走出叶宾办公室不远，迎面有人叫住她。
“杜鹃，进来一下。”
她抬头。
刘宇洋站在业务发展部的玻璃门前，手里拿着一份文件，朝她微微颔首。
二十八九岁，深灰色西装，没打领带。在公司里，他是出了名的话少、专业、不站队。据说家里跟安晟公司有些背景，所以不到三十岁就坐上了这个核心部门经理的位置。
但也有人说，他坐到这个位置靠的不只是背景，他自己也是有能力和才华的。
他就是就是杜鹃的新上司。
杜鹃跟他交集不多。她的业务不归他直管，只在几次跨部门会议上听过他发言——务实，克制，每一句都落在点上。
她跟着他走进办公室。
“坐。”
刘宇洋在办公桌后坐下，把手里的文件翻到某一页。
“邻市的市场情况，你了解多少？”
杜鹃愣了一下。
她以为他是来交接工作的。毕竟她要去的是个公认的“死盘”，三年换了四任负责人，最近一任只待了四个月。
“我查过资料。”她说，“去年销售额同比下滑37%，经销商流失率超过四成。主要原因是前年那批产品质量问题，虽然后来召回了，但口碑一直没有恢复。”
刘宇洋抬眼看了她一下。
没说话，示意她继续。
“竞品在那边的市场份额已经占到六成以上。”杜鹃说，“我们的品牌认知度还在恢复期，短期内硬拼价格不现实。”
刘宇洋合上文件。
“你有什么想法？”
杜鹃沉默了几秒。
她来安晟加上实习的时间三年了，从没人问过她“有什么想法”。她接任务，做执行，填报表，背业绩。上头要什么，她给什么。至于那些“想法”——它们躺在她的笔记本里，躺在深夜失眠时盯着天花板的凝视里，从来没人问过。
“我想先走一遍市场。”她说，“经销商数据是死的，人是活的。我需要知道他们真正顾虑什么。”
刘宇洋没评价。
他从抽屉里抽出一张纸，推过来。
是一份名单。
上面列了七个名字、公司、联系方式，旁边用铅笔做了备注：A类两家，B类三家，C类两家。
“这几个在当地还有影响力。”他说，“有些是老安晟人，你可以试试。”
杜鹃看着那张纸，一时没说话。
入职三年，这是第一次有人给她资源。
不是刁难，不是试探，是实打实的、可以用的资源。
“谢谢刘经理。”她说。
刘宇洋已经低头翻下一份文件了。
“有困难或需要，可以找我。”他顿了顿，声音平铺直叙，“不是客套。”
杜鹃走出业务发展部时，手里的交接单上又多了一行签名。
刘宇洋三个字，笔画干净，收势利落。
她站在电梯口，低头看了很久。
电梯来了。
门打开，里面空无一人。
她迈进去，按下一层。
她没因此就乐观起来。
一个举目无亲的女孩，拿着七个名单，要去一座陌生的城市啃下一片死透的市场。六个月。不成，就滚蛋。
她不是傻子。
她知道这有多难。
但这是她入职三年来，第一次有人把她当成一个“能做点事的人”。
而不是那个“孙阳的女朋友”。
不是那个“家里穷、需要加班费所以不会辞职的杜鹃”。
不是叶宾眼里可以威逼利诱的猎物。
是一个可以做事的人。
电梯门在她身后合上。
她租的那间公寓，住了不到一个月。
三十平米，比她和孙阳那间出租屋新，亮堂，有热水。她本来以为会在这里住很久。
退房时房东把押金和剩下的房租叠成一沓，当着她的面数了一遍。
然后装进自己口袋。
“小姑娘，合同签了一年，你提前退租，按约定是不退的。”房东皮笑肉不笑，“我这已经够通融了，没让你赔违约金。”
杜鹃看着她。
没争辩。
争辩没有意义。
她接过空荡荡的租房合同，转身走进卧室，把衣服叠进那只旧行李箱。
三年了。
从学校到社会，从孙阳的出租屋到这间三十平米的单身公寓。
她的全部家当，一个行李箱就能装完。
基本收拾完了，她看见床头柜上压着的那张字条。
是早晨醒来，向云野留下的。
字迹潦草，像写得很急，又像写了很久。一行地址，六位数字。
下面没有署名，没有“等你”，没有多余的话。
她拿起来。
看了三秒。
然后她“嗤”了一声，轻轻吹了口气。
那张字条从指间飘落，划了一道弧线，不偏不倚落进垃圾桶。
她没再看它。
拉上行李箱，把钥匙搁在玄关鞋柜上。
关门。
隔壁有人在吵架，男人吼女人哭，电视声开得很大。
邻市比她想象中更冷。
十一月初，气温降到零度以下。她拖着行李箱走出火车站，迎面一阵风，像刀子从领口灌进来。
公司给她租了临时办公室和住处。办公室在开发区一栋旧写字楼的五层，电梯时好时坏，楼道里总有一股清洁剂的怪味。住处在老城区，一室一厅，家具是旧的，暖气片摸上去只有一点温乎。
她放下行李，在床边坐了很久。
