去，指着平板上的户型图，“这个房子的花园有 60平，业主还做了防腐木的平台，能放个茶桌和躺椅，李总要是喜欢喝茶，肯定会喜欢。而且学区是南湖小学和曲江一中，虽然李总说暂时不考虑学区，但以后要是有孩子，也用得上，算是个加分项。”
周哥点点头，伸手拍了拍我的肩膀，力道刚好：“墨儿，你现在越来越专业了。之前你在一店的时候，我就说你是个做中介的好料子，就是太不自信，总觉得自己 hold不住大单子。现在看来，你在二店确实成长了不少，连细节都考虑得这么周全。”
我被他说得有点不好意思，挠了挠头：“还不是多亏了你当初教我怎么跟客户沟通，怎么看户型图。对了，周蝈蝈，你怎么不考虑调到二店来啊？一店的案子太大，成交周期又长，你在这儿待着，挣不到钱不说，还累得慌。二店虽然案子小，但成交快，咱们俩要是能一起搭档，肯定能多签不少单子。”
周哥沉默了一下，手指在平板屏幕上轻轻划着，过了会儿才说：“墨儿，我跟你不一样。鲁老板（一店店长）是我大学同学，当初他开一店的时候，没人愿意来，是我陪着他一起撑过来的。现在一店虽然难，但我不能走，我得帮他把一店顶起来。等以后一店稳定了，我再考虑调店的事。”
我知道他说的是实话——周哥就是这样的人，重情义，只要是认定的朋友，就会拼尽全力帮忙。我没再劝他，“行，那我等你。到时候咱们俩一起搭档，争取把业绩做到全公司第一。”
他，笑着点头：“好啊，我等着那一天。”
第二天早上八点半，我准时到了金地尚林苑西门的百年行中介。店长跟我熟，没多问就把钥匙给了我，还笑着说：“小林，你这运气不错啊，这房子业主挂了快一年了，都没合适的客户，你可得抓住机会。”
“借您吉言！”我接过钥匙，走到西门的法桐树下等着。阳光透过树叶的缝隙洒下来，在地上投下斑驳的光影，风一吹，树叶“沙沙”响，还带着股淡淡的草木香。没一会儿，就看见周哥陪着一个穿着深灰色西装的中年男人走过来，正是李总。
周哥老远就挥着手：“墨儿，这里！”
我赶紧迎上去，把钥匙递给他：“周蝈蝈，李总，不好意思，让你们久等了。咱们现在进去看房子吧，业主特意交代，让咱们看完把门窗关好就行。”
李总笑着跟我握了握手：“小林，辛苦你了，还麻烦你特意过来借钥匙。”
“应该的，李总。”我一边带路一边说，“这房子业主保养得特别好，您一会儿看完就知道了，基本不用怎么装修，拎包就能住。”
打开房门的那一刻，李总的眼睛明显亮了——客厅的落地窗正对着花园，阳光洒在米白色的地板上，显得特别宽敞。花园里的防腐木平台上摆着一张小茶桌和两把藤椅，旁边种着几盆月季，粉的、红的开得正艳，连花盆都是精致的陶瓷款。我一边带李总参观，一边介绍：“李总，这房子是 09年的，业主是做设计的，家里的装修都是自己弄的，墙面用的是环保乳胶漆，地板是进口的实木材质，您看这光泽度，保养得跟新的一样。厨房的 appliances都是西门子的，油烟机、燃气灶、洗碗机都是去年刚换的，您要是不想重装，直接用就行。”
李总蹲下来摸了摸地板，又走到花园里看了看：“这花园确实不错，比我之前看的那几家都大，而且采光也好。离银泰城近，我爸妈平时买菜、逛街也方便。”
周哥在旁边补充道：“李总，您要是觉得满意，咱们可以跟业主约个时间谈谈价格。业主这边我跟小林沟通过，他也是诚心出售，价格肯定有的谈。”
李总点点头，没说话，又在房子里转了一圈，才说：“行，这房子我挺满意的。你们跟业主约个时间吧，我想跟他聊聊价格。”
我和周哥对视一眼，都从对方眼里看到了惊喜。走出房子的时候，李总突然说：“小林，周明，你们俩做事挺踏实的，不像我之前接触的那些中介，净说些虚头巴脑的话。这单子要是成了，我以后有朋友买房，肯定介绍给你们。”
“谢谢李总！”我和周哥异口同声地说。
送李总走后，我拍了拍周哥的肩膀：“周蝈蝈，成了！咱们这把算是赌对了！”
周哥笑着捶了我一下：“还不是多亏了你这房源，不然我还得带着李总继续转。走，中午我请你吃肉夹馍，就去你上次说的天鹅堡那家。”
“好啊！”我跟着他往西门走，阳光照在身上暖洋洋的，心里满是妥帖。抬头看了看头顶的法桐，叶子绿得发亮，风一吹，好像连空气里都带着甜丝丝的味道。我想起刚入行时的自己，连跟客户说话都紧张，而现在，我不仅能独立搞定房源，还能跟老伙计一起推进单子——原来成长从来都不是一蹴而就的，是在一次次跟客户沟通、一次次处理问题里，慢慢攒起来的底气。
走到西门的时候，周哥突然说：“墨儿，以后要是有好房源，还跟哥说，咱们一起做。”
我点点头，心里暖暖的：“必须的！咱们可是老伙计啊！”
是啊，老伙计。在城南这地界，能有个这样的老伙计，一起跑房源、一起谈客户、一起分享成功的喜悦，大概就是做中介这行里，最踏实的幸福了。