窗外的天灰蒙蒙的，分不清是下午还是傍晚。
她没哭。
她打开电脑，开始查当地经销商地图。
第一周，她没有约见任何人。
她去了六个建材市场、四个工业品卖场、两个正在施工的厂房工地。
她站在那些卖暖气片、压缩机、工业锅炉的档口前，看工人们搬运、卸货、点钱。她凑上去问老板，安晟这个牌子听说过吗？老板叼着烟摇头：听说过，前年那批货出过事，不敢拿。
她记下来。
她去拜访了三家曾经代理过安晟的经销商。第一家没让她进门，第二家让她在门卫室等了四十分钟，出来一个二十出头的小姑娘，说经理不在，有什么事可以留言。第三家老板见了她，听了五分钟，说姑娘，不是我不帮你，你们安晟那个返点政策，跟竞品没法比。
她记下来。
傍晚回住处，脚趾冻到没有知觉。她在暖气片上坐了很久，热水泡了二十分钟才缓过来。
第二天她换了一身衣服。
深灰色羊毛大衣，里面配黑色高领毛衣。头发挽起来，露出耳朵和下颌线。口红涂了裸粉色，不张扬，但提气色。
她在镜子里看自己。
二十四岁。
站在那些四五十岁的老经销商面前，看起来还是太年轻。
太年轻=没经验=不靠谱。
她买了一套最基础的化妆品。粉底，眉笔，眼影。
她学着把眉毛画粗一点，轮廓打深一点。说话时放慢语速，压低声音，把那些“我觉得”“可能”“或许”从陈述句里剔干净。
第二次拜访那家让她等四十分钟的经销商时，老板亲自出来了。
“你是安晟新来的？”他打量她，目光比上周多停留了几秒。
“是。”她递上名片，“杜娟。”
“上周那个是你？”老板接过名片，“没认出来。”
她笑了一下，没解释。
他们谈了二十五分钟。老板没签，但收下了她重新调整的政策方案。
她把这算作一个进步。
公司派来帮她的人姓周，三十出头，做数据分析是一把好手。
但他的“好手”仅限于数据分析。拓展客户、登门拜访、酒桌上跟老经销商周旋——他坐在一旁，像一尊沉默的摆件。
杜鹃没抱怨。
抱怨没有用。
她一个人跑了周边三个县市，见了十四个潜在客户。其中两个愿意“再考虑考虑”，一个约了下周见面，其余十一个连资料都没接。
有天傍晚她从一个工业园区出来，天已经黑透了。手机导航显示最近的公交站要走十五分钟，她走了二十分钟，因为有一段路没有路灯，她看不清脚下的坑洼。
上了公交车她才想起来，今天一整天只吃了早上那袋饼干。
她没觉得委屈。
她只是觉得饿。
然后她想起宁婉婉。
上一次通话还是半个月前。宁婉婉说她爸的生意出了问题，正在四处托人找关系。她妈给她安排了相亲，对方是做进出口贸易的，比她大八岁，离异，没孩子。
“凑合吧，”宁婉婉在电话里说，“反正我也不指望爱情了。”
杜鹃握着手机，在冬夜的公交车里，不知道说什么。
她自己不也和一个睡了几晚的男人纠缠过吗？
她有什么资格劝宁婉婉别凑合。
“你呢，”宁婉婉问，“和那个舍得弟弟还联系吗？”
“早不联系了。”她说。
宁婉婉“哦”了一声。
没有追问。
她们认识七年了，有些话不用说太透。
一个月后，杜鹃产生了一个大胆的想法。
她要在酒店办一场产品推广会。
把那些谈过几次、犹豫不决、还在观望的经销商全都请来。不是一对一的苦口婆心，是面对面的实力展示。
她给刘宇洋发了一份详细方案。
十页PPT，从场地选址到预算拆解，从邀约名单到应急预案。最后一项是风险评估——如果失败，这笔推广费用就打水漂了。
她写：我愿意承担相应责任。
发出去那一刻，她盯着发送成功的提示，心跳快得像擂鼓。
她从来没有做过这么大的决定。
失败了怎么办？
公司会怎么看她？
刘宇洋会不会觉得她不知天高地厚？
两个小时后，回复来了。
两个字：
【同意。】
杜鹃握着手机，在办公室里坐了很久。
窗外下起雨夹雪。
她把手机贴在胸口，感受那一点点温度。
刘宇洋不仅同意了方案，还派了策划部经理来现场协助。
那是个三十五六岁的女人，姓陈，短发，干练。来的第一天就带着杜鹃把整个流程捋了一遍，从签到处到礼品区，从产品陈列到茶歇安排。
“你思路很清楚，”陈经理说，“很多细节已经想到了。”
杜鹃没说话。
她只是把那些“想到的细节”一条条记在本子上。
推广会定在十二月十八日。
倒计时一周，她租下了当地一家四星级酒店的一千平展厅。
倒计时三天，三十七家意向经销商确认出席。
倒计时一天，她站在展厅中央，看工人们搭最后一块展板。
刘宇洋明天会带公司团队过来。
随行的还有合作方腾达的人。
腾达。
杜鹃听见这两个字时，睫毛动了一下。
然后继续核对手中的流程单。
